Салют друзья, поговорим о чистой прибыли. Чистая прибыль бизнеса - бесполезный показатель, если вы не знаете, как на него влиять.
Успеха в долгосрочной перспективе достигают те, кто "едят слона частями": раскручивают чистую прибыль на факторы и умеют их контролировать. Схематичный пример, но логику, я думаю, уловите.
📌Чистая прибыль это маржа минус операционные расходы. Расходы можно контролировать через бюджет и план-факт.
📌Маржа это выручка минус себестоимость. Себестоимость можно снижать, договариваясь о скидках с текущими поставщиками или находя альтернативы.
📌Выручка это поступления от клиентов минус комиссии и иные расходы маркетплейса. На комиссии маркетплейса можно влиять, работая с товаром.
📌Поступления от клиентов это количество заказов * средний чек * процент выкупа. Каждый показатель можно оцифровать и поставить целевые значения (KPI) менеджеру маркетплейса.
📌Количество заказов - это спрос на товар и наличие его на складе. Наличие на складе легко оцифровывается и может быть целевым показателем для менеджера маркетплейса.
И есть два типа собственников:
1) первый: на 5 день месяца видит свою чистую прибыль, посчитанную финансистом за прошлый месяц, разводит руками и надеется что в следующем месяце будет лучше 🤷🏻♀️
2) второй: регулярно следит за факторами, которые влияют на прибыль, уверен в результате за месяц и знает, с кого спросить, если что то пошло не так 😎.
Чтобы узнать больше про наше внедрение и финальный продукт - оставьте заявку на сайте и мы с вами свяжемся в течение дня👇