Умение находить полезные знакомства называется нетворкингом. Это создание и развитие сети выгодных для работы и бизнеса связей. Чем больше контактов, тем больше возможностей.
Зачем заниматься нетворкингом
Когда вы состоите в профессиональных сообществах, ваш круг общения шире. С большими связями вы всегда быстро найдёте исполнителя горячей задачи, привлечёте партнёров или инвесторов в проект.
Чтобы непрерывно поддерживать полезные контакты, вам и самому необходимо быть экспертом в той или иной области, быть ценной единицей, чтобы общение было двусторонним и доверительным.
Почему заводить полезные связи важно? Нетворкинг — это:
- возможность трудоустройства — не все вакансии попадают в агрегаторы;
- профессиональное развитие — коллеги могут дать ценный совет, рассказать, как справлялись с похожими проблемами или поделиться книгами/статьями/курсами/подкастами по вашей теме;
- потенциальное партнёрство — так вы можете встретить людей для будущих совместных взаимовыгодных проектов;
- повышение насмотренности и мотивации — когда в поле зрения постоянно находятся эксперты, хочется им соответствовать или даже превзойти их достижения.
Где искать полезные знакомства
- профессиональные мероприятия — где же ещё завести знакомства и встретить столько единомышленников, как не на конференциях, форумах, выставках, бизнес-завтраках;
- образовательные мероприятия — отличная возможность познакомиться с коллегами, поучиться у экспертов и обзавестись связями;
- социальные сети — используйте LinkedIn (он создан именно для этого), профессиональные сообщества в Random Coffee или любые другие платформы;
- клубы и сообщества — перспектива встретить не только друзей по личным, но и профессиональным интересам.
Правила общения в нетворкинге
Проявите себя
В нетворкинге работает правило первого впечатления. Постарайтесь провести самопрезентацию без сухих и обобщенных формулировок. Расскажите о том, чем занимаетесь. Но не стоит выступать с докладом, если хотите обзавестись полезными связями. Подумайте, как описать себя и свои сильные стороны кратко, но эффективно.
Представьте свой личный бренд
Приятный внешний вид безусловно является визитной карточкой каждого, но лучше иметь при себе и печатные визитки с указанием ваших ФИО, должности, контактов.
Научитесь слышать и слушать
Чтобы найти новые контакты, необходимо грамотно вести диалог. Научитесь поддерживать беседу и задавать вопросы, а не вести монолог о том, какой вы крутой специалист и насколько перспективен ваш проект. Это отталкивает.
Проявите свои профессиональные качества
Не делайте сильный упор на личностных качествах, лучше поделитесь экспертным мнением, продемонстрируйте свою эрудицию. Покажите, что вы владеете достаточными навыками и компетенцией и готовы прийти на помощь, дать совет. Вам ответят тем же.
Будьте инициативны
Не стоит ждать, что после мероприятия новый знакомый сам продолжит общение. Проявите заинтересованность и найдите общие темы для бесед и личных встреч.
Каких ошибок избегать в нетворкинге
Мало завести полезные знакомства, важно знать, как действовать дальше и не совершать ошибок.
- Не просите о помощи на следующий день. Для начала установите крепкую и доверительную связь.
- Не будьте излишне навязчивы, не пытайтесь «продать» свою идею. В первое время лучше больше спрашивать, чем утверждать.
- Не старайтесь казаться тем, кем не являетесь. Представьте, вы в красках рассказали о своём опыте в том или ином вопросе (хотя на самом деле лишь прочли пару статей), а новый знакомый тут же сделал вам интересное предложение. Сильно ли он разочаруется, когда узнает, что вы не так компетентны, как рассказывали? Вы рискуете не просто потерять полезный контакт, но и испортить свою репутацию.
- Не вступайте в финансовые отношения после одной-двух встреч.
- Не сплетничайте. Стоит ограничиться обсуждением профессиональных моментов, без перехода на личности, даже если кажется, что с новым знакомым вы на одной волне. Вы не можете знать, что в голове у другого человека.
- Не будьте корыстными. Не заводите полезные контакты только ради финансовой выгоды, постарайтесь перенять опыт и знания собеседника.