Молодые предприниматели, которые запускают финтех-стартапы в Юго-Восточной Азии, разрабатывают платформы для подготовки к экзаменам, сделок с недвижимостью и развития IT-команд, помогают россиянам с релокацией, строят онлайн-университет, создают сервисы для автоматизации ресторанного бизнеса и перепродажи автомобилей, а также придумывают искусственный интеллект для обучения английскому языку, чат-боты и игры — в новом лонг-листе рейтинга «30 до 30» российского Forbes
Forbes представил пятый ежегодный список из 100 номинантов на участие в рейтинге самых перспективных россиян моложе 30 лет. Категория «Предприниматели» — профильная для нашей редакции. Отобрать перспективных кандидатов нам помогали эксперты. Вместе мы оценивали достижения предпринимателей, включая тех, кто прислал заявку на участие в проекте.
Выбирая номинантов, мы учитывали потенциал бизнеса, который они развивают, интерес к нему со стороны инвесторов и стратегических партнеров, а также соответствие трендам времени. В итоговую десятку попали предприниматели из сфер онлайн-образования, услуг для малого и среднего бизнеса, недвижимости, разработки игр и искусственного интеллекта. Подробнее о десятке самых перспективных бизнесменов России — в фотогалерее.
При участии Ольги Каминской.
Влад Аюкаев
30-летний Влад Аюкаев — основатель венчурной студии Pintar Ventura Group.
Детство. Влад Аюкаев родился в Петрозаводске в семье предпринимателя и психолога. С детства увлекался математикой, физикой и программированием. После школы поступил в Университет Миннесоты на компьютерные науки и переехал в США. Программа стоила порядка 1 млн рублей. Чтобы оплатить обучение, скидывались всей семьей, вспоминает Аюкаев.
Возвращение на Родину. После обучения, в 2015 году, Аюкаев решил вернуться в Россию. «Россия — это родина, к тому же формирующийся рынок. Америка научила меня, что настоящий капиталист ищет пустые ниши», — поясняет Аюкаев. Работал программистом и в консалтинге. А в 2016 году устроился в стартап Rentmania, который строил онлайн-платформу по аренде бытовых вещей. В 2018 году компания прошла совместную программу «Сбербанка» и международного стартап-акселератора 500 Startups. В Rentmania Аюкаев прошел путь от UX-проектировщика до CPO и, по собственному признанию, стал «венчурным фанатиком». Впоследствии он ушел из компании, чтобы развивать собственные проекты.
Стартапы в Индонезии. В 2021 году Аюкаев запустил венчурную студию Pintar Ventura Group (PVG) вместе с Антоном Савостиным и Януаром Парлиндунганом (Januar Parlindungan). На запуск партнеры собрали порядка $3 млн инвестиций, которые далее вкладывали в развитие собственных стартапов на рынке Юго-Восточной Азии. Первыми продуктами стали аналог Qiwi — сервис Klikoo и мобильная касса для малого и среднего бизнеса Posy. За два года PVG выросла до 40 млрд рупий выручки в месяц ($2,7 млн), а команда PVG — до более чем 100 человек.
Дмитрий Данилов
25-летний Дмитрий Данилов — основатель платформы для подготовки к ОГЭ и ЕГЭ «Умскул».
Физик из соцсети. В 2015 году студент физфака Казанского федерального университета Дмитрий Данилов завел страничку во «ВКонтакте» и начал преподавать физику старшеклассникам онлайн. Доступ к вебинарам и домашнему заданию тогда стоил 150 рублей в месяц. На идею превратить подработку в бизнес его натолкнули первые ученики, которые хорошо сдали ЕГЭ и отметили удобство онлайн-формата подготовки. Тогда Данилов решил преподавать не только физику, но и другие предметы. В качестве партнеров к нему впоследствии присоединились Михаил Солдатов, Артур Шарафиев и Илья Филимоненков.
Первые успехи. Вложения в запуск «Умскул» составили всего около 20 000 рублей. В 2016 году у проекта появился первый сайт. В тот год он подготовил к экзаменам около 400 школьников. К 2018 году число выпускников выросло до 6000. Компания начала разработку собственной образовательной платформы. В 2019-м бизнес принес владельцам около 400 млн рублей выручки, рассказал Forbes Солдатов.
Бум. Росту «Умскул» способствовала пандемия. В 2020 году число учеников выросло до 32 000, а выручка, по оценке исследовательской компании Smart Ranking, составила 1,5 млрд рублей. В 2021-м она перевалила за 2 млрд рублей. По итогам 2022 года «Умскул» стала седьмой самой крупной российской EdTech-компанией с выручкой почти в 3 млрд рублей.
Сделка. В октябре 2021 года 25% «Умскул» приобрел холдинг VK. Летом 2022 года стала известна сумма этой сделки. Корпорация заплатила за четверть стартапа 950 млн рублей. По итогам сделки из «Умскул» вышли Шарафиев и Филимоненков. У Данилова осталась самая крупная доля — 60%.
Евгений Бисовка и Размик Сукясов
27-летний Евгений Бисовка и 25-летний Размик Сукясов — основатели платформы для поиска, покупки и продажи недвижимости Saola.
Фудтех. Евгений Бисовка и Размик Сукясов с 2016 года развивали в Москве агентство персонализированного подбора недвижимости Enso. А в 2021-м, заместив рост фудтеха за рубежом, вместе запустили в Канаде сервис экспресс-доставки продуктов за 15 минут Tiggy. К началу 2022 года стартап успел привлечь суммарно $10 млн от инвесторов, среди которых был мажоритарный акционер ASOS Андерс Холх Повлсен, и открыл 10 дарксторов в Ванкувере. К концу года основатели планировали вывести в операционную прибыль шесть существующих складов и открыть несколько сотен новых в Канаде.
Кризис. Партнеры планировали привлечь на развитие Tiggy еще $5 млн. Но в процессе переговоров раунд распался — инвесторы друг за другом отказались от участия. Бисовка предполагал, что они не стали вкладываться в стартап, так как разочаровались в модели экспресс-доставки. С аналогичными проблемами за рубежом столкнулись еще несколько похожих проектов. Среди них — стартап Fridge No More, который успел привлечь $16,4 млн, но вынужден был закрыться.
Возрождение. Бисовка и Сукясов сумели продать клиентскую базу и часть складов Tiggy канадской доставочной компании Inabuggy. Детали сделки они не раскрыли. С начала 2023 года партнеры развивают новый бизнес — сервис поиска, покупки и продажи недвижимости, а также оформления ипотеки Saola в Юго-Восточной Азии. Стартап уже закрывает pre-seed-раунд инвестиций, о деталях которого основатели пока не рассказывают.
Анастасия Миролюбова и Михаил Шаронов
29-летняя Анастасия Миролюбова и 27-летний Михаил Шаронов — основатели миграционной платформы Immigram.
Образование. Анастасия Миролюбова, выпускница философского факультета МГУ, и Михаил Шаронов, окончивший юрфак Санкт-Петербургского государственного архитектурно-строительного университета, познакомились во время учебы в магистратуре Университетского колледжа Лондона. После они остались жить в Великобритании. Оба работали в юридических и иммиграционных фирмах.
Бизнес из наблюдений. В 2019 году в Великобритании появилась иммиграционная программа Global Talent. Параллельно страна становилась все более популярной для переезда среди специалистов и предпринимателей из России. Это натолкнуло партнеров на идею иммиграционного сервиса Immigram. Стартап стал брать на себя задачи по подготовке документов для подачи на визу талантов, помощь с арендой жилья и др.
На волне эмиграции. Сервис особенно вырос после начала «спецоперации»* России на Украине. В конце февраля число заявок на помощь с переездом или релокацией бизнеса в Великобританию у Immigram выросло в три раза, а в марте — еще в два. В апреле 2022 года стартап привлек $500 000 от фондов Xploration Capital, Joint Journey Ventures, главы PandaDoc Микиты Микадо и других инвесторов. Со временем среди клиентов стартапа появились эмигранты из Индии, Нигерии, Бразилии и других стран.
Скандал. В ноябре 2022 года стало известно о победе Immigram на престижном конкурсе Slush 100 Pitching Competition в Хельсинки. Это вызвало волну недовольства среди пользователей соцсетей, которые сочли неуместной победу компании с российскими корнями на фоне продолжающейся «спецоперации». В итоге Миролюбова и Шаронов отказались от победы, а организаторы конкурса отозвали приз в €1 млн.
Будущее. По словам Миролюбовой, стартап готовится привлечь новый инвестраунд и выпускает полностью автоматизированную платформу для релокации на базе искусственного интеллекта.* Согласно требованию Роскомнадзора, при подготовке материалов о специальной операции на востоке Украины все российские СМИ обязаны пользоваться информацией только из официальных источников РФ. Мы не можем публиковать материалы, в которых проводимая операция называется «нападением», «вторжением» либо «объявлением войны», если это не прямая цитата (статья 57 ФЗ о СМИ). В случае нарушения требования со СМИ может быть взыскан штраф в размере 5 млн рублей, также может последовать блокировка издания.
Ирина Сенг
30-летняя Ирина Сенг — соосновательница и CEO платформы для развития IT-команд Ace.
Бэкграунд. Соосновательница и руководитель стартапа Ace (прежде — Vectorly) Ирина Сенг родилась и выросла во Владикавказе. После школы она поступила на факультет политологии Высшей школы экономики. Там познакомилась с будущим партнером по бизнесу и мужем, москвичом Чонгкалом Сенг. Дед Чонгкала в свое время был послом Королевства Камбоджа в России.
Идея. Первый бизнес, студию разработки диджитал-проектов Picasel, Ирина и Чонгкал запустили в 2015 году вместе с выпускником Бауманки, разработчиком Алексеем Ольховым и дизайнером Алисой Смелковой. Из Picasel со временем родилась идея Ace. Студия соревновалась за таланты с технологическими гигантами. Не имея возможности конкурировать по зарплатам, партнеры всегда старались предложить альтернативу: развитие, внутреннее менторство, интересные задачи. Когда это стало сложно делать вручную, Ирина Сенг придумала автоматизировать процесс. Команда Picasel переключилась на запуск Ace.
Рост. Ace интегрируется с рабочими инструментами GitLab, Jira, Slack, анализирует их и дает руководителям команд инсайты о продуктивности и мотивации сотрудников, а также о том, какие навыки им стоит улучшить. В Ace есть ряд дополнительных инструментов, например, для выявления тех, кто точно хорошо сработается на проекте. За два года у стартапа появилось более 30 крупных клиентов, в том числе Райффайзенбанк, браузер Opera и «Ростелеком». В 2021 году он привлек инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив. Впоследствии фонд вышел из проекта.
Новые горизонты. В декабре 2021 года основатели Ace перебрались в Мексику, чтобы развивать проект за рубежом. Сейчас его основные клиенты — из США и Латинской Америки. Чтобы закрепиться за рубежом, Ace проходит один из топовых мировых акселераторов Alchemist в Сан-Франциско.
Тарас Полищук
30-летний Тарас Полищук — сооснователь онлайн-университета Oneday.
HR-экспертиза. Сооснователь британского EdTech-стартапа Oneday родился в Ижевске и окончил Высшую школу бизнеса МГУ. C 2011 года он работал в консалтинговой компании Ward Howell, где участвовал в формировании и развитии команд для корпораций. Затем был принципалом в фонде Talent Equity Ventures, который инвестирует в стартапы в HR и образовании, в Нью-Йорке.
Стартап. Oneday Полищук основал в 2020 году в Лондоне вместе с британцем Ранбиром Арора. Долгое время проект работал как платформа с программами для начинающих предпринимателей, где те могли найти готовые идеи или инструменты для развития бизнеса, воспользоваться помощью менторов и советами других фаундеров. Летом 2020-го проект привлек первые инвестиции — £750 000 от британских фондов Concept Ventures, Playfair Capital и др. А в апреле 2022-го получил еще £2,5 млн от европейских Brighteye Ventures и Outward VC.
MBA для фаундеров. В начале 2023 года Oneday смог получить аккредитацию от Европейской системы учета баллов студента при освоении образовательной программы или курса (ECTS) и запустил собственную MBA-программу, рассказал Полищук. Преподавателями в ней выступают практикующие фаундеры, все студенты проходят отбор. Программа включает в себя образовательный контент, менторство в формате «1 на 1» и доступ к предпринимательскому сообществу. По итогу студент получает аккредитованный диплом европейского образца.
Большие планы. Полищук намерен превратить Oneday в практическую альтернативу высшему образованию. В 2023 году он хочет запустить бакалаврские программы.
Андрей Редуто
29-летний Андрей Редуто — сооснователь агрегатора объявлений о продаже автомобилей с пробегом Haraba.
Полезные напитки. Андрей Редуто получил степени бакалавра и магистра по специальности «менеджмент» в МГУ и МГИМО. Но по найму почти не работал: в 2015 году с другом-химиком из «Вимм-Билль-Данна» Михаилом Максимовым придумал производить и продавать питательные напитки, которые могут заменить целый прием пищи. Партнеры создали бренд Octa и уже через год продавали по 8000 бутылок в месяц. В 2019 году Octa вошел в рейтинг брендов Forbes, тогда с ним сотрудничали «Азбука вкуса», «Мираторг», «Табрис» и другие сети.
Агрегатор авто. Во время учебы в вузе Редуто познакомился с Гаджи Курбановым, братом одного из своих однокурсников. Курбанов в то время занимался перепродажей машин с пробегом в Москве. И рассказал Редуто об идее агрегировать объявления по таким автомобилям на одном сайте. Андрей сначала не воспринял идею всерьез, но, изучив рынок, понял, что такой агрегатор будет востребован. Так появился сайт Haraba. Сооснователем проекта также стал друг Курбанова, разработчик из Дагестана Камиль Гаджиев.
Рост. В 2016 году в России уже были подобные агрегаторы. Но Haraba сделал ставку на более точный прогноз продажи машины, а также стал выявлять объявления-дубликаты на разных площадках. Со временем агрегатор «оброс» дополнительными сервисами для дилеров и перекупщиков. В 2021 году его выручка составила 123 млн рублей против 6,3 млн рублей в 2019 году. В 2022-м этот показатель вырос до 220 млн рублей, рассказал Редуто.
Сделка. Летом 2022 года 67% Haraba приобрела IT-компания Avito. После сделки Редуто как гендиректор Haraba занимался объединением системы управления автобизнесом «Haraba дилер» с сервисом Maxposter, который Avito купила в конце 2021 года.
Андрей Редуто
29-летний Андрей Редуто — сооснователь агрегатора объявлений о продаже автомобилей с пробегом Haraba.
Полезные напитки. Андрей Редуто получил степени бакалавра и магистра по специальности «менеджмент» в МГУ и МГИМО. Но по найму почти не работал: в 2015 году с другом-химиком из «Вимм-Билль-Данна» Михаилом Максимовым придумал производить и продавать питательные напитки, которые могут заменить целый прием пищи. Партнеры создали бренд Octa и уже через год продавали по 8000 бутылок в месяц. В 2019 году Octa вошел в рейтинг брендов Forbes, тогда с ним сотрудничали «Азбука вкуса», «Мираторг», «Табрис» и другие сети.
Агрегатор авто. Во время учебы в вузе Редуто познакомился с Гаджи Курбановым, братом одного из своих однокурсников. Курбанов в то время занимался перепродажей машин с пробегом в Москве. И рассказал Редуто об идее агрегировать объявления по таким автомобилям на одном сайте. Андрей сначала не воспринял идею всерьез, но, изучив рынок, понял, что такой агрегатор будет востребован. Так появился сайт Haraba. Сооснователем проекта также стал друг Курбанова, разработчик из Дагестана Камиль Гаджиев.
Рост. В 2016 году в России уже были подобные агрегаторы. Но Haraba сделал ставку на более точный прогноз продажи машины, а также стал выявлять объявления-дубликаты на разных площадках. Со временем агрегатор «оброс» дополнительными сервисами для дилеров и перекупщиков. В 2021 году его выручка составила 123 млн рублей против 6,3 млн рублей в 2019 году. В 2022-м этот показатель вырос до 220 млн рублей, рассказал Редуто.
Сделка. Летом 2022 года 67% Haraba приобрела IT-компания Avito. После сделки Редуто как гендиректор Haraba занимался объединением системы управления автобизнесом «Haraba дилер» с сервисом Maxposter, который Avito купила в конце 2021 года.
Сергей Петров
29-летний Сергей Петров — сооснователь студии разработки игр Hypemasters.
Бизнес из детства. «Предприниматель русского происхождения, постоянно проживающий на Кипре с 1 января 2022 года» — так говорит о себе в беседе с Forbes Сергей Петров. Родом из Казахстана, он учился в Институте международных образовательных программ Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого. Делом жизни Петров выбрал игровую разработку, которой увлекся еще в 12 лет. Он начал с модификаций для своих любимых игр и пришел к созданию собственной студии Last Level, специализирующейся на 3D-шутерах с консольной графикой для мобильных устройств. В числе выпущенных студией игр — Modern Strike, World War Heroes, Infinity Ops.
Мастер игр. После семи лет руководства Last Level Петров продал компанию и вместе с бывшим сотрудником Facebook (принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена) и Unity Борисом Калмыковым основал новую студию с основным офисом разработки в ОАЭ. Она получила название Hypemasters. С 2019 года студия создавала прототипы игр и готовила свой основной проект — стратегию в реальном времени World War Armies. В 2020 году в Hypemasters инвестировали My.Games Venture Capital (MGVC), бывшее международное подразделение игрового направления Mail.ru Group, и финский фонд Aii Corporation.
Интерес инвесторов. В 2022 году Hypemasters закрыла еще один инвестраунд на $3,25 млн, по итогам которого MGVC вышла из капитала стартапа. Тогда $2 млн в студию вложила GEM Capital, еще $1 млн — The Games Fund, $250 000 — Ludus. Средства пошли на доработку World War Armies. Релиз игры запланирован на лето 2023 года.
Майкл Львов
29-летний Майкл Львов — основатель платформы E-Rockets.
Начало. В 2021 году предприниматель Майкл Львов запустил в Дубае сервис E-Tips, с его помощью гости ресторанов могли оставлять чаевые официантам по QR-коду. Как рассказывал Львов, в начале 2022 года E-Tips быстро набирал популярность — к сервису регулярно подключались новые рестораны в Дубае. Однако вскоре он понял, что проект сложно масштабировать: «Постепенно мы пришли к пониманию, что не построим «единорога», пока занимаемся только чаевыми».
Перезагрузка. В 2022 году Львов сменил бизнес-модель и превратил проект в платформу для ресторанного бизнеса E-Rockets. Она стала помогать не только работать с чаевыми, но и автоматизировать другие процессы: организовать локальную доставку, повысить качество обслуживания клиентов и принять маркетинговые и управленческие решения, основанные на больших данных. Расширился и пул потенциальных клиентов — E-Rockets смогли использовать салоны красоты, клининг-компании, ретейл. Пивот пришелся проекту на руку. По словам Львова, сейчас сервис используют более 150 брендов на рынке Ближнего Востока.
Первые инвестиции. В марте 2023 года в E-Rockets инвестировал ресторатор Александр Сысоев. Сумма и условия раунда не раскрываются. По словам Львова, сервис уже подключает первые заведения в Египте и проводит тестовые запуски в Великобритании, Катаре, Бразилии, Колумбии, Мексике и на Бали.
Адам Тураев и Илья Черняков
28-летние Адам Тураев и Илья Черняков — основатели ИИ-стартапов Cleverbots и Praktika.
Со школьной скамьи. Адам Тураев и Илья Черняков учились в одной школе и подружились в седьмом классе. С тех пор не расставались — вместе работали в компаниях Bosch и Sanofi и пробовали запускать собственные проекты. «Мы всегда горели технологиями и хотели сделать свой собственный технологический бизнес», — рассказывает Черняков.
Боты. В 2017 году Тураев и Черняков обратили внимание на зарождающийся интерес крупного бизнеса к разговорному искусственному интеллекту и чат-ботам. И придумали свой первый стартап — Cleverbots. Проект занялся консалтингом в сфере ИИ и разработкой чат-ботов для бизнеса. В конце 2020 года основатели привлекли $1 млн от агропромышленной группы компаний «АСТ». К тому времени в портфолио Cleverbots было более 60 проектов для международных компаний и брендов, в том числе Kimberly-Clark, Philip Morris International, Nestle, AstraZeneca и др. По словам Чернякова, в 2022 году стартап выручил $2 млн.
Виртуальные тьюторы. Предприниматели не ограничились чат-ботами. Во время работы над Cleverbots Тураеву пришла идея использовать разговорный ИИ для практики английского языка. В 2022 году из этой задумки родился сервис Praktika — в нем пользователь может учить язык через общение с «генеративными аватарами». Как сооснователь к проекту присоединился Антон Марин.
Глобальные практики. Партнеры начали с рынка Латинской Америки. С ноября 2022 года по январь 2023 года они проходили акселератор 500 Global, по итогам которого привлекли более $500 000 от самого акселератора и других инвесторов. На данный момент у Praktika, по собственным данным, более 50 000 пользователей и более $10 000 выручки в месяц. Проект растет вдвое ежемесячно, говорит Черняков.
