А давайте сейчас поговорим про особенности переговоров с представителями Заказчика
Переговоры – это коммуникация между сторонами (переговорщиками) для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения, которое закрепляется договором
Следующим термином, который нам необходимо знать – это профайлинг, под которым понимается это совокупность психологических методов оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее информативных частных признаков: характеристик внешности, вербального и невербального поведения, интересов и действий.
Умение правильно оценивать Заказчика и вести эффективные переговоры приведёт стороны к достижению своих результатов. Я всегда утверждал и буду продолжать утверждать, что без понимания всех тонкостей этого процесса далеко не пойти.
Специально для моего онлайн курса, Дарья Вахмянина – эксперт-аналитик по выстраиванию и масштабированию тендерного канала продаж и основатель «Лидеры Тендеров подготовила ролик по теме: «Переговоры и использование профайлинга при взаимодействии с представителями госзаказчика».
В модуле рассматриваются особенности переговоров представителями госзаказчиками, какие типы личностей заказчиков существуют и как с ними работать и какие есть нюанса данного процесса.
После прохождения данного модуля слушатель научится эффективно вести переговоры с представителями госзаказчиками и как использовать методы профайлинга при взаимодействии, как действовать в тех или иных ситуациях и кем это реализовывать.
Записывайтесь на программу обучения по ссылке https://bykovzakupki.ru/education и начинайте эффективно работать с Заказчиками уже сейчас