В мире электронной коммерции предпринимателю важно быть гибким и оперативно реагировать на изменения спроса потребителей. Вот поэтому, поставщикам товаров для маркетплейса Вайлдберриз крайне важно объективно оценивать объём продаж. В случае если, предприниматель осознаёт, что интерес к товарам существенно снизился, то возникает резонный вопрос: а что предложить покупателям? На что в данный момент спрос наиболее высок?
Аналитика вам в помощь, как говориться. Проанализировали рынок, конкурентов, и вот вы обладатель партии, имеющего высокий спрос товара, который очень важно представить на площадке маркетплейса так, чтобы не затеряться среди многочисленных конкурентных позиций. Ни для кого не секрет, что помимо классного контента карточки товара, крайне необходимы органические продажи, положительные отзывы и высокий рейтинг товаров в оценках покупателей. Без такого движения машина ВБ не заметит новый товар и не станет ранжировать карточку новинки, поднимая её в выдаче выше конкурентных. Не видно карточку товара – нет и продаж. Порочный круг… Но выход есть!
Систему самовыкупов, как важного инструмента, который может быть использован предпринимателями для продвижения продаваемого на Вайлдберриз товара и для управления товарными остатками, мы и рассмотрим в данной статье. Раскроем суть: что такое самовыкупы, зачем они нужны, возможно ли их делать, как их делать, и что делать с товарами после организации самовыкупов.
Что такое самовыкуп?
Что такое самовыкупы? Самовыкуп на Вайлдберриз — это процесс, при котором предприниматель покупает свою собственную продукцию, размещенную на площадке ВБ. Таким образом, можно запустить процесс движения товарных остатков, т.е. показать маркетплейсу, что продажи этого sku начались, привлечь внимание маркетплейса.
Зачем ещё нужны самовыкупы? Самовыкупы на Вайлдберриз позволяют предпринимателю забрать свои товары с площадки в любой момент времени. Это может быть особенно полезно в случае неожиданного уменьшения спроса на продукцию или если предприниматель решит использовать товары для других целей. Кроме того, самовыкупы дают возможность эффективно освободить место на складе ВБ для новых поставок и не тратить бюджет на оплату хранения залежалого товара на складе ВБ.
Самовыкупы очень гибкий инструмент, дающий, неоспоримо, необходимый результат в процессе продвижения карточки товара в топ, но без правильной его организации предприниматель рискует навсегда получить блокировку личного кабинета на ВБ, так как официально, (и это зафиксировано в договоре оферты с начала 2023 года) самовыкупы делать запрещено.
Запрет от маркетплейса Wildberries на проведение самовыкупов последовал, как мера уравнивания в возможностях продвигать в топ товар как предпринимателям с небольшим оборотом, так и “монстрам”, торгующим на миллионы. Есть и ещё одна причина – внутренняя реклама на маркетплейсе. Продвигать товар необходимо, самовыкупы запрещены, значит, без покупки рекламного места предпринимателям не обойтись, а это увеличивает в разы прибыль маркетплейса от взаимодействия с поставщиками-партнёрами.
Как организовать самовыкуп
Но, как говориться, нет неразрешимых ситуаций. Существует несколько вариантов, с помощью которых возможна организация самовыкупов.
1. Сервисы выкупов для Вайлдберриз.
Многочисленные компании, которые предлагают за определённую плату организовать выкупы товаров и тем самым получить необходимые оценки и отзывы на продукцию и, как результат, органические (естественные) продажи.
Wbprod- ведущий сервис по организации самовыкупов на ВБ. Есть мощная техподдержка, которая ответит на все ваши вопросы.
2. Программы-боты. Очень распространённый вариант самовыкупов. Специалисты гарантируют, что поведение бота не отличается от поведения обычного покупателя, а значит, минимизирован риск получения блокировки от Вайлдберриз за запрещенные приемы продвижения. Также, предлагают помощь в определении оптимального количества выкупов в зависимости от региона, публикацию отзывов. Можно добавлять в лист ожидания те товары, которых нет в наличии и тем самым не терять позиции sku. Услуга платная.
MPboost – телеграмм бот, в котором предусмотрены все вышеописанные возможности. Быстрая техподдержка.
3. Естественно, предприниматель может самостоятельно обратиться к своему окружению, с просьбой помочь с самовыкупами, но, конечно, это сложно найти большое количество людей, которые в установленные сроки выполнят необходимые действия. И самый главный вопрос: каким образом после того, как выкупленный товар заберут на ПВЗ получить его обратно, чтобы снова сформировать поставку на склад Вайлдберриз?
Прежде чем выбрать конкретный сервис самовыкупов, рекомендуется провести сравнительный анализ и обратиться к отзывам клиентов, чтобы выбрать наиболее надежного и подходящего партнера для сотрудничества.
Что делать с товаром после самовыкупа?
Вопрос, что делать с товарами после организации самовыкупов не менее важен чем процесс самих выкупов с помощью сторонних сервисов. После организации самовыкупов предпринимателю предоставляется возможность самостоятельно решить, что делать с товарами. Он может использовать их для других проектов, продать их через другие каналы сбыта или вернуть на площадку Вайлдберриз для последующей продажи. Некоторые сервисы самовыкупов предлагают дополнительную услугу – собрать выкупленные товары воедино, чтобы поставщик имел возможность единовременно забрать товар после самовыкупов, заново промаркировать его, сформировать товары в новую партию и организовать поставку их на склад Вайлдберриз.
Но существует альтернативный способ вернуть товар в продажу: обратиться к услугам фулфилмент оператора.
Специалисты фулфилмента заберут товар после самовыкупов, переупакуют и промаркируют его заново, соберут в единую партию и организуют доставку на маркетплейс Wildberries. Таким образом, поставщики-предприниматели из дальних регионов могут существенно снизить затраты на логистику, - ведь не придётся оформлять доставку партии товара на переупаковку на склад своего населённого пункта. Услуги фулфилмента – это оптимальное решение для подготовки товаров после самовыкупов к новым продажам на ВБ.