Друзья, как часто вы сталкивались с тем, что, несмотря на всю вашу экспертность и опыт, клиенты не всегда понимают, чем именно вы можете им помочь? Или, хуже того, не видят разницы между вами и сотнями других специалистов в вашей нише?
Дело в том, что даже эксперт высочайшего уровня может оставаться незамеченным, если его позиционирование размыто.
Когда нет четкого понимания своей уникальности, то
▪️ Вы не можете четко определить свою целевую аудиторию
и как следствие, не будете знать, для кого создавать контент, какие продукты разрабатывать и кому их продавать. Это приводит к распылению усилий.
▪️ Вы не можете выделиться на фоне конкурентов
Ваше предложение будет выглядеть таким же, как и у всех остальных, что усложнит привлечение клиентов и обоснование стоимости услуг.
▪️ Клиенты не понимают, какую проблему вы решаете, и не готовы платить.
Отсутствие четкого позиционирования напрямую влияет на продажи.
Позиционирование — это не просто набор слов о вас
это стержень, который помогает вашему потенциальному клиенту мгновенно понять
▪️ Кто вы — вашу роль и основную деятельность
▪️ Что вы предлагаете — суть ваших услуг или продуктов
▪️ Для кого ваша услуга — вашу целевую аудиторию
▪️ Какой результат получит клиент — осязаемую пользу от сотрудничества с вами
Без четкого позиционирования вы рискуете затеряться среди конкурентов и упустить тех клиентов, которые действительно ищут именно вас.
Формула уникального позиционирования - Ваш ключ к ясности
Если у вас до сих пор не сложилось понимание, как сформировать свое позиционирование, предлагаю использовать простую, но очень эффективную формулу. Она поможет вам структурировать мысли и создать емкое, продающее сообщение:
[Кто вы] + [для кого вы, то есть ваша ЦА] + [какой результат получит клиент (с цифрами и фактами)] + [с помощью чего (продукт/услуга)] + [за какой срок (сроки достижения результата)]
Давайте разберем эту формулу на примере
- [Кто вы]: Я — практикующий маркетолог, коуч по личностному росту.
- [Для кого, то есть кто ваша ЦА]: Для экспертов мягких ниш, которые чувствуют неуверенность в своей ценности.
- [Какой результат получит клиент (с цифрами и фактами)]: Помогу вам обрести уверенность и увеличить доход минимум на 30% всего за 2 месяца.
- [С помощью чего (продукт/услуга)]: Через мою авторскую программу «ГРАНЬ ЭКСПЕРТНОСТИ: ВЫЙДИ ИЗ ТЕНИ И СТАНЬ БРЕНДОМ».
- [За какой срок]: За 4 недели.
Собираем все вместе, и получается
«Я — практикующий маркетолог, коуч по личностному росту для экспертов мягких ниш, которые чувствуют неуверенность в своей ценности. Я помогу вам обрести уверенность и увеличить доход минимум на 30% всего за 2 месяца через мою авторскую программу «ГРАНЬ ЭКСПЕРТНОСТИ: ВЫЙДИ ИЗ ТЕНИ И СТАНЬ БРЕНДОМ» за 4 недели.»
Попробуйте подставить в эту формулу свои данные
Задайте себе вопросы:
- Кто я как эксперт?
- Кому я помогаю?
- Какой конкретный измеримый результат получит мой клиент?
- Как я это делаю (с помощью какой услуги/продукта)?
- За какой период времени?
Практика показывает, что этот подход помогает не только вам самим лучше понять свою роль на рынке, но и вашим потенциальным клиентам — быстро и без усилий определить, подходите ли вы им, и стоит ли продолжать знакомство с вами.
Если вы хотите получить четкость и увидеть свои сильные стороны
но пока не готовы к глубокой работе, предлагаю экспресс-распаковку «ТВОЯ СИЛА».
Всего за несколько шагов вы осознаете, какие навыки и компетенции выделяют вас среди конкурентов, получите идеи продуктов и четкий план, что транслировать в блоге. Напишите мне в личные сообщения, чтобы узнать подробности и получить свою мини-стратегию!
Поделитесь в комментариях, удалось ли вам сформулировать свое позиционирование по этой формуле? Какие сложности возникли? Давайте обсудим! 👇