Первая часть ознакомительной лекции. Каждую среду будут выходить статьи на эту тему.
Жесткие переговоры - это навык который нужно тренировать.
Бывает так, чтобы донести до оппонента информацию, в том, что ваше видение ситуации более правильное в достижение цели. Применяют некоторые переговорные техники.
Все эти техники имеют в себе манипуляцию. Манипуляция-это как молоток, или дрель, без них никак не обойтись. Мы все боимся манипуляций, когда это применяют в отношения нас. Но если сказать честно, мы сами любим это делать. Мы это делаем даже не обращая на это внимание, на автомате.
Есть очень грубые манипуляции, а есть очень тонкие и даже не очевидные. Все это игра чувств и холодный расчет.
Я против манипуляций, и даже их не люблю, но порой без них никак.
Всегда в переговорах есть эти элементы:
1. Цель
2. Аргументы
3. Информация об оппоненте
4. Уступки
5. Время
Цель:
В любых переговорах нужна цель. Что ты хочешь узнать? Что ты хочешь получить? Какую реакцию ты ждешь? Что будет когда переговорный поединок состоится? Вы должны четко понимать - ЗАЧЕМ? Что дальше?
Аргументы:
Какие переговоры без четких и логичных аргументов. Есть две техники, которую используют техника нападения - наезда и защиты (айкидо). Все просто - “В чем Сила брат? А сила в правде! Чем правды больше тем ты сильнее!” Да?
Наезд бывает грубый - агрессивный. Наезд бывает давящий интеллектом.
Защита - внимательно слушать оппонента и его же утверждения использовать против него. Использовать силу противника против него. Как? Находя в словах не точности и задавая вопросы! Показывая оппоненту, что он тупой.
Мы говорим о переговорах не причиняя физического насилия! Бывают переговоры по бизнесу, где лицо не принимающее решение ведет переговоры, от лица компании. Лицо принимающее решение наблюдает за переговорным батлом. Чтобы дойти, до короля нужно сразить его стражу.
Информация об оппоненте.
Это логично и понятно. Информация правит миром. Прежде чем идти в атаку, нужно сделать разведку. Нужно собрать как можно больше информации о человеке, чтобы понимать его сильные стороны и слабые. Без этого никак. Мы знаем тот кто недооценивает противника, всегда проигрывает.
Уступки и компромиссы.
Самый лучшая битва - это та которой не было! Если вы играете в одни ворота, то вы проиграете. Вам всегда нужно знать, что предложить противнику. На что вы готовы. Жесткая позиция не всегда устойчивая, к меняющимся обстоятельствам. Всегда нужно иметь не один запасной план, и понимать развития событий. Что будет, если произойдет вот так? А если так? Что будет если …?
Время:
У кого достаточно времени, тот и победил. Всегда ты проигрываешь, потому, что времени у тебя не хватает. Это манипуляция, с затягиванием переговоров, срабатывает тогда когда сроки горят. Вам тогда идут на уступки.
Если вам интересна данная рубрика, то пишите свои вопросы или ситуации мы их разберем.
Другие публикации канала. (Если вы хотите ознакомиться с другими статьями на эту тему).. Читайте кликая по синей ссылке (названию)..
Хочу выйти замуж, чтобы не работать?
Как не давать деньги родственникам?
Не подпускаю к себе мужа.
Почему жена постоянно скандалит?
Что делать, если муж меня постоянно хочет?
Может ли девушка признаться в любви первой?
Бывший муж настраивает ребенка против моего Любимого.
Имеет ли муж право на измену, если я ему изменила?
Продолжение следует....
Спасибо, за прочтение статьи. Подпишитесь на канал и вас ждёт много интересного, полезного и неизведанного.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые публикации.
Приобрести книги автора вы можете перейдя по ссылке:
КУПИТЬ КНИГУ на OZON
Если у вас появились вопросы или комментарии по этому материалу, направьте их на адрес: radyga1129@yandex.ru