Все любят распродажи и выгодные покупки. Если ты, конечно, не продавец 😅
Если подойти к распродаже с умом, то они могут решить сразу несколько задач: помочь продавцу заработать на повышенном спросе, привлечь новых клиентов и даже просто освободить склады для новых товаров. В статье расскажем, какие виды распродаж есть на маркетплейсах и инструкцию, как в них участвовать.
Виды распродаж
Глобально распродажи на маркетплейсах можно поделить на 2 вида:
- акции маркетплейса;
- собственные акции продавца.
Они могут быть как временными, так и постоянными.
Для каждой акции у маркетплейсов есть свои правила. Например, какие товары могут участвовать в акции, какую минимальную скидку должен установить продавец.
Постоянные акции маркетплейсов
Wildberries постоянно проводит распродажи в течение года. Чаще всего это тематические подборки с товарами, на которые продавцы дают скидки. Чтобы участвовать в акциях, нужно выполнить требования маркетплейса и установить скидку, а взамен площадка уменьшит комиссию.
У Ozon три типа постоянных акций: «Скидка», «Скидка на сток» и «Еженедельные скидки». Продавцы могут подключить автоприменение акций — тогда товары автоматически будут попадать во все доступные акции Ozon.
У Яндекс Маркета тоже есть постоянные акции, в которых может участвовать продавец. Их у Маркета 5 видов: «Бестселлеры Маркета», «Скидки», «Флеш-акции», «Промокоды» и акция «Самый дешевый товар в подарок».
Сезонные акции маркетплейсов
Такие акции обычно приурочены к праздникам. Например, у всех маркетплейсов есть новогодние распродажи, акции к 8 Марта, 1 сентября и другим праздникам.
В последние годы особенно хорошо продаются товары в Черную пятницу и Киберпонедельник. Условия и сроки для таких распродаж каждый маркетплейс устанавливает самостоятельно.
Собственные акции продавца
Продавцы Wildberries могут самостоятельно устанавливать скидки на товары. Важно отметить, что если продавец не ставит скидки на свои товары, то они не попадают и в акции маркетплейса.
Продавцы Ozon могут устанавливать скидки для покупателей. Таких акций четыре: обычная скидка на товары, купоны, бонусы продавца и повышенная скидка с Ozon Картой. Продавец сам определяет товары, аудиторию и ее географию, срок и размер скидки. Акции продавца могут пересекаться с акциями Ozon по желанию продавца.
Продавцы Яндекс Маркета могут создать собственную акцию по типу тех, которые предлагает маркетплейс: «Скидки», «Промокоды», «Самый дешевый товар в подарок». Еще есть вариант распродажи «В комплекте дешевле». Продавец сам определяет сроки акции, формат и размер скидки.
Как организовать собственную распродажу на маркетплейсе
- Подготовьте карточки товаров — проверьте SEO-ключи в описании, качество фотографий, убедитесь, что заполнены характеристики.
- Организуйте поставку товаров на склад маркетплейса либо наладьте процесс быстрой упаковки и доставки товара, если торгуете с собственного.
- Проведите анализ аудитории, поработайте над рейтингами и отзывами.
- Пробуйте разные механики распродаж. Возможно, для одних товаров хватит только скидки, а для других лучше зайдут промокоды.
В курсе «Как провести праздничную распродажу» объясняем вместе с экспертами, как подготовиться к ним.
Участвовали ли вы в качестве продавца в распродажах на маркетплейсах? Как успехи? Поделитесь в комментариях!