Beanie Babies – это серия мягких игрушек в виде разных животных, которые были созданы американским бизнесменом Тайем Уорнером в 1993 году. Игрушки имеют особенность – они набиты маленькими пластиковыми шариками, поэтому их можно легко двигать придавать им различные позы. Они также имеют специальные бирки с именами, датами рождения и стихами о своем характере.
Beanie Babies стали одной из самых популярных и востребованных игрушек в 1990-х годах. Они вызвали настоящую лихорадку среди коллекционеров и инвесторов, которые покупали и продавали их за сотни или даже тысячи долларов. Но как это произошло и что стало с Beanie Babies сейчас?
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Как Тай Уорнер создал плюшевый пузырь
История Beanie Babies началась в 1993 году, когда Тай Уорнер представил свою новую линию игрушек на Мировой выставке игрушек в Нью-Йорке. Изначально было девять Beanie Babies: Легс лягушка, Сквилер свинья, Спот собака, Флеш дельфин, Сплэш кит, Чоколат лось, Патти утконос, Брауни медведь (позже переименованный в "Кабби") и Пинчерс лобстер (с ошибкой на бирке "Панчерс"). Игрушки продавались в магазинах в Чикаго за около 5 долларов.
В первое время продажи были невысокими, и многие ритейлеры отказывались покупать игрушки или брали их в ограниченном количестве. Однако вскоре Тай Уорнер придумал хитрый маркетинговый ход – он стал ограничивать количество производимых и распространяемых Beanie Babies, а также "выводить на пенсию" некоторых персонажей после определенного периода времени, то есть прекращать их производство. Это создало дефицит и повысило спрос на игрушки.
Кроме того, Тай Уорнер стал активно использовать интернет для продвижения своих игрушек. Он создал официальный сайт Ty.com, где публиковал информацию о новых и редких Beanie Babies, а также общался с покупателями и фанатами.
Все это привело к тому, что Beanie Babies стали одной из самых горячих тем в интернете в 1995 году.
Игрушки стали предметом обсуждения, обмена, покупки и продажи среди миллионов людей по всему миру. Они также стали собираться не только как игрушки, но и как финансовые активы, так как некоторые из них имели очень высокую рыночную стоимость. Так, например, медвежонок Princess был продан за $500 000 в 2017 году.
Это пурпурный мишка, выпущенный в 1997 году в память о принцессе Диане. Изначально было произведено 12 миллионов экземпляров, но некоторые из них имели бирку с надписью "P.V.C. Pellets", что делало их более редкими и ценными.
Но как Тай Уорнер смог создать такой плюшевый пузырь?
Он использовал несколько инструментов спекулятивного спроса, которые подогревали интерес к его игрушкам. Вот некоторые из них:
- Скорость. Тай Уорнер часто менял дизайн, цвет и размер Beanie Babies, а также вводил и выводил из производства разные персонажи. Это заставляло покупателей действовать быстро, чтобы не упустить редкую или новую игрушку.
- Секретность. Тай Уорнер не анонсировал заранее свои планы по производству Beanie Babies, а также не раскрывал информацию о тиражах и количестве игрушек. Это создавало ощущение загадочности и эксклюзивности Beanie Babies.
- Сообщество. Тай Уорнер поддерживал связь с фанатами и коллекционерами Beanie Babies через интернет и другие каналы. Он также поощрял обмен и продажу игрушек между покупателями, создавая рыночную среду и конкуренцию.
- Эмоции. Тай Уорнер придавал Beanie Babies индивидуальность и характер, давая им имена, даты рождения и стихи на бирках. Это вызывало эмоциональную привязанность к игрушкам и желание иметь больше.
Как плюшевый пузырь лопнул?
Однако бум на Beanie Babies не мог длиться вечно. В конце 1990-х годов интерес к игрушкам начал снижаться по ряду причин. Одна из них – это перепроизводство.
Несмотря на заявления Тая Уорнера о редкости и эксклюзивности Beanie Babies, фактически он продолжал выпускать большие партии игрушек, в том числе повторные издания уже "пенсионеров". Это привело к тому, что рынок был перенасыщен Beanie Babies, и их цена стала падать.
Другая причина – это изменение моды и вкусов. Beanie Babies стали выглядеть устаревшими и скучными по сравнению с другими новыми видами игрушек, такими как покемоны, фурби или тамагочи. К тому же многие люди осознали, что Beanie Babies не являются хорошей инвестицией, так как их цена зависит от спекулятивного спроса, а не от реальной ценности.
В 1999 году Тай Уорнер объявил о прекращении производства Beanie Babies в декабре того же года. Он также провел голосование среди покупателей о том, нужно ли возобновить производство в 2000 году.
Большинство проголосовало за возобновление, и Тай Уорнер выпустил новую серию Beanie Babies под названием "The Beginning". Однако эта серия уже не имела такого же успеха, как предыдущие.
В 2008 году Тай Уорнер попытался воскресить Beanie Babies с помощью новой версии под названием Beanie Babies 2.0. Эта версия предоставляла своим владельцам код для доступа к онлайн-сайту Beanie Babies, где они могли играть и общаться с другими коллекционерами. Однако и этот сайт был закрыт в 2013 году. Ажиотаж окончательно схлынул.
Beanie Babies: что можно извлечь
История Beanie Babies – это пример того, как мода и спрос могут создавать и разрушать рынки. Beanie Babies были одной из самых успешных и популярных игрушек в истории, но также одним из самых непредсказуемых бизнесов. Эти игрушки стали объектом мечтаний коллекционеров, но также причиной разочарования и потерь для многих людей.
Как вам такая история?) Ничего не напоминает? Ну, я не знаю, например, распиаренный NFT?? - делитесь в комментариях.
Специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: