Трудно ли быть копирайтером - спросите вы. Что должен уметь копирайтер, получится ли у вас, если вы решите освоить эту специальность. В этой статье приоткрываю завесу тайны профессии.
А при чем здесь коты? Котики никого не оставляют равнодушным. Представим, что копирайтер -это кот, тем более у них есть похожие привычки.
Привычка первая - наблюдать.
Копирайтер -это профессионал, который помогает заказчику вести коммуникации с его клиентами посредством текстов. Котики любят наблюдать, для копирайтера же - это профессиональная обязанность.
«Когда вы предлагаете рынку то, что ему не подходит, он не откликается на ваше предложение. Продукт необходимо делать созвучным с настроениями рынка, а для этого необходимо лишь уметь слушать и наблюдать. Не надо быть гением. Просто надо иметь чуткое ухо и наметанный глаз, ну и немного интуиции.»
Джозеф Шугерман, книга «Искусство создания рекламных посланий» о ключевом умении копирайтера.
Выдающийся маркетолог прав, - прежде чем что-то написать, нужно понимать для кого писать, и о чем. Необходимо учитывать целевую аудиторию и говорить на ее языке. Например, если ЦА домохозяйки, не стоит использовать сложные технические термины в описаниях свойств товаров, это неинтересно и непонятно.
Копирайтер, как психолог, должен уметь расспросить заказчика: кто его клиент, какие у него есть ожидания от продукта, как обычно действует потенциальный покупатель заказчика, какое от него требуется действие.
Должен выяснить в чем достоинство продукта, в чем уникальность предложения на рынке.
Должен уметь замечать, как клиентом принимается решение о покупке. Под воздействием каких эмоциональных триггеров приходит решение купить продукт и умело вплетать их в свои тексты.
Опытный копирайтер понимает проблемы клиентов и умело давит на них.
Копирайтеры пишут тексты не только для внешней коммуникации. Помимо нее есть и внутренняя, внутри одной компании, например, корпоративная переписка. При этом, чаще всего, копирайтер является сотрудником этой же компании.
Наблюдая за процессами и коммуникациями изнутри, копирайтер умеет написать такую тему служебного письма, к которой адресат просто не останется равнодушным. Открыв письмо, читатель увидит хорошо структурированный текст, который интересно читать и из которого понятно, для чего нужно выполнить указанные в письме действия.
«Стать писателем очень нетрудно. Нет того урода, который не нашел бы себе пары, и нет той чепухи, которая не нашла бы себе подходящего читателя. А посему не робей… Строчи о чём хочешь…»; Чехов А.П.
Чем отличается копирайтер от писателя или журналиста? Писатель- создает художественную литературу. Журналисту, чаще всего, нужно заполнить полосу в журнале или газете, поддержать еженедельную рубрику, проинформировать читателей. У копирайтера же цель - ознакомить читателей с бизнесом заказчика, сформировать лояльную аудиторию, донести ценность продукта, подтолкнуть к покупке.
Привычка вторая - лазить
Копирайтинг - это не только о написании текста. Много времени тратится на сбор информации. Порой копирайтер должен полазить по книжкам изучить литературу, различные источники информации. Идеи можно почерпнуть на сайте клиента, в рекламных материалах, корпоративном издании, последних постах блога клиента.
Правильно структурировать полученную информацию, переработать ее в понятные послания для клиентов - это умение копирайтера.
Хорошо, когда копирайтер имеет специализацию, любимую тему. Здорово, когда этих тем немного. С каждым написанным текстом копирайтер становится все более разбирающимся в ней, тексты пишутся легче и быстрее.
А поиграть?
Приступая к процессу творчества, копирайтер выбирает подходящий стиль, жанр статьи. Подбирает нужные слова, «играет» предложениями, чтобы получить легкий, понятный обычному читателю текст. После чтения у аудитории не остается вопросов, зачем ему рассказывали про продукт, почему он нужен, где его приобрести.
Важный навык копирайтера грамотность, без нее он сильно уступает коллегам. Заказчику не нужен специалист, за которым нужно проверять текст. Поэтому постоянно играть в кошки мышки с запятыми в предложениях, орфограммами в словах – это важная способность копирайтера.
Кроме того, копирайтер владеет слепым десятипальцевым методом печати, чтобы статьи писались быстрее, а мысли не отвлекались на поиск нужной клавиши на клавиатуре.
Создание SEO текстов - это поистине «жонглирование» ключевыми словами. Это умение сочетать текст, понятный для машин с полной, полезной и достоверной информацией для целевой аудитории. В работе копирайтер должен применять сервисы для оптимизации текстов, например Тургенев, Главред, Пиксель Тулс, Wordstat. А также сервисы для проверки уникальности, например, сайты etxt.ru или text.ru.
Чистый лоток
Сдав готовую статью, копирайтер может получить ее назад с правками от заказчика. Они могут бать объективными, когда статья содержит фактические, грамматические, логические ошибки. И субъективными, когда текст вообще не нравится заказчику или он переходит к агрессивным выпадам.
Куча правок, внесенных в написанный с любовью текст, бьют по самооценке, портят настроение, отбивают всякое желание что-то делать — обычно это актуально для начинающих копирайтеров.
Внести исправления по объективным правкам проще, нужно просто исправить ошибки, которые допустил копирайтер по невнимательности или из-за нехватки информации.
С субъективными же правками сложнее. Копирайтер должен уметь правильно реагировать на критику, уметь спорить, приводить весомые аргументы в пользу своей позиции, ссылаться на свой опыт, примеры, здравый смысл наконец.
Если же заказчик совершенно не слушает копирайтера, пропускает мимо ушей доводы эксперта.
«Сходил» в написанный текст со своими многочисленными правками и не собирается их отменять, то, возможно, лучшее решение – расстаться.
Что-то вкусненькое - добыча
Копирайтер не занимается текстами просто, по велению души. Любой труд должен быть оплачен. Заработок коммерческого писателя напрямую зависит от его опыта. Постепенно нужно уходить от оплаты за знаки к оплате за смыслы. Если копирайтер постоянно растет, повышает насмотренность, расширяет кругозор, в курсе трендов, то растет и число заказов с большими бюджетами.
Привычка шестая - обнимашки
Кошачья социализация происходит через вылизывания, обнимашки, прижимашки. Копирайтеру обязательно нужно социальное подтверждение успешности текста. Для этого нужны лайки, репосты, комментарии под статьями, и конечно же отзывы заказчиков.
Не всегда заказчики оставляют отзыв самостоятельно, особенно о хороших текстах. Поэтому копирайтеру нужно уметь получать отзывы. Не стесняться просить у заказчиков оценки сотрудничества. Не колеблясь, написать заказчику еще раз, если в первый раз он обещал согласовать с руководством возможность размещения кейса в портфолио, да «забыл».
Портфолио копирайтера собирает с первых же заказов. Самый простой способ их найти - биржи. Гонорары начинаются со смешных 20 руб. за 1000 знаков, но пока что речь идет не о заработке, а о накоплении опыта. Позже портфолио необходимо пересматривать и удалять из него тексты, не отражающие текущий уровень мастерства.
Джозеф Шугерман так определяет копирайтера:
«Лучшие копирайтеры в мире – люди любознательные и много читающие, имеющие множество увлечений и разнообразных интересов, любящие путешествовать, совершенствовать свои способности в различных родах занятий, а порой, когда эти занятия им надоедают, увлеченно начинающие осваивать новые рубежи и добиваться в них совершенства.
Они жадны до новых знаний и опыта, им интересны другие люди».
Если это про Вас, тогда присоединяйтесь к школе копирайтеров (здесь может быть ваша реклама). Учитесь и получайте замуррчательные тексты.
Этот текст-практическое задание на курсе обучения копирайтингу. Задание: написать лонгрид на тему что умеет копирайтер.