Клиент: компания «ПодКлюч»
Ниша: строительство кирпичных домов.
Сделано: таргетированная реклама вконтакте, создание воронки для привлечения клиентов.
Цель рекламной кампании
- Создать воронку для привлечения клиентов
- Настроить эффективную рекламу
- Повысить узнаваемость компании
Список проведённых работ:
• Настройка сбора аудиторий;
• Создание рекламной кампании в ВК и ОК;
• Создание ретаргета;
• Поиск аудитории;
• Создание воронки продаж;
• Поддержание эффективности форматов рекламной кампании;
• Поддержание эффективности сегментов;
• Поддержание эффективности посадочной страницы и воронки;
• Расширение аудитории для рекламной кампании;
• Оптимизация таргетингов;
• Отслеживание эффективности;
• Регулировка ставок;
• Аналитика проведенной работы;
• Предоставление отчёта каждый месяц.
Подготовка к рекламной кампании
У клиента до нашего знакомства не было таргета. Только контент менеджер в группе. Поэтому активности в сообществе не было , писали сообщения в группу очень редко. Было принято проанализировать конкурентов и выстроить воронку продаж для заявок и прогрева ЦА.
Воронку в ВК сделали в Senler, она была сделана с двумя механиками.
- Первая механика рассчитывала пользователя и получала от них контактную информацию;
- Вторая механика догревала тех пользователей, которые не прошли механику с расчётом, чтобы получить также контактные данные.
Воронка также была интегрирована в Telegram.
За всё время было:
- Отправлено 3 317 сообщений
- Прочитано 2 751 сообщения
- Подписались на воронку 239 человек
- Прошли воронку и оставили заявку 184 человека
Воронку в ОК сделали через Marquiz.
Потому что с ОК вести на воронку ВК было бы не совсем правильно. Так как велика вероятность того, что не все пользователи ОК есть в ВК. Так же был бы слишком долгий переход, который урезал бы конверсию заявки.
Но эффективность данная соцсеть не показала, и мы её выключили.
Так же дополнительно попробовали формы ВК, но они тоже не показали хорошую эффективность.
Теперь переходим к ключевому моменту! Настройка таргета
Были использованы:
- Интересы;
- Ключевые фразы;
- Кастомные интересы;
- Подобранная от ВК;
- Спарсенная ЦА;
- Ретаргет по просмотревшим;
- Ретаргет по реакциям;
- LaL
Наилучшую эффективность показали:
- Ретаргет;
- Интересы: Ипотека и дом;
- Ключевые фразы по запросу новостроек за 2 дня;
- Активные участники конкурентов;
- LaL по номерам телефонов клиентам.
Объявления
Использовали видео-отзывы, потому что обычные банеры не показывали свою эффективность.
Теперь к самому вкусному! Заявки, заявочки!
Мы получили:
- 184 заявки с воронки
- 47 заявок через сообщения сообщества
- 4 заявки в комментариях на постах
Теперь к результатам и итогам
- Общее время сотрудничества: 3 месяца
- Потрачено: 96 309 руб.
- Кликов: 1 627
- Общее количество заявок: 235
- CPL: 400 руб.
- Просмотров: 465 323
- CTR: 0,35%
- CPC: 59 руб.
- Сообщений с рекламы: 36
- Вступлений в группу: 248
- Подписчиков в Senler: 239
- CPF: 400 руб.
Итоги:
Ниша достаточно конкурентная и очень чуткая к прогреву. Потому что покупка происходит не сразу, люди заранее выбирают компанию и подбирают наилучшую стоимость и только потом начинают строительство. Если правильно прогревать сообщество, аудиторию, входящие заявки и периодически напоминать о себе при помощи рассылок в соцсетях, мессенджерах, прогревающей рекламой и звонками, то можно получить хороший результат.
Самое важное в рекламе этой ниши - это стоимость заявок и их количество. потому что сразу в работу уходит около 20% заявок, 30-45% заявок уходит на прогрев, а остальные 35-45% отваливаются, потому что их не устраивает цена, время, условия и т.п.
Если и вы хотите выйти на достойный уровень в вашей нише, обращайтесь к нам!
Зарабатываем тогда, когда зарабатываете вы! Мы уверены в результате своей работы. Работаем по принципу: один клиент = один город! Считаем не этично продвигать всех подряд. Для нас важнее отношение, а не прибыль. Играем только в долгую!
Звоните прямо сейчас и уточните у наших менеджеров не занят ли ваш город✆ 8 (958) 111-6-444 или Оставляйте заявку на сайте ⇒ https://clck.ru/32Zgko
