Международная выставка последних достижений электроники «Electronica China 2023» прошла в Шанхае (КНР) 11-13 июля 2023 г. В тематических разделах были представлены полупроводники, встраиваемые системы, экраны, наносистемы, сенсорные технологии, автомобильная электроника, контрольно-измерительное оборудование, коннекторы, источники питания и многое другое.
Главный технолог SNDGroup Сергей Квашенкин рассказал о своей работе на «Electronica China»:
– Выставка проводилась в Национальном выставочном и конференц-центре (National Exhibition and Convention Center), который выстроен в виде четырехлистного клевера. Это один из крупнейших выставочных комплексов Китая, его общая площадь около 1,5 млн кв.м.
Атмосфера работы была во всех смыслах горячей. В Шанхае установилась жара в +37°C. Передвигаться по улице можно только перебежками между вокзалом, метро и такси, в которых работают кондиционеры.
Из-за плотности графика переговоров мне удалось поработать на выставке только два дня из трех. Провел там больше 10 часов, но этого оказалось мало, так как комплекс оказался невероятно огромен! На два крыла, относящихся к электронике, у нас с коллегой ушло свыше 6 часов. При этом работали в очень быстром темпе. Сделать обзор всей выставки целиком не удалось.
На «Electronica China» были представлены, в основном, китайские компании, в меньшей степени – зарубежные, имеющие филиалы в КНР. Переговоры проводили на английском. Большинство участников говорили на достаточном для понимания уровне. И у нас получалось выстроить необходимый диалог. Однако к вечеру первого дня чувствовалась речевая усталость, как наша, так и экспонентов.
Общее впечатление от выставки крайне позитивное. Отличная организация, удобное расположение стендов, продуманные логистика и инфраструктура. Станция метро находится внутри комплекса. Эффективная система контроля с высокой пропускной способностью позволила проходить регистрацию очень быстро. Народу пришло довольно много, но ощущения толпы не возникало из-за отсутствия «узких мест». Ходить и общаться было комфортно.
Наш главный интерес был сосредоточен на разделе электроники. Остальные разделы (лазеры, фотоника, аналитика и др.) обойти физически не получилось.
Экспоненты были разделены на тематические блоки. Например, нам был важен раздел с компонентами. Удалось пообщаться с производителями качественных резисторов, конденсаторов, диодов, MOSFET и IGBT транзисторов. К сожалению, не было времени углубиться в технические вопросы, но я взял необходимые контакты и буду в дальнейшем рассматривать предложения более детально.
Большое внимание на выставке было отведено автомобильной промышленности, IGBT транзисторам, различной силовой электронике, которая применяется, а том числе в автомобилестроении. Именно оно развивается сейчас в Китае особенно стремительно. Так что практически все производители комплектующих и оборудования участвуют так или иначе в этой гонке.
В отдельном блоке находились компании, производящие источники питания для силовой электроники. Это смежные направления с нашим профилем. У нас получилось очень продуктивное общение, установлены контакты, намечены перспективы расширения линейки наших устройств.
Важно, что присутствовали не только производители, готовые поставлять оборудование на рынок России. В Китае есть и российские бренды источников питания. Ряд компаний производят продукцию в РФ, а продают в КНР, есть дистрибуции этих брендов. Таким образом, существует небольшой, но развивающийся рынок, который заинтересован в разработках SNDGroup. Нашлись компании, которые готовы рассматривать нас как производителей и поставщиков источников питания.
Хочу отметить, что качество электроники, представленной на выставке, был настолько высок, что допускал возможность применения продукции в космосе, т.е. не уступал образцам лучших мировых компаний.
Наша цель работы на выставке заключалась в максимальном продвижении нашей компании, чтобы найти новые точки соприкосновения с китайским бизнесом. О достижении цели можно судить по одному из фото. На нем – стопка визиток с контактами заинтересованных в сотрудничестве с SNDGroup китайских производителей и разработчиков. Теперь моим коллегам предстоит провести большую работу по обмену каталогами и коммерческими предложениями, анализу новых возможностей и выбору стратегии переговоров.
Пачка моих собственных визиток разлетелась максимально быстро. После этого я стал записывать контакты в WeChat, куда за день добавилось свыше 200 человек. Сейчас эти контакты нужно обрабатывать, сообщения приходят непрерывно. Постепенно все сведем в единую базу, проанализируем и сможем работать.
Итоги выставки я оцениваю как максимально положительные. Оценка реального практического эффекта – дело времени, но уверен, что она будет высока.