Для того, чтобы понять, какие инструменты сейчас работают для продажи недвижимости мы предлагаем для начала понять, что сейчас происходит на рынке?
Тренды рынка (от 5.07.23)
- Спрос на покупку квартир остался на уровне 21 года, при этом в 22 году мы наблюдали резкий рост предложения на рынке, который превысил спрос. На данный момент застройщики немного сократили темпы строительства нового жилья.
- Предложение превышает спрос. На данный момент на рынке очень много нераспроданных квартир, значительно возросла конкуренция между застройщиками.
- В 22г. существенно выросла стоимость 1 квадратного метра, в 23 году цена за кв. метр более менее стабильна.
Омск занял первое место в рейтинге городов-миллионников по темпам годового роста средней стоимости лота на рынке новостроек. Во втором квартале 2023 года средняя стоимость объекта на 34,5% больше, чем во втором квартале прошлого года.Второе место занял Красноярск, где стоимость лота за год поднялась на 27,8%, до 6,71 млн руб. Третье место у Краснодара (+25,6%, до 6,71 млн руб.), на четвертом месте Екатеринбург (+4,2%, до 5,42 млн руб.). Пятое место занял Нижний Новгород с приростом средней стоимости объекта на 3,9%, до 7,05 млн руб.
Подробнее на РБК:https://realty.rbc.ru/news/64a5fc4a9a794796abecd11e?from=newsfeed
Некоторые эксперты прогнозируют рост цен на квадратный метр, связанный с падением курса рубля и удорожанием цен на строительные материалы.
4. . Мы видим рост средней ставки по ипотеке. В январе средневзвешенная ставка на новостройки составляла 6,03, в мае ставка выросла на о,3: и оставляла 6,37 %. Рост на 0,3% за 5 месяцев
21 июля центробанк поднял ключевую ставку до 8,5% , прогнозируем рост ставок по ипотеке.
5. В начале года застройщики пользовались околонулевой ипотекой, но сейчас этот инструмент недоступен. Зато появились траншевая ипотека и др. новые механизмы;
Мы проанализировали акции, которые запускают ведущие ЖК на своих сайтах. Самые популярные:
— скидки при 100% оплате;
— беспроцентные рассрочки;
— выгодные условия по ипотеке;
— скидка при одновременной покупке квартиры и паркинга/кладовой, в том числе "Паркинг в подарок";
— скидки для друзей, родственников;
— скидка на повторную покупку квартиры у того же застройщика.
Наиболее интересные акции с точки зрения механики:
— «Когда и правда “заезжай и живи”». Суть акции: сумма, на которую планируется приобрести мебель, добавляется к ипотеке. После передачи ключей — мебель уже в квартире.
— сертификат на приобретение мебели номиналом 200 тыс.
— удваиваем материнский капитал: скидка на сумму материнского капитала 524 000 руб.
6. Увеличилось число страхов у покупателей квартир:
Согласно опросу, россияне боятся:
• 23% — ошибиться с выбором застройщика;
• 13% — собирать и оформлять документы;
• 12% — будущих расходов на ремонт, мебель и бытовую технику;
• 12% — попасть на мошенников.
Далее идут страхи, связанные с ипотекой:
• 10% покупателей опасаются, что им ее не одобрят или они чего-то не учтут при расчете ежемесячного платежа;
• 9% переживают за свое финансовое благополучие;
• 5% не знают, как обезопасить себя при юридической проверке документов.
Остальным (речь все-таки идет о больших суммах) просто как-то не по себе. В итоге только 16% решивших улучшить свои жилищные условия не пугает ничего.
Итог: добавился критерий выбора застройщика “Покупаю у того, кому доверяю” и увеличился срок принятия решения о покупке квартиры, сейчас этот срок может достигать до года.
7. Изменились критерии выбора квартиры.
В 21-22 году считалось, что основной критерий выбора ЖК - это район в котором он находится, но в 23 году увеличилась роль критериев:
- приятное соседство;
- экологичность микрорайона;
- придомовая территория;
- качественная отделка «под ключ»;
- управляющая компания, в том числе ежемесячные платежи за ЖКХ;
- репутация застройщика.
Все больше людей говорят о том, что для них будет важно в каком окружении и атмосфере они будут жить, чем то, в каком именно районе.
8. В 22-23 годах растет доля покупки квартир с целью инвестирования по сравнению с 20-21 годами.
Люди ищут новые способы сохранить свои средства, инвесторы пересматривают инвестиционные портфели, задумываясь о новых инструментах.
Кроме того, по расчетам Циан.Аналитика Екатеринбург признан одним из самых выгодных с точки зрения инвестиций сдачи в аренду.
9. По данным исследований Tandem Group растет число тех, кто купил квартиру по рекомендации. Покупка квартиры - самая крупная покупка в жизни человека и брать на себя эту ответственность в одиночку стало сложнее. Людям не хватает информации, которой они могут доверять, у них присутствует страх, что их обманут. Поэтому при выборе недвижимости покупатели больше читают отзывы, советуются с мнением окружающих людей.
10. Спрос на позитив. Люди устали от постоянного стресса.
На главный план выходят позитив, спокойствие, атмосфера уюта и безопасности.Некоторые девелоперы уже отвечают на запросы аудитории и: запускают подкасты с психологами, снимают смешные видео, делают коллабы с музыкантами и художниками, публикуют развлекательный контент.
К примеру, группа «Самолет» запустили Youtube-программу «Новости будущего» и аудио-передачу «Сказки на ночь» со смешными историями для взрослых.
Это основные тенденции которые сейчас наблюдаются на рынке недвижимости, о том, какие инструменты сейчас работают для продажи недвижимости мы поговорим во второй части статьи ;) Читайте на нашем канале!