Кому вы продаете? Даю легкую технику для работы 👇
С определения целевой аудитории начинается весь бизнес и ведение блога. Целевая аудитория - это те люди, кто вас читает, понимает, покупает ваш продукт и услуги.
В маркетинге используют базовые таблицы с возрастом, социально-демографическими фактами (город проживания, уровень дохода, должность и тп), повод для покупки, скорость принятия решений и пр.
Но все чаще стали примешивать различные техники для более глубинного понимания клиентов. И чем крупнее компания, тем глубже изучают мотивации покупателей.
Just do it.
Вот, что я люблю.
Одна фраза, а вы уже поняли, что за компания, да?
Но чтобы эту фразу составить - годами маркетологи изучали клиентов.
И если вам очень интересно (о боги, тут вам скорее всего будет грустно и скучно), понять свою ЦА вам помогут разные схемы типирования человечества (ничего общего с чипированием 😝):
- ▫️ пирамида потребностей
- ▫️ знаки зодиака
- ▫️ психотипы
- ▫️ архетипы
- ▫️ соционика
- ▫️ эннеаграмма
- ▫️ стратификация
- ▫️ типы личностей
- ▫️ дизайн человека
- ▫️ и еще десятка два всяких способов описать характер и поведенческие схемы.
И если от одних названий уже в глазах рябит, то представьте - сколько у вас может уйти времени на изучение этих методов, и на практику их использования.
Сэкономлю вам годы и сотни тысяч рублей. И дам вам простую технику, которая поможет начать процесс изучения вашей целевой аудитории:
1️⃣ Опишите человека (клиента), с которым вам ХОЧЕТСЯ работать, кому приятно продавать. Какой он в общении? Какие вопросы задаст? Как быстро оплатит? Какие черты, слова, действия такого клиента вам будут приятны?
2️⃣ А потом - поймите ПОЧЕМУ человек купит ваш продукт, в какой ситуации? Какую проблему в своей жизни он решит вашим продуктом?
3️⃣ Берите лист бумаги, напишите ответы на эти вопросы (для себя). А потом - напишите пост для этого человека и выложите в соцсети. Честный и нужный пост. С ответом на один вопрос. Или опишите, как продукт решает 1 конкретную проблему (выберите одну любую).
А потом - пришлите мне результаты такого поста 😁 Точно будут охваты выше, а заодно и заказ. Вот увидите!
Вопросы?
А если вам нужно получить консультацию у маркетолога с 17-летним опытом, то заходите сюда 👇
