Расскажите про себя и свой предпринимательский путь: с чего начинали, где сейчас
Я веду активную культурную жизнь (кино, выставки, театры), изучаю историю моды и стараюсь много путешествовать. Все это вдохновляет меня, а потом находит отражение в моем творчестве и собственном стиле. Меня с детства приучили к эксклюзиву. Мама и бабушка обшивали всю семью: в магазинах был дефицит, а мы всегда были одеты с иголочки.
Меня шить не заставляли, я сама захотела научиться. Чтобы всегда носить то, что хочу. А вот в работе я выбрала не дизайн, а проектирование автомобильных дорог, т.к. там были больше перспективы зарабатывать. Но шить не перестала. В итоге за счет основной работы заработала на свое ателье свадебных и вечерних платьев.
Позже переехала в Москву и перешла на создание сумочек из натуральной кожи, замши и итальянского текстиля. Вечерние платья надевают пару раз, а с сумочками можно ходить каждый день, и всегда выглядеть особенными.
Расскажите про свой бизнес по изготовления сумок
Мой бренд — сумки и рюкзаки от Евы Айрих, которые созданы, чтобы оживить вечную классику и отразить аутентичность их обладательниц. Особенность всех аксессуаров — застежка-фермуар в ретро-стиле и роскошные подкладки из итальянского хлопка с красивыми рисунками.
Я за то, чтобы сумочка была красивой не только снаружи, но и внутри, такая интимная роскошь, которой будете любоваться только вы. Отшиваю лимитированные коллекции, использую редкие материалы, ткани с принтами известных художников или по мотивам их картин. Мне очень хочется подчеркнуть уникальность каждой женщины, чтобы когда она выходила из дома с моей сумочкой, то знала — она такая одна.
Почему решили выйти на WB?
Мастерская аксессуаров ручной работы — это удовлетворение амбиций творца, дизайна, а WB дает больше возможностей для заработка, вижу здесь огромный потенциал для развития бизнеса.
На рынке услуг в сфере маркетплейсов большое количество крутых специалистов, опыт работы с командой у меня большой еще со времен ателье, поэтому у меня получилось делегировать основной пул задач, оставив себе выбор товара, анализ и экономику.
Как вам удается поддерживать баланс между качеством ручных изделий и товаром на WB?
Это моя больная мозоль. Качественные товары ручной работы не могут стоить дешево, поэтому им сложно конкурировать с ценами на WB. Приходится уходить в более высокий ценовой сегмент, тратить больше времени на выбор и создание товара, писать подробные технические задания для производства и фабрик, 100 раз переспрашивать о договоренностях, все перепроверять, требовать отчетов на всех этапах производства.
Но по-другому я не могу. Неважно: буду продавать сумки ручной работы в единственном экземпляре или аксессуары, которые изготавливаются большими партиями, я хочу гордиться качеством своего товара.
Поделитесь советами для начинающих предпринимателей
Я человек дотошный, мне необходимо знать все этапы бизнеса изнутри, держать руку на пульсе и быть в курсе самых последних изменений. Щедро делюсь прекрасным, но очень жадная на время, знаю ему ценность и плачу за чужие знания, опыт и ошибки. Наступать на грабли — это не про меня.
Поэтому главный совет, который бы дала начинающим предпринимателям: постоянно учитесь и старайтесь находиться в кругу сильных специалистов, предпринимателей в своей сфере.
Какие у вас планы на ближайшее время?
Лето обещает быть насыщенным. Планирую запуск нового дизайна под своим брендом, а затем выход с ним на другие маркетплейсы. Сейчас работаю над анализом и расширением дизайнерской линейки. Планов много, и я уверена: если буду следовать своим принципам и, по-прежнему делать ставку на высокое качество, продумывать все детали для удобства использования аксессуаров, то продукция будет пользоваться спросом.
Друзья, как вам вдохновляющий кейс Евы? Поделитесь обратной связью в комментариях 💜