Проверенная связка в рекламе на невест, которая помогает свадебным специалистам привлекать клиентов даже после закрытия Нельзяграма.
Чтобы не быть голословным, сразу покажу, как выглядит рекламный кабинет организатора свадеб, и какой результат мы получили.
Давайте говорить честно. 70% успеха в свадебной нише – это верная стратегия продвижения. Прежде всего, это правильная упаковка и привлекательное портфолио, а затем уже привлечение невест из интернета и продажи.
Если у тебя уже были попытки привлечения невест из соц. сетей, то в 90% случаях были следующие ситуации:
Плохая новость заключается в том, что все больше свадебных специалистов прокачиваются в маркетинге.
Появляется все больше новичков, которые залетают на рынок с двух ног и отбирают у тебя клиентов. Конкуренции становится все больше. Стоимость привлечения невест дорожает.
Если ты не изменишь свой подход к привлечению невест, тогда количество потенциальных покупателей будет мизерным, а стоимость их привлечения будет больно бить по твоему карману.
Хорошая новость заключается в том, что если у тебя действительно качественная услуга, которая твердо стоит на своих ногах, то тебе просто необходимо получать в разы больше заказов.
Для этого нужно внедрить одну проверенную связку в рекламе на невест, которой пользуются свадебные специалисты, которые еще в начале года забивают себе сезон.
Кто уже внедрил связку для привлечения невест:
Результаты свадебных специалистов, кто уже внедрил связку:
На этом этапе мы закладываем фундамент, от которого в дальнейшем будет зависеть эффективность рекламы, упаковки, позиционирования и т. д.
Мы не берем информацию о наших клиентах из головы, мы не опираемся на догадки и предположения о том, что для них важно.
Все проще. Мы идем к потенциальным клиентам и спрашиваем у них, что в действительности для них важно при выборе специалиста твоего направления. Проводим глубинное интервью.
Как правило промежуточные результаты есть уже на этом этапе. Покажу их ниже.
Оффер — это уникальное торговое предложение, которое подчеркивает выгоду ваших услуг для молодоженов.
В чем я убедился на практике:
- Если в предложении есть срочность, то он работает намного эффективнее. То есть невесты оставляют заявку, как только увидели рекламное объявление, а не откладывают на потом.
- Если делать навязчивый призыв к действию в рекламе (такой как «Купи«, «Закажи», »Забронируй»), то оставлять заявки будут не только те невесты, которым нужно здесь и сейчас.
Такую рекламу будут игнорировать невесты, которые планируют свадьбу заранее, а мы теряем очень большой объем потенциальных клиентов.
Именно поэтому мы прорабатываем бронебойные предложения для невест с каждым свадебным специалистом, так как это важная составляющая маркетинговой связки.
После того как отключили инстаграм, мы с командой протестировали десятки вариантов сайтов для свадебных специалистов и взяли от каждой версии все самое лучшее.
Теперь нам не приходится каждый раз тестировать разные гипотезы — мы берем заведомо рабочие сайты и наполняем их портфолио свадебных специалистов, с которыми заходим в партнерство.
Это сильно отличает нас от маркетологов, которые обычно тестируют на новых клиентах свои гипотезы.
На каждом сайте есть квиз — это удобный способ взаимодействия с невестой, который мы используем для того, чтобы узнать больше информации о ее свадьбе. Этот инструмент дает возможность потенциальной невесте легко определиться с выбором и быстро подобрать наиболее подходящий ей вариант.
А когда мы получаем заявку от невесты, то у нас уже есть информация для того, чтобы сделать ей предложение, от которого она не сможет отказаться. Например, дата ее свадьбы, количество гостей, бюджет и т. д.
Ключевое преимущество квиза заключается в том, что мы не предлагаем услугу в лоб, а ненавязчиво привлекаем внимание и прогреваем к следующему шагу.
1. Платим Яндексу, только когда получили заявку
Запускаем рекламу только с оплатой за заявку (это важно), то есть мы не сливаем деньги, настраивая рекламу за клики или показы — платим Яндексу только за заявку, которая составляет на данный момент от 300 до 600 руб. в зависимости от региона.
Для наглядности я взял специалистов из городов с наибольшей конкуренцией в самые НЕблагополучные месяцы для запуска рекламы:
2. Ограждаем себя от неплатежеспособных клиентов
За счет указания цен в заголовках на этапе показа объявлений мы отсекаем людей, которым изначально дорого.
Таким образом мы сокращаем количество неплатежеспособных клиентов, которые оставляют заявки.
3. Добавляем офферы и сильные торговые предложения
Возвращаемся к шагу № 2 и запускаем рекламу по заранее проверенным ключевым словам, по которым молодожены ищут специалистов.
За счет чего мы масштабируем полученный результат:
1. Анализ воронки продаж
2. Скрипты переписок с потенциальными клиентами
Исправляем такие ошибки как:
- Продажи в лоб;
- Отсутствие выявления потребностей;
- Отсутствие дожима тех, кто ушел думать или посоветоваться со второй половинкой;
- Позиция «кому надо тот купит».
3. Внедрение CRM и ведения клиентской базы
Что дает CRM система:
- Ни одна заявка не теряется;
- Каждая заявка ведется по воронке продаж;
- Увеличиваются дополнительные продажи;
- Увеличиваем количество клиентов, которые покупают услуги повторно;
- Мы знаем, когда следует написать по заявке, чтобы напомнить о себе или узнать решение;
- Мы можем делать уникальные предложения под события клиента (годовщина, день рождения, рождение ребенка и т. д.).
Еще немного результатов тех, кто внедрил связку, а после я подготовил для тебя кое-что любопытное…
Есть сложности в привлечении клиентов?
Приглашаю тебя на личную онлайн-сессию, на которой мы составим индивидуальную стратегию продвижения твоих услуг.
Я обещаю, что после этой онлайн-сессии у тебя будет минимум 3 идеи для взрывного роста дохода.
Если ты свадебный специалист, и у тебя есть серьезный настрой увеличить продажи по методике, которую я только что показал, то это предложение тебя заинтересует!
Важно:
- Я консультирую только свадебных спецов, которые зарабатывают больше 100 000 руб. в месяц;
- В партнерство беру ограниченное количество свадебных специалистов в каждом городе, чтобы не делать конкуренцию самому себе.
После заполнения анкеты я в течение суток её рассмотрю и напишу, если увижу, что смогу тебе помочь.
Узнай, сколько заявок от невест можно получать в твоем городе 👇
👉 Записаться на диагностику 👈
А также подпишитесь на Телеграм-канал и получите мануал по продажам: