За 33 года риэлторской деятельности уже несколько раз пришлось столкнуться с ценопадением.
Но то, что происходит сейчас, удивляет долготерпением и Покупателей, и Продавцов. Первые свято верят, что рынок вот-вот рухнет, последние, что этого не произойдет.
Рухнул спрос, и это очевидно. Вернее, рухнул спрос на то, что продаем.
По сей день есть квартиры, которые улетают с первого показа. Есть у риэлторов даже выражение на злобу дня: «Первый покупатель послан Богом». Но это, конечно, случается редко. Безусловно, важно попасть в цену, чтоб не было потом мучительно больно от ощущения продешевления.
Большинство же квартир «висят» в ожидании чуда. Кто хотел, тот их уже посмотрел сразу после выхода рекламы. Даже если по фото уже ясно, что «не очень-то и надо», ради интереса приходят поглазеть. Есть настолько завышенные по стоимости предложения, что даже любопытные не интересуются, не звонят. Спрос лечится ценой. Однако часто Продавец упорно ждет «своего» покупателя, вдохновляясь пословицей «На каждый товар — свой купец».
Чтоб сегодня попасть в волну спроса, надо вырваться из болота. Либо вложиться, либо согласиться на потерю в цене. Как улучшить продажу, отдельно расскажу.
А пока представьте картину. Заходим с клиентом в квартиру: «Бахилы наденьте! Ах, бахил нет? Придется разуться…» И огорошенный потенциальный покупатель грустно взирает на пол сомнительной чистоты, параллельно вдыхая носом запахи чужой еды… Недвижимость избаловала своих собственников. Она столько лет, ничего не требуя взамен, несмотря на то, что ее нещадно эксплуатировали, глобально росла и росла в цене, отрываясь от дохода простого народа.
За что ж мы так Покупателей не любим?! Сегодня ковровые дорожки им надо стелить, не сложно же после их ухода пропылесосить иль пол помыть.
Конечно, «гуляющие» нынче по квартирам смотрящие, гордо называющие себя «Покупателями», скорее напоминают экскурсантов, и очень сложно их стало любить. Особенно когда они забывают предупредить, что на часы опаздывают, или вообще раздумали прийти; когда дерзко торгуются или оптимистично лгут, рассказывая, что деньги уже «ляжку жгут». Но как ни крути, Покупатель и только Покупатель – инструмент решения квартирного вопроса, источник дохода Продавца.
Давайте постараемся уважать чужое время, попытаемся смотреть глазами Покупателя на свою квартиру и наоборот. Просто попытаемся вести себя корректнее. Как минимум сгладится негативное друг к другу отношение в это итак сложное время.
Всем хочется немного больше, чем можно получить по сделке взамен. Ожидания обеих сторон завышены. Продавец не может продать, Покупателю нечего купить. Квартиры годами висят в рекламе, Покупатели волнуются, что деньги обесценятся или еще хуже пропадут. Одни нерешенные задачи тормозят другие процессы. А жизнь проходит мимо, к сожалению.
Продавцу бы скорректировать цену, а Покупателю – запрос. И будет всем счастье – долгожданный результат.