Как рынок опишешь, так и поплывешь
Мало кто в онлайн-школах задумывается о том, на каком рынке работает. А ведь это важный момент, который влияет на то, куда мы растем.
В теории рынок описывается тремя способами:
- По продукту
- По потребности
- По племени
Посмотрим на примерах.
По продукту
Говоря, что наш рынок, это все, что относится к такому-то типу продукта. Скажем, «мы продаем курсы по английскому». Тогда все, что связано с Английским наше. А все остальное — нет.
По потребности
Другой вариант, когда мы говорим, что работаем на рынке, например, «творческого самовыражения». Творческое самовыражение это потребность, на которую мы ориентируемся при формировании своего ОТП. Тут может быть не только английский, но и рисование, лепка.
По племени
Мы выбираем определенную группу людей и ориентируемся на их нужды. Например — это художники. И тогда мы продаем все, что закрывает потребности этих людей. Тут будут и курсы по рисованию, и как продавать картины, можно и про имидж художника, и про психологическую помощь в моменты творческих кризисов и т.д.
Все три способа рабочие.
Определение вашей целевой аудитории и определение способа анализа рынка то, что нужно сделать на старте развития бизнеса.
Подписывайся на наш телеграмм канал «Чит-код:Reality»
