Для получения более точных результатов лучше стараться использовать как можно больше перечисленных способов и находить по итогам золотую середину.
1️. Анализ макроэкономической статистики. Для этого берется любая доступная достоверная информация по исследуемой отрасли, например: официальная статистика Росстата, маркетинговые отчеты различных агентств... Например, Вы планируете открыть автосервис в одном из районов на окраине Москвы. Для начала логично найти статистику, говорящую, сколько конкретно тратят жители этого района на ремонт своих авто. Но, как правило, найти такую статистику в чистом виде - везение, поэтому можно попробовать найти статистику в целом по Москве и рассчитать соотношение по демографическим признакам конкретно к Вашему району.
Также по макроэкономической статистике можно определять тенденции в сфере вашего бизнеса. Например, при снижении благосостояния населения, при снижении годовых продаж автомобилей, при росте цены на новые авто автосервис должен быть более востребован в будущем.
2️. Анализ статистики в частном виде. Самый простой, очевидный и популярный способ - прикинуть, сколько выручки будет приносить конкретно Ваш бизнес по тому, сколько людей будет ежедневно к Вам приходить и какой средний чек они будут генерировать. Взять такие данные можно, наблюдая за работой других компаний. На примере того же самого автосервиса, можно каждый день в течение месяца считать клиентов и таким образом приблизительно понять, сколько можно на этом выручить.
Однако у такого подхода есть свои недостатки. Во-первых, этот метод требует чрезвычайно много времени, чтобы получить более-менее полную статистику. Даже если наблюдать за бизнесом в течение всего месяца, то все равно можно не получить полной информации о размере выручки компании, поскольку может влиять факт, например, сезонности. Во-вторых, у этой компании могут быть свои уникальные ценности, так называемые конкурентные преимущества, за которую ее любят и ходят именно к ним. Поэтому для наиболее полной картины необходимо также стать и их клиентом. В-третьих, даже если вы и представляете примерный поток клиентов, то необходимо еще учитывать тот факт, что после того, как Вы откроетесь, из-за возросшей конкуренции доля доходов может упасть, так как вы теперь оба будете контролировать одну и ту же часть рынка, поэтому важно закладывать немного меньшие цифры в Вашу бизнес-модель, чем те, которые вы получили на этапе сбора информации.
3️. Проверка на практике. Пожалуй, самый надежный способ проверить жизнеспособность Вашего бизнеса - просто открыть его в тестовом режиме с минимальными вложениями и начать продавать свои продукты/услуги людям. Например, сделать сайт и запустить его рекламную кампанию и начать собирать заявки (даже и без фактически работающего бизнеса). По уровню заинтересованности конкретно Вашими предложениями можно уже будет принимать решение о дальнейшем развитии.
4️. Достать конкретные финансовые данные. Зная, например, ИНН организации, в интернете можно найти в открытом доступе информацию о ее финансовых результатах, её баланс, структуру капитала, отчет о движении денежных средств и многие другие полезные данные. Также можно подать заявку на покупку соответствующего бизнеса, где владельцы или представители поделятся с Вами также всей необходимой финансовой информацией.
Если же Вы покупаете чью-то франшизу, то данный способ окажется для Вас очень информативным. Изучив именно официальные данные о финансовых результатах компании, которая продает франшизу, вы сможете примерно понять, сколько в среднем приносит одна такая точка. Конечно, стоит делать правки и на местоположение, и на компетентность сотрудников и управляющих другими точками, и на рост материнской компании, и на рост конкуренции с теми, кто потом купит у этой компании франшизу, но в целом полученная информация даст общие представления об эффективности такого предприятия.
Больше полезной информации вы сможете найти в моем телеграм-канале Бизнес, IT и статистика
