Если Вы задумались об открытии бизнеса с минимальными вложениями, рекомендую дочитать эту статью до конца. Здесь я попытался рассказать о личном опыте выбора ниши и дальнейшем открытии своего магазина. При этом, мои первоначальные вложения были менее 10 тысяч рублей. Я уверен, что мой опыт поможет многим определиться с выбором товара для перепродажи. Ведь перепродажа товаров - самый простой и прибыльный вид бизнеса не только для начинающих предпринимателей. Итак, садитесь поудобнее, будет много интересных фактов и конкретных примеров.
Сейчас мне 39 лет. У меня свой магазин в центре Новосибирска. Все ссылки и контакты дам снизу статьи. Читайте, изучайте, анализируйте…
Более 6 лет назад я начал задумываться об открытии своего дела и стал анализировать разные направления в бизнесе. Денег было не много, а точнее, их почти не было… Работать в найме я устал. Понимая, что работая на дядю много не заработаешь, я начал выбирать нишу для стабильного и перспективного бизнеса.
Самым простым и понятным видом бизнеса всегда была перепродажа товаров. Но что лучше продавать? У нас в стране регулярно случаются какие-то кризисы и поэтому в своих рассуждениях я отталкивался от выбора самых стабильных направлений. Логично, что только товары первой необходимости будут продаваться в любой кризис и на этом всегда можно будет хорошо заработать. Еда, одежда, обувь, лекарства, средства гигиены… Всё! Если экономическая ситуация в стране будет не стабильная, от других товаров люди смогут отказаться. Но, товары первой необходимости будут пользоваться спросом в любой кризис.
Несколько месяцев я думал над выбором товара. Но ситуация разрешилась сама собой…
Весной 2017 года у нас с женой уже было двое детей. Мальчишкам нужна была обувь на весну, и чтобы сэкономить на покупке обуви жена предложила взять коробку кроссовок. Я знал, что в Новосибирске есть оптовые склады, куда можно приехать и купить от 1 коробки любых кроссовок по оптовой цене. В коробке почти всегда идёт размерный ряд - 8 пар. Одна модель, одной расцветки, но разных размеров. На то время были в тренде детские кроссовки New Balance 574 и жена предложила купив коробку, оставить две пары детям, а остальные перепродать через Instagram и Авито. У жены и инсте было пару тысяч подписчиков, и она видела, что многие женщины в этой соц.сети продают различную одежду и обувь. Недолго думая, я съездил на склады и купил кроссовки New Balance по 550 рублей. Как и договаривались ранее, две пары мы оставили детям, а остальные 6 пар она выставила у себя в аккаунте Instagram и разместила несколько объявлений на Авито. За пару дней мы продали оставшиеся 6 пар по 1600 рублей, заработав с каждой пары более 1000 рублей чистыми. Я посчитал, что купив коробку за 4400 рублей и продав оставшиеся 6 пар за 9600 рублей, мы заработали 5200 рублей чистыми. Всего за пару дней. К тому же, детей мы обули бесплатно! Для меня стало очевидно, что на этом можно хорошо зарабатывать.
Конечно, тогда я не знал, что я купил кроссовки у перекупов. Ещё я не понимал, что «дикий» спрос был обусловлен отсутствием конкуренции на то время и весенним периодом продаж. Но, эмоции пёрли через край и глаза горели как в детстве от покупки новой игрушки… Видя хороший спрос на детские кроссовки мы решили попробовать закупить коробку мужской модели. Я съездил на склад, купил коробку мужских найков по 600 или 700 рублей (сейчас уже не помню) и эту коробку мы продали тоже за пару дней. Наценка была опять же около 1000 рублей на пару. По факту, спрос на мужские кроссовки оказался даже лучше, чем на детские. Уверенности прибавилось ещё больше и все заработанные деньги мы начали вкладывать в товар. Уже через месяц у нас было 7 моделей кроссовок. В то время мы не думали с женой о полноценном бизнесе и об открытии магазина, но так получилось по ходу пьесы. Дальше - ещё интереснее… Рядом с моим домом на пр. Карала Маркса 55 был сервисный центр по ремонту телефонов. В начале мая 2017 года я увидел, что сервисный центр закрывается и ребята выносят вещи из помещения. Освобождалось помещение чуть меньше 10 кв.м., я понял, что этот шанс упускать нельзя. Проходное место, большое витражное окно, практически готовый ремонт и аренда всего 11 тысяч в месяц. В общем, ровно через месяц после закупа первой коробки кроссовок я открыл свой магазин рядом с домом, на первой линии по проспекту К.Маркса. Проходимость была отличная и даже ассортимент в 7 моделей делал своё дело. Продажи пошли в гору за счёт проходящего трафика и к тому же, у меня уже был стабильный поток клиентов, привлекаемых через интернет. Перед тем как открыть магазин, я приглашал людей домой или делал доставку до клиента. Но с торговым помещением работать мне было удобнее и уровень лояльности со стороны покупателей тоже заметно вырос.
Для тех, кто будет начинать этот бизнес с минимальными вложениями, хочу рассказать немного интересных деталей по расширению ассортимента. Когда денег хватает только на закуп одной коробки - нужно срочно расширять ассортимент. Ассортимент в данном случае очень важен. Первое время не нужно ждать, когда продастся вся коробка. В коробке обычно идёт 8 пар. Женский размерный ряд — это обычно 36, 37, 38, 38, 39, 39, 40 и 41 размер в коробке. Мужской размерный ряд — это обычно 41, 42, 43, 43, 44, 44, 45 и 46 размер. Но бывает размеры немного другие (зависит от фабрики). Некоторые фабрики делают мужской размерный ряд до 45 размера, тогда дублируются 42, 43 и 44 размеры. Это не суть важно. Важно понимать следующее…
Когда Вы из первой коробки продадите первые 3-4 пары, не нужно ждать пока продадутся оставшиеся размеры. Чем меньше размеров остаётся, тем меньше вероятность того, что клиент «попадёт» в размер и Вы сделаете продажу. Маржа в этом бизнесе минимум 100%. Продав первую половину коробки у Вас уже будут деньги на закуп новой коробки. Не ждите когда продадутся остатки! Закупайте следующую коробку. За счёт остатков первое время нужно расширять ассортимент. Причём следующую коробку рекомендую закупать другой модели, именно для расширения ассортимента.
Сейчас я абсолютно уверен, что открыть бизнес с минимальными вложениями не так сложно, как кажется на первый взгляд. Да, мне немного повезло в плане стечения обстоятельств. И даже тот факт, что первые два года я закупал кроссовки у новосибирских перекупов по завышенной стоимости, тоже имел свои плюсы. Обычно поставщики пытаются «слить» товар, который плохо продаётся или имеет изъяны… но, когда я приезжал на склад к новосибирским поставщикам, там в качестве продавца-консультанта работала одна пожилая женщина. Когда она узнала, что я недавно открыл свой магазин и только-только начал его развивать, она по-доброму стала рекомендовать мне самые ходовые модели и расцветки. У неё не было детей и мне какое-то время казалось, что она ко мне относилась как к своему сыну… Тётя Вера помогла мне очень сильно, т.к. некоторые модели мне совсем не нравились, но она настаивала на том чтобы я их купил. У неё закупали товар многие владельцы магазинов в Новосибирске. Она прекрасно понимала какие модели продаются лучше, потому что у неё была объективная статистика продаж, а самое главное – искреннее желание помочь мне. А я был ещё «зелёный» предприниматель и просто ей доверял. Это только спустя два года я узнал, что начальник тёти Веры закупал товар в Москве, а не в Китае. Он был банальным перекупом, а я переплачивал за каждую пару по 200-300 рублей! Но всё равно, спасибо им огромное! Это опыт. Было интересно и без подсказок по моделям я думаю у меня всё получалось бы не так хорошо…
Как я уже рассказал ранее, начать бизнес на кроссовках меня подтолкнули обстоятельства. А точнее – жена и дети)) Но сейчас, понимая и осознавая все преимущества этого уникального бизнеса, я хочу более подробно рассказать о его плюсах. Эти не очевидные преимущества стали мне понятны в полной мере только спустя несколько лет работы в данной нише. Проработав уже более 6 лет в этом бизнесе и общаясь с различными предпринимателями из разных сфер, я могу с полной уверенностью рассказать о плюсах этого бизнеса, который можно начать с вложениями менее 10 тысяч рублей… И это первый плюс!
✅ ВЛОЖЕНИЯ НА СТАРТЕ МЕНЕЕ 10.000 РУБЛЕЙ
В принципе, для старта бизнеса на кроссовках, достаточно закупить одну пару. В этом случае вложения могут быть всего 500 рублей. У меня в базе помимо оптовых поставщиков, есть розничные поставщики кроссовок. О розничных поставщиках расскажу чуть позже, но главное, что у них есть масса моделей популярных спортивных брендов от 500 рублей и выше… Купив пару кроссовок за 500 рублей и перепродав её за 1600-1900 рублей Вы заработаете 200-300% и на эти деньги можно уже закупить 2-3 пары. Но, я рекомендую делать закупы размерными рядами, т.е. коробками по 8 пар. В этом случае у Вас будут на руках все размеры и если человек заинтересован в покупке, то вероятность продажи будет значительно выше, т.к. размер Вы подберёте уже наверняка. И да, не думайте, что за 500 рублей кроссовки будут отвратительного качества. По распродаже у прямых поставщиков можно купить достойные реплики Nike или Adidas, каждая пара в коробке и носиться такие кроссовки будут спокойно 2 года! Всем хейтерам привет 👋 а фанатам оригинальных кроссовок за 8-15 тысяч могу сказать, что спрос на них в раз ниже и маржу даже 50% на них сделать не получится… Зарабатываются основные деньги на максимальном спросе, поэтому я оригинальными кроссовками не занимаюсь! А вот кроссовки за 2000-4000 рублей разлетаются будь здоров… Нужно только выбирать достойные модели и работать для клиента от души! У нас в стране люди в большинстве своём даже за 5000 рублей кроссовки позволить себе не могут, поэтому про «паль» мне не нужно рассказывать, наслушался сполна…
✅ АНТИКРИЗИСНЫЙ ТОВАР МАССОВОГО СПРОСА
Я уже писал выше, кроссовки - это товар первой необходимости. Этот вид обуви сейчас выбирает подавляющая часть населения планеты в качестве повседневной. Стильные, удобные и недорогие кроссовки будут пользоваться спросом в любой кризис. Ко мне в магазин приходят и родители с детьми и пожилые клиенты, которым более 60 лет. Конечно молодёжь выбирает более яркие и стильные кроссовки, а клиенты по старше предпочитают более практичные и консервативные модели. Но факт остаётся фактом, кроссовки нужны всем! Люди никогда не будут ходить босиком.
✅ СТАБИЛЬНЫЙ СПРОС КРУГЛЫЙ ГОД
В любое время года, и даже зимой, кроссовки пользуются стабильным спросом. Даже в декабре отлично продаются модели утеплённые мембраной GORE-TEX, утеплённые мехом или катанной шерстью. Единственный период спада продаж отмечается после новогодних праздников, когда люди изрядно поистратились и фактически до конца февраля продажи снижаются примерно на 70-80% от среднего уровня по году. Но за февралём наступает весенний период повышенного спроса – март/апрель/май и в эти месяца спрос на кроссовки растёт в геометрической прогрессии. Весенний период с лихвой компенсирует «провал» января и февраля. А в остальное время, кроссовки продаются стабильно хорошо. Люди ходят по улице и ходят в спортзалы. Любая обувь имеет свойство изнашиваться, поэтому, спрос на обувь максимально стабильный весь год!
✅ БОЛЬШОЙ ПОТЕНЦИАЛ МАСШТАБИРОВАНИЯ
Это мечта любого предпринимателя. Любой встречный человек на улице или в интернете, это - Ваш потенциальный клиент. Просто нужно знать, как «достучаться» до клиента и какие модели ему предложить. При правильном подходе, фактически любая реклама в этой нише будет работать! Можно продавать кроссовки по всей России, даже находясь в маленьком городе, но это уже следующий плюс…
✅ МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ В ЛЮБОМ ГОРОДЕ
Есть масса примеров, когда, находясь в НЕбольших населённых пунктах и имея рядом отделение ПОЧТЫ РОССИИ люди развивают свой бизнес на всю страну. Сейчас народ привык покупать товары через интернет, а кроссовки как раз тот товар, который люди готовы подождать. Закупайте более редкие модели, редкие расцветки и работайте над упаковкой и отзывами. Всё получится! Да, при отправке по России есть своя специфика, но факт в том, что не обязательно ограничиваться границами одного города. В наше время, интернет и сервисы доставки, позволяют продавать кроссовки на всю Россию.
✅ НЕ НУЖЕН МАГАЗИН И НАЙМ СОТРУДНИКОВ
Развивая свой бизнес в интернете нет никакой необходимости открывать магазин и платить аренду. Можно много и стабильно продавать через соц.сети, Авито, Юлу и маркетплейсы. Нанимать сотрудников на старте развития бизнеса - тоже нет необходимости. Я сторонник того, чтобы начинать бизнес минимизируя все издержки и риски развития. Всё должно быть планомерно. Развитие бизнеса в интернете и стабильный поток клиентов Вас естественным образом приведут к открытию физической точки продаж. Будь то магазин, склад-магазин или отдел в торговом центре. Минимизируйте затраты на старте бизнеса!!!
✅ НЕ НУЖНА РЕГИСТРАЦИЯ ООО/ИП
Открывая бизнес с минимальными вложениями не рекомендую сразу регистрироваться. Наладьте сначала продажи. Я первые два года работал в магазине и у меня работало два продавца, но всё это время я не регистрировался в качестве ИП. Только когда количество покупателей с кредитными картами стало значительно большим, я решил зарегистрировать ИП с целью не терять продажи. У кредитных карт есть беспроцентный период и многие клиенты приходя с кредитками, узнавали что у меня в магазине нет терминала. Они разворачивались и уходили. Я терял часть продаж. По мере развития бизнеса, когда эта часть стала достаточно большой, я зарегистрировал ИП и поставил терминал для приёма банковских карт.
✅ ЗАПУСК БИЗНЕСА БЕЗ САЙТА И СОЦ.СЕТЕЙ
Если у Вас нет опыта создания сайтов и нет раскрученных аккаунтов в соц.сетях, то это тоже не проблема. Начать перепродажи можно даже с площадок Авито и Юла. Конечно, там тоже есть ньюансы и подводные камни, но начать продавать на этих площадках можно уже в первый день. Важно уделять большое внимание оформлению аккаунта (логотип, название, отзывы…), делать качественные фотографии, правильно составлять описание объявлений и имея ходовые модели своевременно и качественно отвечать на вопросы клиентов. Я об этом расскажу немного позже…
✅ РАСТУЩИЙ СПРОС
Помимо того, что многие магазины популярных спортивных брендов официально ушли с российского рынка, спрос на кроссовки продолжал и продолжает расти от года к году. Я не говорю сейчас о том, что всё больше людей начинают заниматься спортом… Нет, я не об этом. Около 20-30 лет назад люди не носили кроссовки в качестве повседневной обуви. Это была исключительно обувь для спорта. Но тенденция всех последних лет показывает, что кроссовки в качестве повседневной обуви выбирают всё чаще и чаще. Удобная, стильная, практичная и недорогая обувь пользуется растущим спросом у разных слоёв населения. В современном обществе эта тенденция всё ещё продолжается. Ниша растущая, а на растущем спросе бизнес строить проще. Снизу я прикреплю график официальной статистики продаж в России. В интернете полно информации на эту тему!
✅ ВОЗРАСТ ПРОДАВЦА НЕ ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЯ
Кроссовки может продавать и стар и млад. Покупателям всё равно какого возраста продавец. Если Вы можете адекватно ответить на вопросы и грамотно рассказать о плюсах предлагаемой модели (т.е. показать «товар лицом»), то Вы - хороший продавец и у Вас есть все козыри на руках.
✅ БЕЗ ОПЫТА ПРОДАЖ
Кроссовки — это товар, который покупают регулярно. Это не сложно-техническое изделие и продавать кроссовки не составит труда даже человеку без навыков продаж. Даже если Вы ранее никогда не работали в продажах, это не повлияет на развитие бизнеса. На первом месте я всегда ставлю - креативный подход и желание зарабатывать, а зарабатывать в этой нише можно очень хорошие деньги, поверьте.
✅ У КРОССОВОК НЕТ СРОКОВ ГОДНОСТИ
Идеальный товар для перепродажи, это товар, у которого нет сроков годности, при этом товар малогабаритный и высоко маржинальный. Всё это про кроссовки. Даже если Вы не продали летние модели кроссовок в текущем сезоне и у Вас осталось несколько размеров, всегда можно отложить их и продать в начале следующего сезона. А если денег в обороте мало и нужно продать остатки летних моделей перед наступлением осеннего спроса, просто делаете распродажу летних моделей. По такой схеме работают многие магазины. Это рабочая методика.
✅ КОРОТКИЙ ЦИКЛ СДЕЛКИ
В отличие от SMM-щиков, отделочников, строителей, тур-операторов, бизнес-наставников и т.д., продажа кроссовок это простой бизнес, где 1000-3000 рублей с одной сделки можно заработать за пару минут. Человек пришёл, померил, отдал деньги и сказав «спасибо», пошёл дальше по своим делам. Лайф-хак 👉 Не забудьте неожиданно для клиента подарить ему носочки и попросить оставить отзыв!
✅ НАЧАТЬ МОЖНО В КАЧЕСТВЕ ПОДРАБОТКИ
Для большинства людей, задумывающихся о начале собственного бизнеса очень важно не сжигать мосты и не лишаться единственного источника дохода – основной работы. Бизнес на кроссовках можно начать в качестве подработки уделяя всего 1-2 часа свободного времени в день. Есть свободное время – позанимались рекламой, контентом, соц.сетями и т.д. Если сегодня нет времени - ничего страшного, денёк-другой можно будет пропустить... Главное, чтобы это не было закономерностью… Так же очень важно, чтобы на основной работе у Вас была возможность в течении дня отвечать на звонки потенциальных клиентов, а после работы (договорившись с клиентом о встрече) сделать доставку или встретиться с клиентом у себя дома. Иначе бизнес с минимальными вложениями не начать!
✅ МОЖНО ПРОДАВАТЬ ДАЖЕ НЕ ВЫХОДЯ ИЗ ДОМА
Нет возможности выходить из дома? Бизнес на кроссовках уникален даже в этом случае. Продавая кроссовки через Авито, Юлу и соц.сети, клиентов можно приглашать домой. Это обычная история при продажах через доски объявлений. Большая часть продавцов на этих площадках не имеет магазина, а продаёт кроссовки (и другие товары) из дома. К тому же, сейчас у всех транспортных компаний есть услуга курьерской доставки и заказать доставку коробки от поставщиков можно до Вашей квартиры. Т.е. если мама в декрете или человек с ограниченными возможностями передвижения захочет открыть свой бизнес с минимальными вложениями, это можно сделать даже не выходя из дома. Есть масса таких примеров.
✅ БОЛЬШАЯ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
Не многие виды товаров могут похвастаться большой маржинальностью при перепродаже. В зависимости от того, в какой ценовой категории Вы будете работать, будет определять какую маржу закладывать на каждую пару. Если Вы занимаетесь перепродажей в эконом сегменте, то закупая кроссовки по 500-800 рублей можно продавать в розницу по 1500-2500 рублей. В этом случае маржинальность будет составлять 200% и более. А если продавать кроссовки лучшего качества, то закуп в этом случае будет около 2000-2500 рублей, а розница около 4000-5000 рублей. Хочу отметить, что на многие модели ценники можно поставить значительно выше! Это зависит от рекламных площадок на которых Вы рекламируетесь, упаковки бизнеса, города, сезонности спроса, актуальности модели и жадности продавца 😁
✅ НИКАКИХ РИСКОВ ПОТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ
Начиная этот бизнес Вы должны понимать, что первостепенно желательно выстраивать продажи в интернете. В этом случае нет никаких сопутствующих расходов. А если по каким-то причинам Вы захотите «завязать» с этим бизнесом, то все остатки Вы легко сможете продать по себестоимости и вернуть вложенные средства. Кроссовки не испортятся и не потеряют свою актуальность через один-два месяца и даже через два года. Поэтому, если Вы не продали их за пару дней, то в ближайшее время всё равно продадите и деньги свои вернёте в полном объёме.
✅ ИНТЕРЕСНЫЙ БИЗНЕС
Постоянная встреча с разными людьми и новые знакомства – это одна из фишек в розничных продажах. Именно стильная и удобная обувь привлекает молодых и креативных людей. С некоторыми Вы будете знакомиться, партнёриться и это позволит Вам развивать свой бизнес ещё интенсивней. Я достаточно часто знакомлюсь с маркетологами, айтишниками, различными предпренимателями… многие предлагают взаимовыгодное сотрудничество и варианты совместной работы по различным направлениям. Спустя уже 6 лет после открытия магазина, на улице со мной здороваются многие прохожие, которых я даже не знаю, но понимаю, что это клиенты моего магазина!
✅ МНОГО СМЕЖНЫХ ТОВАРОВ
Развивая свой бизнес на кроссовках с минимальными вложениями Вы, в любом случае, будете наращивать ассортимент и расширять присутствие своего бизнеса в интернете. Когда Вы откроете свой магазин и ассортимент кроссовок будет более 50-70 моделей, есть смысл работать не только над расширением ассортимента, но и начинать продавать смежные товары. Не многие товары имеют смежные направления. Но, перепродажа кроссовок совсем рядом стоит с футболками, куртками, спортивными костюмами, бейсболками, спортивными сумками и т.д. Это даёт возможность расширять ассортимент магазина и становиться полноценным шоу-румом спортивных вещей и аксессуаров. Всё должно быть планомерно и последовательно. Изначально не стоит распыляться, и я рекомендую сосредоточится только на продаже кроссовок. Ниша кроссовок – огромна и зарабатывать в районе миллиона чистыми можно только на кроссовках, даже не задумываясь о закупке смежных товаров.
Открывая свой бизнес с минимальными вложениями стоит учитывать и обратную сторону медали. В любой нише есть свои тонкости и даже в банальной перепродаже тоже можно потерять много денег. Ниша огромная, спрос стабильный, но и конкуренция сейчас достаточно большая. Как говорится: «Свято место пусто не бывает». Сейчас уже многие поняли, что бизнес на кроссовках очень привлекателен для новичков и конкуренция продолжает расти… но при правильном подходе можно за пару месяцев выйти на 30-40 тысяч чистыми, с первоначальными вложениями в районе 10 тысяч рублей.
Так вот, чтобы не «наломать дров» нужно учитывать следующие моменты:
☑️ САМЫЕ ХОДОВЫЕ МОДЕЛИ
Если, начиная бизнес на кроссовках с минимальными вложениями Вы имеете возможность закупить только 1-2-3 модели, то очень важно, чтобы эти модели пользовались максимальным спросом у Вас в городе. При выборе моделей никогда не опирайтесь на свой вкус. Именно «наши личные предпочтения» многим новичкам не дают нормально запустить продажи. Только тот продавец, который проработал в этой нише хотя бы 3-4 года, может объективно посоветовать Вам самую ходовую модель. Накопленная статистика продаж и улавливание тенденций рынка (это тоже приходит с опытом) может дать полную картину по данному вопросу. Закупив не ходовые модели кроссовок Вы можете потратить кучу времени и денег на привлечение клиентов, а продажи будут очень слабые или их не будет совсем. Причём спрос на ту ли иную модель в разных городах может сильно отличаться. Ведь те модели, которые отлично продаются в Питере или Сочи, будут значительно хуже продаваться в Кемерово или Красноярске. Это надо понимать.
☑️ САМЫЕ ХОДОВЫЕ РАСЦВЕТКИ
Бывает, что новичок закупает ходовую модель, с рекламой тоже всё делает правильно и на звонки отвечает хорошо… но продажи не идут. А отсутствие продаж может быть обусловлено не правильным выбором расцветки. У наших поставщиков на одну модель бывает 10-15 расцветок и попробуй угадай, какую лучше выбрать? Выбрать максимально продаваемую расцветку для Вашего города это важный аспект, который тоже приходит с опытом и статистикой продаж.
☑️ ПРЯМЫЕ ПОСТАВЩИКИ
Сейчас порядка 95% оптовых продавцов кроссовок это банальные перекупы. Они просто закупают товар у прямых поставщиков в Москве и перепродают со своей наценкой 300-700 рублей на пару. Все прямые поставщики находятся только в Москве и самые низкие цены только у них. В интернете много «информационного шума» и каждый оптовый поставщик пишет о том, что у него прямые поставки с фабрик. Но, у настоящих прямых поставщиков даже сайта своего нет. Запомните раз и навсегда, прямые поставщики, которые продают кроссовки контейнерами - не афишируют свою деятельность в интернете. Перепродажа реплик — это серый рынок и крупным поставщикам не нужна узнаваемость, не нужен сайт, колл-центр и т.д. У них даже красивого прайса нет. Владельцы магазинов и крупные розничные продавцы и так знают где и как сделать заказ. А заказов у прямых поставщиков хватает, поверьте. Про прямых поставщиков я расскажу немного позже… Конечно, сразу начать закупать товар по самым низким ценам это хорошо, но есть более важные составляющие успешного бизнеса. Я уже рассказывал в начале статьи о том, что первые два года я работал с перекупами и это не помешало моему развитию. Просто мне помогали и у меня была информация по ходовым моделям и расцветкам. Но сейчас, большая конкуренция накладывает необходимость дополнительных знаний по настройке эффективной рекламы.
☑️ ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА
Самые ходовые модели, самые ходовые расцветки и минимальная закупочная стоимость, это тоже не гарантия продаж. О кроссовках никто не узнает, если у Вашего бизнеса не будет эффективной рекламы. Кроме того, эффективную рекламу нужно ещё эффективно настроить. Тут отдельная история на целую статью…
☑️ ЦЕНОВАЯ КАТЕГОРИЯ
Многие ребята начинают бизнес на кроссовках с полной уверенностью, что будут продавать только LUX-качество. Это одна из популярных ошибок у новичков, которые потом обращаются ко мне за помощью. Проработав в этом бизнесе пару лет, я регулярно начал получать сообщения от людей с разных городов России. Сайт моего магазина кроссовок люди легко находили в интернете, видели что я открыто веду свой бизнес и мой личный номер телефона на сайте и в соц.сетях давал людям уверенности, что позвонив мне они получат ответы на многие вопросы. Да, я помогал и помогаю многим с запуском и развитием этого бизнеса, но люди поголовно не видят очевидных вещей. Например, есть доска объявлений Авито и есть соц.сеть Instagram. Это два популярных источника продаж в нашей нише. Но аудитория на Авито сильно отличается от аудитории в Instagram. Это две разные площадки по своей сути. Продавать кроссовки LUX-качества за 5000 рублей в Instagram можно и нужно, а вот на Авито за такую цену кроссовки будут продаваться оооччень тяжело. Даже в Москве. На Авито люди ищут кроссовки не от хорошей жизни. Там тоже можно продавать и у меня есть примеры ребят, которые продают на Авито на миллион рублей в месяц, но розничная цена кроссовок должна быть ниже. Для целевой аудитории на Авито закуп кроссовок должен быть 500-1500 рублей, розница 1500-3000 рублей! Для небольших городов до 2500 рублей! Так что, решив заняться бизнесом на кроссовках, определяйтесь с ценовой категорией заранее и исходя из того, где Вы будете продавать. Я рекомендую иметь несколько ценовых категорий, либо работать по серединке. Средняя ценовая категория от 1300 до 1800 рублей в закупе, это - самый верный и стабильный вариант.
☑️ МОТИВАЦИЯ И МОДЕЛЬ ПРОДАЖ
Учитывая всё, о чём я сказал ранее, важно отметить и то, что Ваш подход к бизнесу будет играть определяющую роль. От того как Вы стараетесь и на сколько велико у Вас желание развиваться, будут зависеть все остальные мелочи. Красивые фотографии, фон, ровные и стильные шапки профилей, логотипы, желание помочь клиенту сделать правильный выбор, своевременные ответы на звонки, правильные ответ на популярные вопросы: «Это Китай?», «Это кожа или кож.зам?» и т.д., всё это будет определять успех Вашего развития.
Подводя итог хочется сказать следующее… Ниша действительно очень интересная и имеет огромный потенциал развития для любого целеустремлённого предпринимателя. Это один из немногих вариантов товарного бизнеса, который можно начать с минимальными вложениями и даже в качестве подработки… Но, самостоятельно проходить тот путь, который прошёл я, это - игра в русскую рулетку. И несомненно, кому-то повезёт, а кому-то нет. Начиная любой бизнес нужно понимать, что подводные камни есть в любой нише. И даже в такой простой нише как перепродажа кроссовок можно потерять массу времени, денег и нервов! В итоге, через год, два или три года, стараясь оптимизировать свой бизнес, Вы всё равно придёте к тому же, к чему пришёл я. С октября 2019 года я помогаю людям с разных городов России запускать и развивать бизнес на кроссовках по проверенному алгоритму. У меня в команде уже более 1500 учеников. Помимо России, есть ученики с Казахстана, Белоруссии и Украины. Деньги, которые люди платят мне за обучение несоизмеримо меньше той суммы, которую Вы можете потерять, наступая на те же грабли. Тестируя спрос на модели, проверяя гипотезы, перебирая поставщиков, пробуя разные рекламные площадки… деньги утекают в большом количестве! Я даю пошаговый алгоритм действий, даю возможность работать сразу с лучшими поставщиками и получать дополнительные скидки (эксклюзивно для моих учеников), а моя поддержка по всем вопросам и общение с коллегами в ватсап группе, это - самое ценное что есть в моей обучающей программе. Пользу от ватсап группы сложно переоценить! Ребята в группах обмениваются опытом, наработками и помогают друг другу в развитии! На данный момент у меня есть обучение по старту бизнеса для новичков (для тех, кто начинает бизнес с минимальными вложениями), а также, более углублённый курс по масштабированию бизнеса для продвинутых предпринимателей. У нас есть отдельная ватсап группа «Бизнес на кроссовках PRO» где собраны отдельно опытные предприниматели: владельцы магазинов, интернет-магазинов, оптовики, некоторые торгуют на маркетплейсах.
Такого количества учеников нет ни у кого в России. В совокупности я обладаю огромной базой знаний, а также, самой свежей информацией по теме бизнеса на кроссовках. Это позволяет с каждым годом всё быстрее и проще начинать этот бизнес новым ребятам в моей команде. Среди моих учеников есть ребята, которые параллельно с розничными продажами занялись продажей кроссовок оптом, а так же, кто начал обучать бизнесу на кроссовках. Среди тех, кто последнее время на слуху это KrossOpt, MEGA-CROSS, OptSize и другие… Естественно, это перекупы и закупают мои ученики у наших поставщиков из Москвы и Китая. В Китае у нас тоже есть поставщики, которые работают исключительно с люксовым качеством и у них можно заказывать очень редкие модели для ассортимента. Вот примеры некоторых моделей от наших китайских поставщиков, цены на которые с учетом доставки по России будут в районе 1500-2500 рублей 👇 В крупных городах я настоятельно рекомендую закупать что-то эдакое, чтобы выделяться среди других продавцов и привлекать внимание клиентов!
Ниша действительно огромная, при правильном подходе - очень прибыльная и стабильная даже в кризис. Но, даже несмотря на большую конкуренцию мои ученики без продаж не сидят. Опираясь на мой опыт и поддержку по всем вопросам им гораздо проще выделиться в этой нише и отрезать свой кусок пирога!
Всем, кто дочитал эту статью до конца, хочу выразить особую благодарность за терпение! Не судите строго, писать книги я не умею… А мою компетенцию и опыт в этих вопросах можно легко проверить по регулярности добавления постов в группе ВК моего магазина, срокам существования сайта, ОКВЭДам, ютуб каналу с кучей полезных видео, отзывам в интернете и много как ещё. Вы всегда можете приехать ко мне в магазин и пообщаться со мной лично. Ниже прикрепляю несколько скринов из сообщений в ватсапе от моих учеников. Естественно их в разы больше, кому нужно - пишите, отправлю на ватсап!
Многие ученики из Новосибирска и близлежащих городов встречаются со мной, приезжая ко мне в магазин, мы пьём кофе и я рассказываю всё наглядно!
Всех благ и Мирного неба над головой!
Мой сайт по обучению – https://www.8par.ru
Сайт моего розничного магазина - https://www.brand54.ru
Группа моего магазина в ВК - https://vk.com/krossovkivnovosibirske
Группа в ВК по обучению - https://vk.com/bizness_na_crossovkah
Мой YouTube канал - https://www.youtube.com/@biznes.na.crossovkah
Рекомендую посмотреть интервью с моим учеником из Саратова - https://www.youtube.com/watch?v=WQ-hFJUOyqY&t=44s
P.S. Исходя из своего опыта и опыта общения со своими учениками, хочу заострить Ваше внимание на одном важном составляющем успеха. Наблюдения за учениками на протяжении 4 с лишним лет, дают мне право утверждать, что успех в любом начинании даётся тем людям, которые настроены на победу! Когда начинающий предприниматель предаётся унынию от первых неудач и опускает руки, развитие бизнеса приостанавливается. И весь этот процесс начинается у Вас в голове. Собственная мотивация и должный настрой на развитие Вы создаёте сами! Начиная какое-то новое дело важно подкреплять себя позитивными мыслями и настроем на хорошие продажи. Я наблюдал и продолжаю наблюдать как мои ученики развиваются и какие факторы способствуют их развитию. Так вот, позитивные жизненные установки, которые Вы можете самостоятельно менять в своей голове, будут являться определяющим фактором на пути. Начиная новый день сделайте несколько повторений такой мотивирующей фразы как например: «У меня будет сегодня отличный день! Мой бизнес сегодня будет активно развиваться и вся Вселенная помогает мне в этом! Сегодня будет много продаж!». Это не фантастика и не религиозный бред. Наши ежедневные мысли формируют ту жизнь, которая у нас есть. Мысли – материальны. Делайте своё дело с позитивом и уверенностью в успех. Вера с горчичное зерно способна сдвинуть гору! Попробуйте. Всё начнёт меняться через 30-40 дней ежедневных повторений. Утром, после пробуждения, всего 1-3 минуты. Мне нет никакого смысла вводить Вас в заблуждения по этому поводу. Я просто делюсь своим опытом и наблюдениями за успешными учениками. Этот лайф-хак работает в любом бизнесе и во всех аспектах нашей жизни. Успехов!
Я всегда на связи! Жду новых и амбициозных ребят в своей команде! Увидимся!
Телефон: 8-952-941-90-01 Станислав
#какой #бизнес #открыть #минимальные #вложения