Как продать квартиру дорого и быстро, даже если "рынок стоит"?

Решение продать недвижимость часто сопряжено с таким явлением, как "жизненные обстоятельства": скоро появится малыш, развод, предложили работу в другом городе.
Статистика говорит, что покупатель в 98% случаев преследует одну цель: улучшение жилищных условий.

Рассмотрю классический вариант, когда клиент покупает квартиру, чтобы "не вкладываться в ремонт, а заехать и жить".
Что обычно подразумевает это скромное понятие?
То, что в квартире:
-чисто;
-сантехника работает;
-обои на месте;
-не воняет.

Согласись, скромный набор характеристик. Звёзд с небес никто не хватает, завышенных требований не выдвигает.
Всё в рамках приличия, так сказать.

Так почему к тебе приходят на просмотр, смотрят и уходят?

А теперь то, что, наверняка, никогда не приходило тебе в голову: конкуренция происходит в рамках "одного фото" на ресурсах, где размещают объявления о продаже недвижимости.

Это-битва за пиксели. Победа на стороне лучшего фото!

Итак, твоя квартира сейчас, вероятнее всего, "Одна из тех, каких много" и "Одна из тысячи".

Конечно, тут тебе на руку могут сыграть:
-этаж;
-инфраструктура;
-близко к работе(садику, школе);
-5 минут до метро.
Но это всё равно не зажжёт огня в глазах покупателя, а будет выглядеть как: "Ну, если других вариантов нет, остановимся на этом". Понимаешь?

В таких случаях хоумстейджинг(визуальное предпродажное оформление) решает проблему, как выделить объект из сотни аналогичных, "зацепить" внимание, увеличить количество просмотров, а следовательно-шанс продать хорошим людям и по высокой цене.

Часто риелторы утверждают, что квартира не продаётся, рынок стоит, и надо снижать цену.
Так как же тогда объяснить, что квартиры после хоумстейжинга продаются на 10-15% дороже и с 1-3 показов?

Никакой магии. Только чёткая технология, которая выверена десятилетиями.

Определись, кому продаешь.
Выяви потребности потенциального покупателя.
Подготовь объект, чтобы он соответствовал потребностям целевой аудитории.
Сделай продающие фото.
Напиши правильное объявление.
Проведи по "продающему" маршруту показа.

Всё же просто!
Так почему мы так часто видим фото, сделанные в стиле "бомж-хаус"?
Почему, просматривая фото, иногда создаётся впечатление, что даже через фото там "воняет"?

Делюсь с тобой техникой, которому научилась много лет назад.
Техника: "Сторонний наблюдатель".
Она может ранить твою тонкую душевную организацию, но снимет розовые очки, в которых ходят почти все продавцы, которые продают квартиры по принципу "И так купят".

Выдели 30 минут времени и сделай фото своей квартиры. Фото должны быть горизонтальными и максимально...беспристрастными.

Задача№1:
Воздержаться от попытки "немного прибраться" перед тем, как сделать фото.

Начиная с прихожей, все комнаты, горизонтальные поверхности, ванную, туалет, кухню, лоджию...
Словно внезапно приехали гости, а ты не успел прибраться.

Задача №2.
Фото смотреть только через 2 дня.
Эмоции запомнить, а лучше записать.
Тогда ты поймёшь, что на самом деле видят потенциальные клиенты.

Вопросы пиши сюда:@AnastasyaBodrina