Человек приходит в госзаказ, учится искать тендеры. Ищет поставщиков, считает, анализирует, готовит документы ー тратит время, силы.
И вот дело доходит до участия в реальных аукционах ー получается следующая ситуация.
Человек залетает в аукцион, сбивает начальную стоимость тендере (НМЦК). И вроде все круто, наш герой должен победить в этом тендере. Но в конце появляется участник, который роняет цену до нерентабельной отметки.
И ЭТО БЕСИТ.
Сегодня научимся минимизировать шанс встречи с демпингом в госзаказе.
Для начала пройдемся по первопричинам демпа НМЦК в госзакупках.
Основная проблема и источник хаоса ー система законодательства с ее постоянными, иногда бесполезными поправками-костылями.
44-фз вышел относительно недавно (в 2013 году). В принципе, за это возможно было выстроить нормальную систему госзаказа, но-о-о-о...
Смотри, в 2013 я начинал участвовать в первых тендерах. Работал “на местах” ー искал тендеры только по своему региону. Делал упор на поставку товаров.
В принципе, я сталкивался с одной единственное проблемой ー работа в оффлайне.
Нужно было формировать пакеты документов, ехать к заказчику, толкаться с другими поставщиками ー это отпугивало.
И это же было преимуществом. На момент 2013 году оффлайн госзакупки были менее конкурентные ー госзаказ еще не был настолько популярным, что существенно уменьшало количество потенциальных конкурентов. Чем меньше участников госзаказа ー тем меньше тендеров.
Соответственно, если в ходе рабочей практики возникает глобальная проблема (несовершенство системы госзакупок) ー государство успевает оперативно латать дыры.
Что сейчас?
Госзакупки планомерно переходят в онлайн. И это очень привлекательно ー работаешь из дома и получаешь деньги.
Теперь мне не нужно ездить по заказчикам. Единственное условия для участия в госзаказе ー наличие ноутбука и технического минимума (ЭЦП, ИП, спецсчет).Соответственно, это снижает порог вхождения. Начинает работать закономерность.
1. Чем ниже порог вхождения ー тем больше участников госзаказа.
2. Чем больше участников ー тем больше рабочих процессов, которые необходимо контролировать государству.
Если раньше, чтобы пофиксить проблему ー государство делало 1, 2, 3, и проблема решалась. То с современным объемом госзакупок государство не успевает сделать даже 1, 2.
И что меня действительно бесит ー это отношение к антидемпинговым законам. Если кратко, то это костыли, которые не решают, а только облегчают существующие проблемы. В подтверждение своих слов.
Для обучения наших учеников мы чаще всего используем нишу товарки ー тут новичку в разы проще освоиться:
А) Низкий порог вхождения, потому что к большинству товаров нет особых требований.
Б) “Дешевые” тендеры, на которых можно набить руку.
И во время обучения учеников, иногда сталкиваемся с неприятной ситуацией.
Мы заходим в аукцион, в котором помимо нас еще 10-15 участников. Начинаем торги, снижаем цену.
И вот, идет девятая минута аукциона, ты вот-вот должен победить ー бам, откуда-то появляется еще один участник, который начинает демпинговать цену в ноль.
В итоге мы потратили время, силы, а результата нет ー идем искать другие тендеры.
И в этом виновата система госзаказа.
Вернее ее несовершенство. Если мы рассматривает ситуацию с товаркой, главная цель ー поставить товар вовремя и в срок. А какого он качества, фирмы, марки ー эти вопросы почему-то уходят на второй план.
Можно ждать очередных поправок в антидемпинговое законодательство (а ждать мы их можем долго).Но лучше понять, что демпинг ー это абсолютно нормальная часть процесса госзакупок. От этого никуда не деться. И чтобы облегчить себе жизнь ー достаточно научиться правильно обращаться с демпингом.
Эти два простых совета помогут тебе реже встречаться с ребятами которые снижают НМЦК в ноль.
1. Не забывай про аналитику.
У нас уже выходил отдельный пост про анализ ниши ー рекомендую ознакомиться. Если кратко, прежде чем лезть в новую нишу ー изучи:
А) Сезонность ниши. В разное время, у разных заказчиков может быть разная цена.
Б) Ситуацию с конкуренцией(потенциальный демпинг).
2. Осваивайся в “антидемпинговых” нишах.
Нормально, если ты начнешь свой путь в госзакупках через поставку товаров ー это поможет набить руку.
Но, если ты хочешь превратить госзакупки в полноценную работу ー постепенно переходи в нишу со сложным порогом вхождения.
Демпинг чаще всего присутствует там, где все просто. Чем сложнее ниша ー тем меньше компетентных потенциальных конкурентов.
Очевидный пример разницы порога вхождения ー 223 и 44 федеральные законы (работать по 44-фз гораздо проще).
Подвожу итог. Чтобы избегать встречи с демпом НМЦК, я придерживаюсь двух простых правил:
1. Провожу аналитику в нише
2. Стараюсь минимизировать свое присутствие в “легких” нишах.