В современном мире, где конкуренция на рынке товаров и услуг становится более ожесточенной с каждым днем, важнейшую роль играют маркетинговые инструменты, направленные на привлечение и удержание клиентов.
О чем речь?
Одним из эффективных способов привлечения целевой аудитории является применение лид-магнитов. В этой статье мы рассмотрим, где можно размещать лид-магниты, что может стать лид-магнитом, что не стоит использовать, а также способы усовершенствования данного инструмента.
Разберем основные принципы создания лид-магнита, а в конце статьи поделимся идеями для лид-магнита в нише окон и балконов, которые мы уже протестировали!
Лид-магнит – это бесплатный бонус, который помогает получить контактные данные ваших потенциальных клиентов и привлечь больше внимания к вашему продукту или услуге. Однако, не все лид-магниты работают одинаково хорошо, и может потребоваться некоторая работа над ними, чтобы добиться оптимальных результатов.
1. Квизы.
Квиз простыми словами – это небольшой интерактивный тест. Идеально построенный квиз представляет собой своеобразную воронку продаж, которая увлекает клиента и мотивирует его на покупку. Такой инструмент позволяет деликатно решить проблему потенциального покупателя: помочь ему выбрать идеальную кухню, определиться с местом для отдыха или визуализировать будущий дом. В результате проведения таких опросов у продавца появляются ключевые аспекты коммерческого предложения и контактные данные, а у покупателя — четкая уверенность в том, что он ищет. Но чтобы стимулировать к прохождению такого теста, стоит использовать лид-магнит.
Инструмент позволяет значительно увеличить конверсию сайта. По ссылке вы найдете наш кейс, как внедрение квиза на сайт нашего клиента увеличило количество заявок на 35%!
👆👍👍👍👆
2. Рассылки.
Классическим способом выдачи лид-магнитов является предложение вступить в рассылку по электронной почте или через сообщения чатов, мессенджеров и социальных сетей. Подписчики получают бесплатный контент: электронные книги, инфографики, видеоматериалы, аудиозаписи и другие полезные материалы, в обмен на свою подписку. А по мере получения писем они могут “догреваться” до покупки, к тому же устанавливаются долгосрочные отношения с клиентами.
3. Сайты или Лендинги
Выдача лид-магнитов на сайте может быть осуществлена через специальную страницу, созданную с единственной целью: убедить посетителя сделать то действие, которое от него ожидают или через небольшие блоки, встроенные в страницы сайта.
Что может служить Лид-Магнитом?
- Электронная книга или гайд. Онлайн-магазин одежды может предложить бесплатную электронную книгу с модными советами, а риэлтор — гайд по выгодным ставкам ипотеки на сегодняшний день.
- Чек-лист или шаблон. Бухгалтер может предложить бесплатный чек-лист для проверки налоговой декларации, а фитнес-тренер — шаблон тренировочного плана.
- Консультация или аудит. Финансовый консультант может предложить бесплатную консультацию по инвестициям, а веб дизайнер — бесплатный аудит сайта.
- Видеоурок или мастер-класс. Учитель игры на гитаре может предложить бесплатный видеоурок для начинающих, а повар — мастер-класс по приготовлению популярного блюда.
- Бесплатный доступ к инструментам или базе данных. Маркетинговая компания может предложить бесплатный тестовый доступ к системе автоматизации маркетинга.
- Скидка. Очень часто можно встретить такой лид-магнит в товарной нише или нише он-лайн обучения. К примеру, спикер, продающий курс по психологии, для стимулирования продаж может предложить курс со скидкой 40-50%, сопроводив свое предложение временными рамками.
- Подарок. Чтобы сделать свое предложение выгоднее конкурентов, часто можно увидеть какой-то бонус. Главное правило здесь, что подарок должен быть существенным, нужным и соответствовать товару. Например, производитель окон может подарить москитную сетку или замки для безопасности детей.
Как улучшить свой лид магнит?
💰1. Сделайте его ценным для вашей аудитории
Бонус должен быть не только бесплатным, но и ценным для вашей аудитории. Вы должны решить проблему или ответить на вопрос, который, возможно, беспокоит вашу целевую аудиторию. Например, если вы продаете инвестиционные продукты для пожилых людей, то ваш лид-магнит может быть интерактивным курсом об инвестировании для начинающих пенсионеров.
💎2. Сделайте его уникальным
Не используйте стандартные шаблоны, по принципу «у всех работает и мне подойдет». Ваш лид-магнит должен быть уникальным. Если вы продаёте тренировки по фитнесу, то вы можете предложить бесплатный тренировочный план для мужчин после 40, который будет уникальным для каждого конкретного человека. Крайне маловероятно, что, получив такой план, человек побежит осуществлять его самостоятельно. Но с помощью него вы можете доказать свой профессионализм и индивидуальный подход к каждому клиенту.
💥3. Убедитесь, что он привлекает внимание
Независимо от того, насколько ценным или уникальным является ваш лид магнит, его эффективность зависит от того, привлекает ли он внимание. Проверьте, что заголовок и описание вашего контента подкреплены визуальными элементами, например, яркими изображениями или графиками. Визуальная составляющая должна соответствовать вашей аудитории и дополнительно привлекать её внимание. Откорректируйте формулировки описания:
📝4. Анализируйте результаты
Тестируйте разные формы лид-магнитов, формулировки и визуал и фиксируйте результаты, чтобы понять, что работает лучше всего. Это позволит определить, насколько успешно он привлекает и удерживает целевую аудиторию, поможет вам выявить слабые места и ошибки, которые могут отпугивать потенциальных клиентов.
Как итог, анализ изменений в лид-магните поможет вам улучшить качество и эффективность вашей маркетинговой кампании, привлечь больше потенциальных клиентов и достичь более высокой конверсии.
Примеры лид-магнита для ниши пластиковых окон:
- Бесплатный замер и расчет стоимости в удобное время;
- Скидка до 47% на окна ПВХ от производителя;
- Скидка до 30% на Отделку балконов и лоджий;
- Бесплатная доставка при заказе сегодня;
- Бесплатная установка окон при остеклении всего дома;
- Подарочная карта для покупок в строительных магазинах;
- Рассрочка 0% без переплат;
- 20 самых оригинальных дизайнерских идей для оформления балкона;
- Бесплатная консультация дизайнера интерьера;
- Эксклюзивная коллекция дизайнерских ручек для оконных рам;
- Оригинальный набор декоративных солнцезащитных пленок для окон;
- Стильные и удобные подоконники из натурального дерева;
- Оригинальная коллекция магнитных занавесей для балконных дверей;
- Бесплатный комплект москитных сеток для окон или балконных дверей;
- Бесплатный курс по уходу за окнами или балконом;
- Профессиональный набор для мытья окон;
- Эксклюзивный доступ к мастер-классам по дизайну балкона от известных декораторов.
Надеемся, что эти примеры помогут вам создать более эффективный лид-магнит. Не забывайте, что ваш контент должен быть не только привлекательным, но и полезным для ваших потенциальных клиентов. Успехов!