Хочу поговорить на тему «что такое продажи?» У большинства людей не правильное представление имеют о продажах, и это очень грустно. Большинство людей думают что продажи это значит что-то кому-то втюхивать, или навязывать, или ещё лучше уговаривать. Друзья, это все фейковое представление о продажах. Сейчас я поясню конкретику! Итак, есть три вида продавцов, Первый вид: это «подавцы» обращаю внимания друзья не «продавцы» а «подавцы» что это такое? Это когда вы приходите в магазин, подходите к прилавку и говорите человеку за кассой, подайте мне пожалуйста хлеб, молоко, и так далее, человек берет и подаёт, вы заметили друзья? Не продаёт, а подаёт. В простонароде принято называть таких людей продавцами, но настоящее это подавцы, такие люди зарабатывают в среднем 25-30 тысяч рублей в месяц, а то бывает и меньше, конечный результат это пенсия через 30-40 лет в районе 15.000р. Второй вид продавцов: это «втюхивальщики» интересная категория правда? Поясню что это такое. «Втюхивальщики» это не умелые, неудачные продавцы вот как их можно назвать. Как правило от «втюхивалищиков» вы убегаете. Втюхивальщик - это тот человек, который пытается втюхать вам то, что вам не нужно и это очень видно. Втюхивальщик в вас незаинтересован, ему пофиг, он на вас смотрит как деньги, основаная задача втюхивальщика это срубить денег любыми путями. Втюхивальщики много не зарабатывают, а если зарабатывают, то на обмане, такие люди как правило могут очень много разных компаний менять, потому что их часто увольняют, вообщем не рекомендую быть в этой категории. А теперь самое интересное друзья, Третий вид продавцов: это настоящие продавцы! А вот тут уже совсем другое дело. За настоящим продавцом вы будете сами бегать и умолять его продать вам ту или иную услугу или продукт. Вы даже будете готовы платить больше, и этот факт твёрд как камень. Кто из вас встречал настоящих продавцов? Напишите... Я лично за свою жизнь встречал одного, двух максимум, вообще их очень мало. Приведу примеры самых крутых продавцов, Стив Джобс, вы же знаете что не он придумал Apple? Придумал Apple Стив Возняк его друг, о котором не распространяется информация, а продал, продвинул как раз таки Стив Джобс о котором все знают. Другими словами Стив Джобс помог миллиардам людей по всему Миру! Как помог спросите вы? Если бы не он, то не было бы ни у кого Apple, если бы не нашёлся бы человек за место Стива, который бы так же не продвинул не продал. А благодаря Apple жизнь стала намного лучше! Люди могут работать благодаря смартфону, зарабатывать деньги. Друзья, что из этого следует? То что продажи это значит помогать людям! Не втюхивать, не навязывать, не обманывать, не уговаривать, а подчеркиваю, это значит ПОМОГАТЬ!!!
Какой ещё пример привести? Ну допустим тот же самый Бил Гейтс, один в один, он придумал Microsoft, и если бы он не продвинул, то есть не продал, то во-первых он бы не стал известным, не стал миллиардером, и второе никому бы не помог. Вообщем фишка в том, что если не научиться продажам, то много не заработать, факт твёрд как камень! Как говорит Роберт Кийосаки, если вы не научитесь продавать, то не разбогатеете. А кто такие продавцы? Это и есть те самые бизнесмены и предприниматели. Например: возьмём сеть магазинов «магнит» есть один основатель, остальные его замы и вниз до якобы продавцов, тех самых кто подаёт просто, а не продаёт. Кто тут получается продавец? Ну конечно же основатель сети «магнит» он и есть тот кто умеет продавать. Большинство людей не очень относятся к продажам, говорят что, мол продажи это не мое, и так далее. Такое ощущение что эти люди противоречат сами себе. На самом деле мы все не избежим продаж. Мы все продаём. Кто-то продаёт свои услуги, юридические, бухгалтерские, услуги дизайнера и так далее, кто-то продаёт себя за три копейки своим боссом. Кто-то продаёт себя за дорого, а кто-то за дёшево. Те, кто не хочет учиться продажам, тот всегда будет себя за дёшево продавать. Да друзья, продажам нужно учиться, это навык, это знания, это время нужно на это потратить, но за то, это очень быстро окупается. И этот навык у вас уже никто не заберёт, подумайте об этом. Расскажу свой пример, я служил в армии за 50-60 тысяч рублей в месяц, то есть получается моя цена была 50-60 тысяч в месяц, я себя продавал за столько, я просто тогда не знал что это такое, жил и не тужил как и все, ни о чем не думал, не занимался саморазвитием. Вы знаете кто такой Саидмурод Давлатов? Это таджикский бизнесмен, мультимиллионер, недавно мне удалось связаться с его менеджером, так вот, его один час стоит 1000$, это где-то 70 тысяч рублей. То есть один час личной беседы. Понимаете разницу? То есть, я ходил на службу с утра до вечера целый месяц, где-то недосыпал, где-то недоедал, за 50-60 тысяч, а у Саидмурода Давлатова один час только 70 тысяч стоит. А Ричарда Брэнсона кто знает? Британский миллиардер, основатель многих компаний, его час стоит 50-100 тысяч долларов. Как посчитать сколько стоит час вашего времени? Все очень просто! Предположим вы работаете пять дней в неделю за исключением выходных(суббота, воскресенье) за 30 тысяч рублей в месяц, график работы с 9:00 до 18:00 стандарт. То есть получается 8 часов в день(даже не будем брать обед, дорогу на работу и с работы, хотя это тоже должно все учитываться так как вы уже делаете действия для работы) 8 часов в день, это 40 часов в неделю, 160 часов в месяц. Теперь мы ваш доход, то есть 30 тысяч рублей делим на количество часов вашего рабочего времени в месяц, это 160 часов. Получается около 190 рублей стоит 1 час вашего рабочего времени. А теперь вспомните про Давлатова где у него 1 час стоит 70 тысяч рублей, и таких примеров достаточно. Вы можете сами все посчитать. А у кого-то доход ещё меньше чем 30 тысяч, а кто-то ещё больше времени тратит на работу чем 8 часов в день. Подумайте об этом. Но хочу ещё кое-что отметить, что когда вы работаете за оклад, это ещё хуже, у вас вообще нет навыка зарабатывать деньги, но это уже другая история, как-нибудь в следующий раз. Вернёмся. Я себя продавал за 50-60 тысяч в месяц, этих денег всегда не хватало. Если вы думаете, кто получает сейчас 20-30 тысяч в месяц, что если я буду получать 50-60, то все изменится. Вы ошибаетесь, чем больше доход, тем больше и потребности. Я считаю что мы все занимаемся продажами, даже уборщица продаёт себя, свои услуги уборки. Я считаю что нужно каждому человеку учиться навыкам продаж, потому что этого не избежать. Если кто хочет зарабатывать больше, необходимо учиться продажам. Продажи, это не значит что нужно какой-то товар продать, это значит умение коммуницировать, умение выстраивать отношения, умения помогать, умение говорить. Самые зарабатывающие люди на планете, это как раз таки те, кто умеет продавать. Подведя итог: продажи это значит помогать людям! Чем больше людям вы помогаете, тем богаче становитесь! Помогая другим, помогаете и себе автоматически, но в первую очередь другим людям. Помогать, не думая о деньгах.
Я надеюсь друзья, что вы правильно поняли что тут изложено. Я постарался максимально подробно рассказать о продажах.
Хочу поговорить на тему «что такое продажи?» У большинства людей не правильное представление имеют о продажах, и это очень грустно. Большинство людей думают что продажи это значит что-то кому-то втюхивать, или навязывать, или ещё лучше уговаривать. Друзья, это все фейковое представление о продажах. Сейчас я поясню конкретику! Итак, есть три вида продавцов, Первый вид: это «подавцы» обращаю внимания друзья не «продавцы» а «подавцы» что это такое? Это когда вы приходите в магазин, подходите к прилавку и говорите человеку за кассой, подайте мне пожалуйста хлеб, молоко, и так далее, человек берет и подаёт, вы заметили друзья? Не продаёт, а подаёт. В простонароде принято называть таких людей продавцами, но настоящее это подавцы, такие люди зарабатывают в среднем 25-30 тысяч рублей в месяц, а то бывает и меньше, конечный результат это пенсия через 30-40 лет в районе 15.000р. Второй вид продавцов: это «втюхивальщики» интересная категория правда? Поясню что это такое. «Втюхивальщики» это не умелые, неудачные продавцы вот как их можно назвать. Как правило от «втюхивалищиков» вы убегаете. Втюхивальщик - это тот человек, который пытается втюхать вам то, что вам не нужно и это очень видно. Втюхивальщик в вас незаинтересован, ему пофиг, он на вас смотрит как деньги, основаная задача втюхивальщика это срубить денег любыми путями. Втюхивальщики много не зарабатывают, а если зарабатывают, то на обмане, такие люди как правило могут очень много разных компаний менять, потому что их часто увольняют, вообщем не рекомендую быть в этой категории. А теперь самое интересное друзья, Третий вид продавцов: это настоящие продавцы! А вот тут уже совсем другое дело. За настоящим продавцом вы будете сами бегать и умолять его продать вам ту или иную услугу или продукт. Вы даже будете готовы платить больше, и этот факт твёрд как камень. Кто из вас встречал настоящих продавцов? Напишите... Я лично за свою жизнь встречал одного, двух максимум, вообще их очень мало. Приведу примеры самых крутых продавцов, Стив Джобс, вы же знаете что не он придумал Apple? Придумал Apple Стив Возняк его друг, о котором не распространяется информация, а продал, продвинул как раз таки Стив Джобс о котором все знают. Другими словами Стив Джобс помог миллиардам людей по всему Миру! Как помог спросите вы? Если бы не он, то не было бы ни у кого Apple, если бы не нашёлся бы человек за место Стива, который бы так же не продвинул не продал. А благодаря Apple жизнь стала намного лучше! Люди могут работать благодаря смартфону, зарабатывать деньги. Друзья, что из этого следует? То что продажи это значит помогать людям! Не втюхивать, не навязывать, не обманывать, не уговаривать, а подчеркиваю, это значит ПОМОГАТЬ!!!
Какой ещё пример привести? Ну допустим тот же самый Бил Гейтс, один в один, он придумал Microsoft, и если бы он не продвинул, то есть не продал, то во-первых он бы не стал известным, не стал миллиардером, и второе никому бы не помог. Вообщем фишка в том, что если не научиться продажам, то много не заработать, факт твёрд как камень! Как говорит Роберт Кийосаки, если вы не научитесь продавать, то не разбогатеете. А кто такие продавцы? Это и есть те самые бизнесмены и предприниматели. Например: возьмём сеть магазинов «магнит» есть один основатель, остальные его замы и вниз до якобы продавцов, тех самых кто подаёт просто, а не продаёт. Кто тут получается продавец? Ну конечно же основатель сети «магнит» он и есть тот кто умеет продавать. Большинство людей не очень относятся к продажам, говорят что, мол продажи это не мое, и так далее. Такое ощущение что эти люди противоречат сами себе. На самом деле мы все не избежим продаж. Мы все продаём. Кто-то продаёт свои услуги, юридические, бухгалтерские, услуги дизайнера и так далее, кто-то продаёт себя за три копейки своим боссом. Кто-то продаёт себя за дорого, а кто-то за дёшево. Те, кто не хочет учиться продажам, тот всегда будет себя за дёшево продавать. Да друзья, продажам нужно учиться, это навык, это знания, это время нужно на это потратить, но за то, это очень быстро окупается. И этот навык у вас уже никто не заберёт, подумайте об этом. Расскажу свой пример, я служил в армии за 50-60 тысяч рублей в месяц, то есть получается моя цена была 50-60 тысяч в месяц, я себя продавал за столько, я просто тогда не знал что это такое, жил и не тужил как и все, ни о чем не думал, не занимался саморазвитием. Вы знаете кто такой Саидмурод Давлатов? Это таджикский бизнесмен, мультимиллионер, недавно мне удалось связаться с его менеджером, так вот, его один час стоит 1000$, это где-то 70 тысяч рублей. То есть один час личной беседы. Понимаете разницу? То есть, я ходил на службу с утра до вечера целый месяц, где-то недосыпал, где-то недоедал, за 50-60 тысяч, а у Саидмурода Давлатова один час только 70 тысяч стоит. А Ричарда Брэнсона кто знает? Британский миллиардер, основатель многих компаний, его час стоит 50-100 тысяч долларов. Как посчитать сколько стоит час вашего времени? Все очень просто! Предположим вы работаете пять дней в неделю за исключением выходных(суббота, воскресенье) за 30 тысяч рублей в месяц, график работы с 9:00 до 18:00 стандарт. То есть получается 8 часов в день(даже не будем брать обед, дорогу на работу и с работы, хотя это тоже должно все учитываться так как вы уже делаете действия для работы) 8 часов в день, это 40 часов в неделю, 160 часов в месяц. Теперь мы ваш доход, то есть 30 тысяч рублей делим на количество часов вашего рабочего времени в месяц, это 160 часов. Получается около 190 рублей стоит 1 час вашего рабочего времени. А теперь вспомните про Давлатова где у него 1 час стоит 70 тысяч рублей, и таких примеров достаточно. Вы можете сами все посчитать. А у кого-то доход ещё меньше чем 30 тысяч, а кто-то ещё больше времени тратит на работу чем 8 часов в день. Подумайте об этом. Но хочу ещё кое-что отметить, что когда вы работаете за оклад, это ещё хуже, у вас вообще нет навыка зарабатывать деньги, но это уже другая история, как-нибудь в следующий раз. Вернёмся. Я себя продавал за 50-60 тысяч в месяц, этих денег всегда не хватало. Если вы думаете, кто получает сейчас 20-30 тысяч в месяц, что если я буду получать 50-60, то все изменится. Вы ошибаетесь, чем больше доход, тем больше и потребности. Я считаю что мы все занимаемся продажами, даже уборщица продаёт себя, свои услуги уборки. Я считаю что нужно каждому человеку учиться навыкам продаж, потому что этого не избежать. Если кто хочет зарабатывать больше, необходимо учиться продажам. Продажи, это не значит что нужно какой-то товар продать, это значит умение коммуницировать, умение выстраивать отношения, умения помогать, умение говорить. Самые зарабатывающие люди на планете, это как раз таки те, кто умеет продавать. Подведя итог: продажи это значит помогать людям! Чем больше людям вы помогаете, тем богаче становитесь! Помогая другим, помогаете и себе автоматически, но в первую очередь другим людям. Помогать, не думая о деньгах.
Я надеюсь друзья, что вы правильно поняли что тут изложено. Я постарался максимально подробно рассказать о продажах.
