Большинство людей занимающиеся тем или иным увлечением, не понаслышке знают, о том что продвигать свое дело-тяжело. Если творить готов сутками напролет, хлебом не корми, дай позаниматься любимым делом, то вот вести магазин, общаться с людьми, продумывать посты и РЕГУЛЯРНО их выкладывать, это уже дело абсолютно другое. На это способен не каждый, особенно тяжело дается начало, когда вкладываешь время и труд, а отдача нулевая, потому что о тебе никто пока не знает. Тогда и хочется все бросить и уйти в уголок, тихо и мирно заниматься своим делом, в надежде на "счастливую случайность".
Наблюдая за различными мастерами в разных отраслях, перекупщиков товаров с рынка, с последующей продажей на маркетплейсах, появляется четкая мысль, что продавать, можно все что угодно. Пусть тебе и не нравится, та или иная работа мастера, на нее обязательно найдется свой покупатель. В чем же секрет? Каков рецепт идеальных продаж и потока клиентов?
"Давным давно"
Я уже вела свой маленький магазинчик на Etsy (ныне недоступная площадка), продавала я кукол заграничным коллекционерам и была очень этим довольна, то есть даже такой неходовой товар, как куклы, имел спрос. Плюсом к этому я вела в то время Инстаграмм, мне помогала регулярность, выкладывания листингов (объявлений), сторисы (от 3-х за день), ежедневные посты (есть чему было разгуляться), ежедневные бесконечные лайки другим кукольным мастерам и когда до меня это дошло, мое количество подписчиков, росло как на дрожжах. Но есть, одно НО.
Куклы-это узкая направленность, то есть относительно других ремесел, небольшое сообщество, особенно в России практически все мастера знают друг друга или хотя бы слышали друг о друге. Отсюда взаимопомощь и поддержка, реклама друг друга, так как рисовка у каждого мастера разная, а на вкус и цвет, не спорят. Конкуренции, как таковой я не заметила, но раз эта узкая направленность, такой метод подходит не всем. Вряд ли ведя магазин ковров и люстр, я добьюсь той же поддержки от других таких же мастеров, "пролайкивая" им их товар, потому что спрос на такие вещи гораздо больше, а товар часто бывает похожим.
Помощь утопающим
Ясно одно: создание и ведение магазина - увлекательное предприятие. Конечно по итогу, когда у тебя уже есть своя клиентская база, ты часто слышишь слова поддержки и восхищения о твоей работе. Но за всем этим стоит огромный труд, бесконечные разговоры "со стенкой" и работами "в стол". Самое главное не унывать, всякий труд приносит выгоду. Давайте разберем несколько моментов, которые помогут нам достичь желаемого:
Социальные сети
Чаще всего именно от социальных сетей идет "сарафанное радио" Социальные медиа - мощный инструмент для продвижения вашего магазина. Необходимо создавать, новые аккаунты везде, так повышается шанс, что вас заметят. Расписать график постов, дублировать с одной соц. сети на другую. Также хорошая идея, регистрироваться на мало раскрученных социальных сетях, конкуренции на таких площадках гораздо меньше и нередко бывает, что потом они раскручиваются. Регулярно публикуйте фотографии ваших изделий, рассказывайте о процессе создания, давайте советы по рукоделию и поддерживайте активное взаимодействие с подписчиками.
Блог о рукоделии
Создайте блог, в котором делитесь своими знаниями и опытом в рукоделии. Публикуйте статьи о различных техниках, уроки мастерства, идеи для подарков и творческие идеи. Блог поможет привлечь новых посетителей. Важность регулярности примерно: 2 статьи и несколько постов за неделю. При написании поста или статьи руководствуйтесь вопросами "Какую проблему я решаю?".
Например: При записывании мастер класса по изготовлению, того или иного изделия: "Какую проблему решаю я?" Я помогаю придумать людям легкий, бюджетный и красивый подарок себе и их близким. Такие статьи куда интереснее, потому что находят отклик, есть нужда.
Конечно простыми постами необходимо разбавлять вашу страницу, писать, о том, что вам нравится, постить картинки из Pinterest для вдохновения, так страница не будет казаться сложной для чтения.
Сотрудничество с блоггерами и инфлюэнсерами
Обратитесь к популярным или менее популярным блоггерам, которые будут заинтересованы в этом. Предложите им обзор вашей продукции или совместный проект. Это поможет расширить охват вашей аудитории и повысить узнаваемость. Не брезгуйте сделать, что-то за бесплатно или за меньшую плату, если это поможет развитию вашего магазина.
Конкурсы и акции
Организуйте конкурсы и акции для своих подписчиков в социальных сетях или на вашем сайте. Проводите опросы среди подписчиков, об организации. Подобные мероприятия привлекают внимание и стимулируют участие, что способствует увеличению количества клиентов и продаж.
Реклама
Не забывайте о рекламе вашего магазина, когда у вас набралось достаточно постов и общая конструкция вашего блога сложилась, попробуйте купить рекламу. Для начала это должна быть реклама от площадки, например: Вконтакте. Покупать рекламу сразу у блогеров, дорого и неоправданно.
Сохраняйте оптимизм
Стоить понимать-люди которые сейчас добились успеха, когда-то тоже начинали. У всех бывают моменты застоя, всегда хочется опустить руки, но важно понимать, что все не напрасно. Главное оставаться уверенным в себе и своем товаре, постоянно совершенствоваться и регулярно делать посты. Сочетайте различные методы продвижения и анализируйте их эффективность, пробуйте новое и не бойтесь!
Ваша Софья
Группа Вконтакте: