Кейс по рекордным продажам в маленьком блоге на первом же запуске.
Вы знаете, это было бесподобно! ♥ Переместиться с нуля рублей до миллиона!
Простите мой провинциальный восторг.
Но продать на лям при охватах меньше сотни - как такому не радоваться?
Я все расскажу! Уверена, сможете применить. Подчеркиваю: без вложений!
Итак. Миллион рублей за 2 месяца без вложений мы сделали с экспертом в нише коучинг для предпринимателей.
Кратко вас познакомлю.
Эксперта зовут Аида. Она предприниматель и влиятельная в городе и регионе личность. Ведет пару своих бизнесов и оказывает всяческую поддержку предпринимателям через госструктуры.
- Проводит форумы, отбирает заявки на гранты, заседает в жюри конкурсов стартапов и т.д.
Представили тип личности?
Активная, сильная, целеустремленная и с хорошими связями. Такие есть в каждом городе, поселке, даже на селе.
- Вспомните, есть похожие самородки в вашем, пусть и не ближнем круге? (вы можете их запустить).
К Аиде идет бесконечный поток людей: за советом, помощью, консультацией.
И это почти всегда ОФЛАЙН.
В ОНЛАЙН Аида, как крохотная рыбка в океане, еле видна.
В ее Инстаграм* (*признан в РФ экстремистской организацией) нет и 3-х тысяч подписчиков.
Телеграм (на момент запуска) отсутствует.
ВК есть номинально.
Решаем запускаться. И это первый в жизни ОНЛАЙН запуск для эксперта.
Основной площадкой выбираем Инстаграм (в процессе нашли еще более перспективное место, расскажу ниже). Охваты в сторис в среднем 100.
Блог ведет очень скромно. Уровнем жизни не кичится.
Проводим распаковку и выясняем: ВСЕМ на ее консультациях с запросами “больше зарабатывать” и “научиться правильно вести бизнес” на самом деле нужны связи Аиды.
Однако записную книжку не продашь. Важна репутация.
Вместе с тем аудитория не в лоб, но просит.
Каким может быть чек на такие запросы?
Исследуем это в кастдевах. Там же выясняем боли и потребности.
Провели всего 5 интервью (хватило).
Грамотный список вопросов высветил все, что нужно для создания идеального продукта для ее ЦА.
Анализируем результаты интервью и конкурентов. Понимаем продукт:
- Чек 100-200к.
- Формат офлайн.
- Нужен наставник и пошаговая система от финансов и маркетинга до умения говорить на публику и пополнять свои контакты полезными связями.
- Продолжительность 6-8 недель.
Составляем финансовый план:
Нам нужен миллион рублей. Определяем чек: 150к. Соответственно, стремимся сделать 7 продаж.
Начинаем прогревы ♥
- Личность:
Впервые показываем, что Аида вообще-то отлично зарабатывает.
- Экспертность:
Перво-наперво “снимаем малУю шапку” и показываем истинный масштаб.
Ярче подсвечиваем связи, в т.ч. федеральные, (деловые встречи, командировки и скучные, но статусные совещания).
- Продукт:
Демонстрируем, что есть бизнес-система, (встроенная в проекты Аиды), которая помогает ей не только работать, но и жить (время с семьей, друзьями, путешествия).
Прогреваем так 3 недели.
Сценарий фундаментальный. На болях и потребностях из кастдевов. Словами и формулировками интервьюируемых. Аудитория вовлекается. Отлично!
Охваты чуть подросли, но не радикально. ВАЖНЕЕ оказалось дублировать контент из Инстаграм* в WhatsApp Статус.
Конечно! Ведь именно там все тепленькие контакты. Все, кто был или хочет на консультацию. Все друзья-предприниматели. Все знакомые с миллиарда офлайн встреч!
Начинаем продажи.
Ничего не объявляем. Просто добавляем в контент должные смыслы со ссылками на оффер.
Оффер создаем в Телетайпе. В виде похожей статьи. Это просто. И мы не тратимся на дизайнера (я же говорю - без вложений).
Греем так 2 недели. Далее ведем всех на вебинар (в ZOOM).
Идем простым путем.
Создаем чат в WhatsApp и через контент со ссылкой приглашаем туда предпринимателей из релевантных чатов и других площадок, в т.ч. из статуса.
Таким образом, за несколько дней собираем в чате 105 человек.
Рассчитываем на 50% доходимость (получилось иначе, расскажу).
Вебинар.
День и час Х. Эксперт впервые ведет подобное мероприятие.
Презентация на 120 слайдов. Пару раз перед зумом презу прогнали, но поверхностно.
Как проведет эфир? Непонятно.
Кидаем ссылку в чат. Стартуем. Боги, как много людей в конференции!
Доходимость - 80%!
Эксперт оказалась суперзвездой! Как она говорила! 3 часа на подъеме ♥
Почти все участники остались до продажи.
НО. Одна предоплата и всё.
Расстройства не было. Только драйв и спокойствие (да так можно), ведь МЫ ЗНАЕМ что делать дальше ↓
Дожим.
Наутро, прямиком из кровати, (игнорируя все ритуалы и потребности) я села за комп.
К 9 утра (хвала разным часовым поясам), еще сонные и такие тепленькие лиды уже получили свои первые дожимные письма.
Обратная связь потекла рекой:
- Комплименты.
- Благодарность.
- Вопросы.
Конечно, мы предвидели это и повели самых перспективных вопрошающих к Аиде на экспресс-диагностику бизнеса.
Мы сделали свой миллион!
Разборы (экспресс-диагностика) шли еще 3 недели. Растянуто по времени в силу загруженности эксперта. Но с высоченной конверсией!
Проведено 11 консультаций (видеозвонок)
5 человек купили после консультаций
+1 по предоплате с вебинара
+1 со офлайн встречи
Итого: 7 продаж х 150к = наш чистенький миллион рублей ♥
Рассказала как есть. Может, что-то упустила. Сами знаете, нюансов много. Если есть животрепещущие вопросы, вы мне пишите. К примеру, в WhatsApp
Тем, кто хочет со мной поработать - велком ♥
Давайте общаться. Созвонимся, поговорим. Выясним перспективы, наметим план и в добрый путь!
На опыте - можно все. С радостью поделюсь своими компетенциями!
Если чувствуете импульс смело мне пишите даже если пока не знаете, в чем конкретно ваш запрос. Посмотрим текущую ситуацию, разберем блог, проанализируем, прикинем, наметим стратегию.
Кстати, можно просто перейти на короткую анкету-знакомство.
P.S.
Я делаю крутую распаковку личности и экспертности. Раскрываю глубоко и масштабно.
Если сейчас застрял на месте и не знаешь, куда идти - выясним это.