Да, да, вы не ослышались – даже такое отвратительно страшное Чудовище может стать настоящим магнитом для внимания! Никакой магии, чар и волшебства. Только брендинг, только хардкор!
Но обо всем по порядку.
Знакомьтесь, это Чудовище!
Точка А:
- Не умеет читать
- Нечеловеческий облик
- Пугающий внешний вид
- Отвратительные манеры
- Полнейшая десоциализация
- Владелец ужасного дома
Не будем вдаваться в подробности, почему Чудовищу пришлось пойти на изменения, но скажу разве что ради спасения собственной жизни (здоровый эгоизм в действии).
Тут только упомяну, что сказка очень жизненна, ведь мы сами часто сознательно идем на изменения только для того, чтобы улучшить нашу жизнь, а возможно даже и для того, чтобы спасти себя/свой бизнес. И как вы поняли, параллели с бизнесом в данной статье будет много.
Так вот, Чудовищу было жизненно необходимо поменяться, чтобы:
- прекрасная девушка полюбила его таким, какой он есть (быть созвучным целевой аудитории);
- снять заклятие (снизить бизнес-издержки и оптимизировать затраты);
- обрести человеческий облик (выделиться среди массы конкурентов).
Говоря маркетинговым языком - построить сильный личный бренд!
Первое, над чем начало работать Чудовище, это над своими манерами поведения используя навыки продаж. Ведь что «продаст» такое ужасное Чудовище такой прекрасной девушке, как Бель? Правильно, клиентоориентированность! Тут в ход идут и любезная улыбка, и открытость, и остроумие. Главное не быть резким, сдерживать свой характер и уметь достойно принять отказ.
Чтобы выглядеть не так пугающе и более представительно Чудовищу пришлось поработать над своим внешним видом: спрятать недостатки внешности и подсветить достоинства.
Ухоженная и аккуратно уложенная шерсть будет менее отталкивать целевую аудиторию в виде Красавицы нежели шмотки запутавшейся грязной шкуры. Тут стилист и имиджмейкеры спешат на помощь!
Еще к одной уловке умело прибегло Чудовище. Наш герой внедрил стандартную технику «прогрева» - стал более открыто выражать эмоции, делиться переживаниями и страхами (казалось бы!) и быть более искренним.
И конечно же прогрев дал свои результаты! Чудовищу удалось в корне поменять мнение Бель о себе: «Он был противный и злой, а сейчас - милый и не лезет в спор. Он не Принц, но есть в нем все же что тревожит и манит».
Конечно же прогрев не сработал, если бы не было четкого понимания, кто твоя целевая аудитория, что ей нравится и чем ее можно зацепить. И тут у Чудовища есть туз в рукаве - огромная библиотека! Напомню, Красавица Бель была страстной любительницей книг. И Чудовище, чтобы разжечь в ней интерес решил преподнести сюрприз - показал ей свою огромную библиотеку! Иными словами - дал целевой аудитории то, что она хочет! Сила прогрева в действии!
Судя по всему Чудовище знает не только маркетинг, но и нейромаркетинг с техниками НЛП.
Так, Чудовище притворилось, что не умет читать, чтобы Бель его научила. Вспомним, откуда у Чудовища замок? До того, как оно потеряло свой человеческий облик это был член королевской семьи, а значит с раннего детства его воспитанию уделяли особое внимание.
Мы же с вами знаем, какое значение отдают королевские особы образованию своих чад. Соответственно, Чудовище абсолютно точно умело читать, иначе откуда бы у него появилась огромная библиотека? Поэтому, манипуляция показаться «беспомощным» в глазах Красавицы, чтобы побудить у нее желание помочь ему, только сблизило наших героев. Что-то мне подсказывает, что Чудовище посещало курсы пикаперов, где как раз этим техникам НЛП и обучают.
Чудовище умело, шаг за шагом подводило Красавицу к нужному целевому действию - признание в любви, чтобы снять с себя злые чары. В итоге поставленная Чудовищем цель была достигнута: Красавица призналась в любви, а он стал Прекрасным Принцем.
Кейс Чудовища нам показывает, что такое успешная бренд-стратегия, ведь открытость и искренность – те самые уникальные компоненты успешного брендинга, к которым относятся:
- уникальный стиль: запоминающийся внешний вид, грозный и противоречивый характер вызывает противоречивое впечатление, что помогает привлечь внимание;
- внутренняя красота: под грубой внешностью скрывается доброе и нежное сердце, что позволило ему выделиться среди конкурентов и создать особую привилегированность;
- магия неожиданности: Чудовище придумывало различные необычные экскурсии по замку, вызывая загадки и подогревая интерес к себе и своему волшебному замку;
- искренность и открытость: становлению бренда Чудовища способствовало его развитие как личности, а долгий путь от зверя к принцу символизирует о его преображении и росте.
И теперь это не Чудовище, а Прекрасный Принц.
Точка Б:
- Умеет читать, танцевать, управлять замком
- Приобрел блик Прекрасного Принца
- Королевские манеры
- Приобрел друзей
- Женился на Красавице
- Владелец прекрасного замка
Так что, дорогие друзья, если даже Чудовище смогло прокачать свой личный бренд и завоевать сердце Белль, то и у вас есть все шансы стать знаменитым и востребованным, используя брендинг. Поверьте в себя, будьте и необычными, и вы покорите мир, словно настоящий герой волшебной сказки!
P.S.: Заходите почитать про личный бренд Золушки и пишите комментарии, кого разбираем в следующей статье!