Как стать менеджером по продажам с нуля?

Всем привет мои дорогие сладенькие пирожочки!
Какой прекрасный солнечный день на улице, столько зелени, прохладный ветерок и прекраснейшее настроение, а тема статьи «Как стать менеджером по продажам с нуля»

как стать менеджером по продажам

Я, Вячеслав Никитин, работал 6 лет менеджером по продажам и зарабатывал до 305 тыс руб в месяц в этом направлении и было время, когда я зарабатывал 10тыс руб в месяц и мне есть, чем поделиться

У меня кстати есть ютюб канал, там много видео на тему профессии менеджерам по продажам
https://www.youtube.com/@vyacheslavnikitin_official

И курс менеджер по продажам, который сократит вами годы жизни для достижения успеха в этом направлении
https://salesbro.ru

Что разберем в статье:

1. Кто такой менеджер по продажам?
2. Обязанности менеджера по продажам
3. Зачем приходят в продажи?
4. Какую компанию выбрать для трудоустройства?
5. Сколько зарабатывают менеджеры по продажам?
6. Удаленная работа или в офисе?
7. Нужно ли высшее образование или курсы?
8. Где учиться на менеджера по продажам?
9. Топ-5 книг по продажам
10. Топ-5 ошибок менеджеров по продажам
11. Нужен ли опыт в продажах и какие требования?
12. Выгорание у менеджеров по продажам
13. Секретик

Кто это менеджер по продажам?

менеджер по продажам прям из офиса) эт я)

Менеджер по продажам - это человек, который является

ответственным лицом за обработку заявок, обрабатывает их, возможно

письменно, возможно голосом, возможно назначает встречи и доводит клиентов до сделки

Задачи, типа, впаривать, купить сейчас или я вытащу из тебя все деньги - нет! Это отвратительный продавец, который сливает клиентов и лишает компании и себя возможности зарабатывать и расти

Но как же тогда продавать? И все таки генерить деньги менеджером по продажам? - опишу ниже

Обязанности менеджера по продажам

1. Обрабатывать входящие заявки от клиентов или находить клиентов
2. Выявлять потребности клиентов с помощью вопросов
3. Проводить презентации продукта или услуги по телефону или во встрече с учетом выявленных потребностей
4. Если у клиента остались вопросы/возражения, помогаем их решить
5. Пробуем закрыть на сделку
6. Все это заносим в СРМ

p.s. Наша задача помочь клиенту найти решения его запроса, направить его или дать, и взять деньги за это решение!

Зачем приходят в продажи?

Профессия «Менеджер по продажам» воспринимается, больше, как переходная профессия или временная, но мало, кто знает, что можно быть экспертом в этом направлении и зарабатывать и 100, и 200 и 300тыс руб и в довольно короткие сроки, о чем я тоже рассказываю в своем курсе
https://salesbro.ru или на ютюб канале

НО! Многие попросту выгорают, так как, думают, что *еровые условия в продажах - это норма…. Естественно, это не так

Какую компанию выбрать для трудоустройства?

Буквально 3 пункта
1. Продукт - то, что вы будете продавать и важно, чтобы это вам нравилось!
2. Руководитель - выбирайте, того человека с которым, вы чуть ли не отношения готовы построить, качественные и надолго
3. Деньги - без оклада не работаем!!!!!!! 1000 раз уже говорил

Сколько зарабатывают менеджеры по продажам?

- В регионах хороший продажник с опытом или без, будет получать около 70-80тыс руб и это будет удаленная работа в продажах, так как, если вы работаете на компанию, там где вы живете, то зп будет маленькая, где-то в районе 40тыс руб

- в Москве, примерно также) НО! Есть возможность зарабатывать 100-300тыс руб, причем 100тыс руб будет только оклад, в регионах такой возможности нет

сколько зарабатывает менеджер по продажам

Удаленная работа или офис в продажах?

• Частый вопрос, здесь нет особой разницы, ЗП почти не меняется, кроме ситуации с регионами, там, если вы работаете из офиса, с 90% вероятностью вы будете получать тыщ 40, если повезет

удаленная работа без опыта 2023

Нужно ли высшее образование или пройденный курс менеджер по продажам?

- почти никто из работодателей этого не просит, причем на рынке спроса, огромное количество, поэтому порог входа - это банальное желание стать менеджером по продажам. Если вы прошли какой-нибудь курс или прочитали книгу….считайте вас все хотят

Где учиться на менеджера по продажам?

- мои ученики рассказывали, что находили высшее образование по продажам и средне специальное, но, когда я проводил исследование, я почти ничего не нашел, только пару мест, где колледжи обучали продажам, но скажу честно, программа там ….очень грустная, не думаю, что стоит туда тратить время, может хуже сделаете только
- но по теме продаж довольно много курсов, тут уже на вкус и цвет, у меня тоже есть) Оч крутой) https://salesbro.ru

Не могу посоветовать что-то конкретное у конкурентов, есть неплохие программы, но там не развернуты темы про трудоустройство, базу по продажам можно получить где угодно, она плюс минус будет одинаковая в разных обертках, но тема трудоустройства....простите за скромность, мой подход вне конкуренции

где учиться на менеджера по продажам

Топ-книг по продажам

- это лучшие книги для тех, кто хочет стать менеджером по продажам, на мой взгляд:

1. Кремлевская школа переговоров - Игорь Рызов

2. СПИН - Ник Рекхэм

3. Пиши, сокращай - Максим Ильяхов

4. Договориться можно обо всем - Гэвин Кеннеди

5. 7 навыков высокоэффективных людей - Стивен Кови

6. Маркетинг от А до Я - Филипп Котлер

Много других книг написаны оооооочень водянисто и ни о чем, либо написаны про какие-то псевдо-манипуляции, которые, если используешь в реальном звонке, с реаааааальным клиентом, будешь послан куда надо…. протестировано….
Возможно, есть еще крутые книги, но я думаю этих с головой хватит

Топ-5 ошибок менеджеров по продажам

1. Думаете за клиента и решаете за него - почти все совершают или совершали эти ошибки, вы нарушаете правила маркетинга, построения бизнеса и вы не управляете продажами и еще нарушаете личные границы человека, не надо так делать, у вас другая цель
2. Цель, вытащить из клиента его деньги - фу, каждый раз, когда менеджер по продажам вымогает у клиента деньги, то возникает вероятность, что он к вам никогда не обратится, кстати, одна из моих учениц продавала курсы и ее конверсия составляла, 7 из 20 лидов, после того, как она поставила правильную цель, ее продажи выросли на 18 из 20 лидов
3. Вы финансово не грамотны! - у вас нет подушки безопасности, хотя бы на 3 месяца и из-за постоянного стресса вы начинаете портить отношения с клиентами, с семьей и просто выгораете
4. Работаете за опыт или еду - цените себя! Не надо работать за якобы опыт, любая работа должна оплачиваться и вы не должны жертвовать собой
5. Не вкладываться в обучение - если, вы не учитесь, то вы откатывайтесь назад в развитии и вы начинаете подсаживаться на алкоголь, вкусняшки, тиктоки и другие формы зависимости, а ценность в вас постоянно пропадает

ошибки менеджеров по продажам

Нужен ли опыт в продажах? Какие требования к менеджерам по продажам?

- Рот и желание работать менеджером по продажам)

Есть ли выгорание у менеджеров по продажам, как в программировании и других сферах?

• пффф, конечно, одна из самых жестких профессий, но, чтобы этого избежать, смотрите начало статьи, как правильно выбирать компании и вы полюбите свою работу
• еще совет, научитесь отдыхать, пассивно, активно, в зависимости от внутренних потребностей

выгоревший менеджер по продажам

Так, все-таки, как круто и качественно продавать?

• Это одновременно просто и тяжело, главное, что вам нужно узнать, что ваша задача помочь клиенту понять, что он хочет! А это проблема! Человек обращается за услугой или товаром и часто не понимает, что он хочет, он пришел за молотком, а он ему нафиг не нужен, ему нужно прибить полку к стене, стена бетонная, ему нужно купить перфоратор, чепик, саморез и полку, а не молоток)
  
  Ладно, держите крутой алгоритм, который вам поможет понять основы продаж

1. Знакомимся с клиентом и спрашиваем че он хочет по жизни, а лучше в конкретной ситуации
2. Уточняем, для чего он этого хочет, пример с полкой, нам нужно выяснить эту инфу, вопросы помогут по типу, «А какую задачу вы хотите решить?», «Какие цели стоят?», «На что обращаете внимание при выборе?», «Какой результат ожидаете от приобретенного товара или услуги», «В целом какие ожидания?»
3. Предлагаем решение, которое у вас есть
4. Отвечаем на вопросы оставшиеся
5. Задаем еще вопросы, чем можем помочь, есть ли еще где-то потребность
6. Закрываем сделку

успешный менеджер по продажам

Все коротко и ясно, но многим непонятно, хочется развернуто рассказать, но боюсь, что мало, кто эту статью вообще дочитает до конца, если, интересно, дайте обратную связь)

Вроде, все подсветил, эти вопросы и темы были взяты из более 200 проведенных консультаций, моего опыта 50+ собеседованиях, консультации карьерных консультантов) и сборная солянка, пройденных обучений на тренингах, взята информация из книг, видео на ютюбе и тд

Буду рад подписке, приглашаю на мой ютюб канал https://www.youtube.com/@vyacheslavnikitin_official

и кому интересно можете рассмотреть мой курс о том, как стать менеджером по продажам с нуля https://salesbro.ru

Закончил статью на лежаке в ВДНХ, возле памятника «Колосса» с видом на потрясающую лесопарковую зону и прудик, а на улице 27 градусов тепло и я в шортах, вокруг довольно много людей для ЧЕТВЕРГА!!! Будний день, как бы, але, но царит очень теплая атмосфера и я ловлю гармонические потоки)

До встречи и кушайте хорошо, со сложными углеводами, клетчаткой и без сахара)