«..если вы хоть немного разбираетесь в социологии, в психологии…»
«..те, кто приличные… быстрее купят книгу…»
На что рассчитаны такие фразы? На страх показаться некомпетентными, на чувство стыда за незнание и отсутствие опыта.
При этом собеседник может использовать такой тон, будто говорит об очевидных вещах, заставляя верить в свое превосходство.
В этом отрывке посыл идет даже больше в сторону аудитории - приличные купят книгу, а те, у кого нет интеллекта, с ними ничего не сделаешь. Здесь еще присутствует такое искажение - либо черное, либо белое, другого не дано. Но об этом в другой раз
🗝️Что делать с такого рода посылом от собеседника?
Отличный вариант— признать незнание, спрашивать и уточнять, что это значит.
«Какая здесь связь?» «На основании чего вы пришли к этому выводу?» «Как вы пришли к такой точке зрения?»
Так вы поймёте, на что ссылается собеседник. А ссылаться он может и вовсе на несуществующие факты, вымышленные научные положения.
➡️Сталкиваетесь ли вы с такого рода уловкой? Если да, как реагируете?