В первой части разбора этого запуска я рассказала о подготовительных шагах, которые способствовали такому результату. В этой же статье, будут конкретные действия, которые я делала, чтобы сделать запуск на 2,1 млн на охватах в сторис 300.
1️⃣ Создание продуктовой линейки
Про саму суть продуктовой линейки я писала в другой статье, здесь не буду повторяться. А разберу ее конкретный пример в этом запуске ⬇️⬇️⬇️
Продуктовая линейка на этом запуске состояла из 4х продуктов - у каждого из этих продуктов была своя цель. Не все продукты мы с экспертом создавали с нуля, некоторые мы взяли из текущего ассортимента, т.к.они хорошо вписывались в концепцию запуска.
✅ 1 продукт - Лид-магнит - это был небольшой бесплатный продукт по общей теме, который прогревал нашу теплую аудиторию к основному продукту, а также именно на этот продукт мы примагничивали холодную аудиторию. И ее он не только прогревал к основному продукту, но и к самому эксперту.
‼️ВАЖНО! Лид-магнит должен закрывать боль вашей целевой аудитории, он должен быть максимально для нее привлекательным и желанным. Т.о. прежде чем создавать лид-магнит проведите анализ целевой аудитории.
✅ 2 продукт - Трипваер - это был небольшой продукт, но уже платный.
‼️ВАЖНО - цена трипваера должна быть ниже, по сравнению с его ценностью.
Этот продукт уже больше нес в себе тему основного продукта, тем самым прогревал еще больше к нему аудиторию. С помощью него мы еще больше прогрели теплую аудиторию к основному продукту, а также заработали на нем, тем самым окупив затраты на трафик🤑 Холодных подписчиков он перевел из разряда подписчики в клиентов, т.к.купив его, они заплатили деньги и стали еще более прогретыми к эксперту и основному продукту.
Также с помощью трипваера мы поняли, что тема аудитории интересна и основной продукт ждет успех. Если на этапе лид-магнита и трипваера вы не видите интереса и отклика аудитории, стоит остановиться и разобрать почему так происходит. Возможно либо ваш продукт им не нужен, либо вы не через те боли/желания продаете.
✅3 продукт - основной продукт. Его мы собственно говоря и запускали. Это был продукт, который закрывает боли (проблемы) целевой аудитории и приводит ее к точке Б, к которой она хочет прийти. Т.е. с помощью него наша аудитория решала свои проблемы (боли) и получала свои желания.
✅4 продукт - даунсейл. Это продукт, который мы продавали после закрытия продаж основного продукта. С помощью него можно круто закрыть на продажу тех, кто не купил основной продукт по разным причинам (дорого - даунсейл всегда дешевле основного продукта, не нужен большой продукт - дайунсейл часто закрывает часть потребностей и проч). У нас на запуске так и получилось.
Мы немного прогадали с основным продуктом и его продажи у нас вышли на 776К. А почти 1,4 млн мы закрыли на даунсейл.
2️⃣ Создание крутого продающего вебинара
Разбор вебинара я выложу в следующей статье, т.к. это отдельная большая тема.