Как работает trade-in в автосалонах? Как сдать машину в трейд-ин?
До 2022 года программа trade-in была очень популярна среди россиян. Но из-за приостановки поставок и сокращения ассортимента машин в автосалонах и дилерских центрах к концу прошлого года снизился вдвое. Однако уже в марте 2023 года СМИ сообщали о том, что россияне стали часто сдавать европейские машины в трейд-ин и менять их на новых «китайцев». То есть программа сегодня действует, и воспользоваться ей может любой желающий.
Что такое программа trade-in и как она работает? Какие машины берут в трейд-ин? Какие нюансы нужно учитывать при заключении договора при обмене своего авто на другой б/у? На эти и другие вопросы я отвечу в сегодняшнем посте.
Что такое трейд-ин
Trade-in – это программа, по которой осуществляется обмен авто в автосалоне. Дилер / автосалон выкупает машину у владельца, а средства, вырученные со сделки, использует в счет продажи нового авто. Разницу в цене покупатель может доплатить деньгами или оформить автокредит.
Купить по программе treid-in можно как новое, так и пробежное авто.
Также читайте: Как купить машину, если нет денег
Плюсы и минусы программы трейд-ин
Traid-in удобен с точки зрения быстрой продажи авто. Владельцу не нужно принимать кучу звонков, ездить на показы, торговаться.
Какие еще преимущества у программы трейд-ин?
- Сделка безопасная и конфиденциальная.
- Сдать авто в трейд-ин и купить новое можно даже за день.
- Дилер сам снимает сдаваемое в трейд-ин авто с учета и регистрирует купленный клиентом автомобиль в ГИБДД.
- Все процедуры по обмену машины – осмотр, проверки на техническую и юридическую чистоту ведет один менеджер.
- Весь процесс по обмену машин проходит в одном месте.
Главный минус программы в том, что выкупная цена может быть в среднем на 15% ниже рыночной. Дилеру нужно заработать на перепродаже, поэтому разницей в стоимости он покроет расходы на рекламу, диагностику и предпродажную подготовку авто.
Еще один недостаток трейд-ин – ограниченный ассортимент автомобилей. Придется выбирать из того, что есть.
Не исключен риск купить проблемное авто.
Также читайте: Автокредит на покупку автомобиля: что нужно знать перед тем, как оформить
Какую машину можно сдать в трейд-ин
Условия трейд-ин зависят от компании. Обычно принимают авто не старше 3-5 лет с пробегом не более 100 тыс. км.
Какие еще машины берут в трейд-ин?
- технически исправные;
- приобретенные легально;
- полностью укомплектованные: со всеми деталями, стеклами, колесами и проч.;
- без внешних и внутренних повреждений;
- с читаемым и неповрежденным VIN;
- оформленные на покупателя;
- со всеми документами;
- юридически чистые.
Если авто ввезли из-за границы, оно должно быть растаможено и импортировано по закону.
Также читайте: Покупка авто у юридического лица – риски и подводные камни
Какие машины не берут в трейд-ин
Под программу трейд-ин автомобилей подходят не все ТС. Если они не отвечают условиям, перечисленным выше, дилер / автосалон откажет в обмене.
То есть под программу не подойдут:
- авто с серьезными повреждениями кузова или двигателя;
- битые автомобили;
- ТС, числящиеся в залоге у банка;
- машины, оформленные не на покупателя;
- с поврежденным или нечитаемым вином;
- авто, купленные нелегально;
- с отсутствующим ПТС и / или СТС.
В трейд-ине откажут, если машина имеет большой пробег и числится в залоге у банка. Не принимают также редкие авто и ТС старше 10 лет.
Также читайте: Битая машина – что делать: продавать с повреждениями или восстанавливать и потом продавать
Как узнать стоимость машины по трейд-ин
Перед тем, как сдать машину в трейд-ин, необходимо самостоятельно определить ее среднерыночную стоимость. Можно воспользоваться агрегатором «Автокод Поиск», который показывает объявления сразу со всех досок.
При просмотре объявлений вы увидите отклонение от среднерыночной стоимости, а также сможете посмотреть среднюю стоимость по рынку РФ и в регионах.
Также читайте: Продал машину – приходят штрафы и налог: как избежать проблем с бывшим автомобилем после продажи
Как работает трейд-ин
Итак, мы выяснили, что такое трейд-ин автомобиля, теперь разберемся, как он работает в автосалонах.
Расскажу пошагово.
Шаг 1. Клиент приезжает к дилеру или в автосалон и заявляет, что хочет поменять машину на машину.
Шаг 2. Если машина подходит под условия обмена авто на авто по трейд-ин, автосалон или дилерский центр осматривает авто, проверяет на проблемы и оценивает стоимость ТС.
Шаг 3. Компания называет стоимость сдаваемого по трейд-ин авто и сумму доплаты за новый.
Шаг 4. Если собственника авто все устраивает, он выбирает новую машину и заключает с салоном сделку. Договор составляется дважды. По первому договору владелец продает авто дилеру / автосалону, по второму – покупает новый автомобиль. Также компания выдаст клиенту акт-приема передачи ТС. Сделку дилер / автосалон также может провести по договору мены (в этом нет ничего страшного), указав стоимость сданного по treid-in авто и порядок доплаты за новый автомобиль.
Если покупаемая машина дороже обмениваемой, покупатель, как я уже сказал, доплачивает разницу деньгами или оформляет кредит. Если же старый автомобиль, наоборот, стоит дороже нового, автосалон / дилер компенсирует разницу.
Шаг 5. Салон забирает машину и выставляет ее на продажу. Покупатель забирает все документы и автомобиль.
Также читайте: Как купить машину в автосалоне: порядок покупки автомобиля в салоне
Какие документы нужны для обмена машины на машины по трейд-ин
Список документов для обмена авто с пробегом и на новое авто лучше уточнять у менеджеров дилерского центра / автосалона.
С вас точно потребуют:
- гражданский паспорт собственника ТС;
- техпаспорт автомобиля;
- свидетельство о регистрации ТС.
Если собственника представляет третье лицо, при себе должна быть доверенность, подтверждающая полномочия покупать и продавать авто.
Стоит ли сдавать машину в трейд-ин
При обмене авто компания занизит среднерыночную стоимость ТС. Поэтому если вы хотите получить больше денег за свой автомобиль, лучше продать его самостоятельно.
Вы можете разместить объявления на специализированных площадках и в соцсетях. Это, конечно, займет больше времени и потребует от вас усилий и навыков в области продаж.
Также читайте: «Покупать авто в салоне – безопасно!» Три причины, почему это не так, и что проверить при покупке автомобиля
Нужно ли платить налог при трейд-ин авто
Не всегда. Если стоимость нового автомобиля меньше стоимости сдаваемого, то налог необходимо будет оплатить. Сумма налога с продажи автомобиля высчитывается с разницы в ценах. Например, если новый автомобиль куплен за 700 тыс. рублей, а старый сдан по программе за 800 тыс. рублей, то налог оплачивается только со 100 тыс. рублей. То есть он составит 13 тыс. рублей.
Если новый автомобиль дороже старого, то налог платить не нужно.
В ФНС обязательно нужно подать декларацию, даже если налог не уплачивается.
Исключение:
- если срок владения меньше 3 лет;
- если машина продана за 250 тыс. рублей и меньше.
Налог нужно оплатить до 15 июля следующего года, подать декларацию – до 30 апреля следующего года. Если бывший собственник проигнорирует данные требования, налоговая передаст сведения в ГИБДД, а инспектора назначат к оплате штраф минимум на 1 000 рублей.
Подробно о налоге с продажи автомобиля я рассказывал ранее.
5 советов, как правильно сдавать машину в трейд-ин
Если вы решили сдать свою старую машину в трейд-ин, то необходимо следовать нескольким правилам.
Совет 1. Подготовьте автомобиль к продаже: вымойте его, проведите техосмотр и устраните все повреждения.
Совет 2. Устраните все недочеты в истории: оплатите штрафы ГИБДД, если есть долг по ним; снимите запреты на регистрацию, закройте лизинг, снимите залог.
Совет 3. Обязательно присутствуйте на осмотре автомобиля специалистом, чтобы не было выявлено фиктивных технических неисправностей.
Совет 4. Если будете покупать по обмену б/у авто, прогоните его через специальный онлайн-сервис. Даже у дилеров / автосалонов могут встречаться проблемные авто, так как данные между базами передаются с задержкой (например, запреты, штрафы).
Пробить машину на проблемы можно через «Автокод». Сервис проверяет авто за 2 минуты и показывает информацию о ДТП, угоне, залоге, лизинге, использовании в такси, скрутке пробега, запретах, штрафах и многое другое.
С промокодом zen проверка авто будет на 15% дешевле. Здесь можно посмотреть пример отчета «Автокода».
Совет 5. Внимательно подписывайте договор. В документе нужно описать условия сделки, включая стоимость старого и нового авто. Если вам предложат договор оказания услуг, не нужно его подписывать. В противном случае обмениваемая машина будет числиться на вас – штрафы и налог будут приходить вам, несмотря на то, что машина перепродана автосалону / дилеру.
Обращайте внимание на мелкий шрифт, в графе «Покупатель» должно стоять название компании, а не пробелы.
Желаю вам удачной сделки!
На моем сайте есть много рекомендаций по продаже авто. Например, я рассказывал, как составить объявление о продаже авто. В этом материале найдете советы о том, что нужно сделать для продажи автомобиля. Также на канале есть пост, как продать машину по доверенности.
Если есть вопросы или темы для новых статей, предлагайте их в комментариях.
Ваш Игорь Шагапов