Есть странное убеждение в мире экспертов, что дабы показать свою экспертность, надо обязательно обесценить каких-то других экспертов или дать понять клиенту, что я-то в этом разобрался и все понял, а ты очень поверхностно все видишь. Хочешь жить хорошо - тебе ко мне. Иначе так и будешь тащить свое жалкое существование/болеть/не понимать и прочее.
Раньше такого было еще больше. Сейчас, видимо, народ смекнул, что не надо так с людьми. Стало меньше. Но все равно еще наблюдаю.
Признать себя не означает обесценить другого. Это не располагает и не продает. Скорее, вызывает недоумение у взрослого человека. Это может заинтриговать человека с ведущим детским эго-состоянием. И то до поры-до времени.
Если же вы работаете со взрослыми людьми, то с ними хорошо общаться на равных. Они не дураки. Надо будет им с чем-то разобраться, они у вас купят. Не надо - не купят. Для этого вовсе не обязательно делать загадочное лицо и говорить односложные фразы, создавая впечатление экспертности и некой интриги. Или обязательно вставлять «А вот у меня … А вот я… Всегда в этом молодец!»
Каждый из нас может обойтись и прекрасно выжить без психолога, коуча, косметолога, нутрициолога, массажиста, финансового консультанта, астролога и других помогающих специалистов. И никакой катастрофы не случится. Ну или как-то с этого дна каждый выберется.
Другой вопрос, КАК выберемся. Когда у человека закрываются базовые потребности, он выживает, а дальше уже хочет жить хорошо и повышать качество жизни. И когда такое случается, он начинает искать нужных специалистов.
И вот он к вам пришел. Он уже состоялся. Давайте уважать опыт клиента. Он до многого дошел сам. Он пришел к вам, чтобы было про него, а не про вас и вашу офигенность. И желательно в уважительном ключе.
Взрослая коммуникация - залог хороших отношений и хороших продаж. Об этом будем тоже много говорить в марафоне «Продажи без ложной скромности» и тренироваться, конечно.
Стартуем уже 31 июля.
Подробности были в посте от 19 июля . Можно спросить в личке.
Наш предыдущий опыт сделал из нас тех, кто мы есть. И опыт работы с прошлыми экспертами привел к вам клиента. Скажите им «Спасибо!».
На всех хватит. И на тех, кто много лет в своей профессии. И на тех, кто недавно. И на тех, кто только учится.
При одном условии. Что ты будешь о себе заявлять, говорить, предлагать. Иначе просто могут не заметить.
Если тебе нужна помощь в том, чтобы разрешить себе звучать (читай - «продавать»), то жду тебя в марафоне «Продажи без ложной скромности». Поработаем.
До встречи!
#агниясолтан
#agniyasoltan
#психологияонлайн
#психологиянасалфетке
#психологияотношений
