Рынок продаж новостроек больше напоминает B2B-рынок, чем
B2C или FMCG. Важно понимать, что в городе Алматы ежегодно
продается всего 30 000 квартир конечным покупателям, или 2 500
лотов в месяц. Это означает, что при среднем количестве людей
в одном домохозяйстве в 3 человека, и населением в 3 млн, всего
3,3% семейств могут себе позволить данное обновление. Более
того, этот относительно небольшой рынок разделен на 7 основных
целевых аудиторий, каждая из которых имеет свои мотивы для
покупки, от стремления обосноваться в большом городе до желания
самоутвердиться.
Один из основных принципов продаж заключается в том, чтобы
предлагать продукт, который отвечает потребностям клиента
и помогает ему решить его текущие жизненные вопросы.
Это приводит
нас к следующим важным принципам разработки жилых комплексов
для этого рынка:
1. Ваши родственники, знакомые и окружающие люди не являются
вашей целевой аудиторией или покупателями. У них существует
большой кредит доверия к вам, но они имеют другой уровень жизни,
и их роль заключается в поддержке вас, а не в ответственности
за конечный результат.
2. Всегда определяйте топ-3 идеальных покупателей. Изучите
их структуру доходов, жизненные цели, связанные с покупкой
квартиры, такие как улучшение условий жизни, доступ к хорошим
школам для детей, чистый воздух или долгосрочные пассивные
инвестиции. Самым точным источником информации будет ваш
опыт продажи в данном районе или сегменте.
3. Не копируйте планировки и проекты ведущих игроков. К примеру,
в одной локации есть два крупных проекта - 4U и Estet, но у них
разные цели, ценности и целевые потребители. При созданном
бренде застройщика у него открывается дополнительный
доступ к закрытой целевой аудитории, к которым Вы не сможете
прикоснуться или продать.
Галерея Новостроек обладает огромным опытом продаж ЖК
во всех ценовых сегментах и регионах города. Наш опыт
основан на 70 успешно реализованных проектах. И этот опыт
идёт в подарок всем нашим партнерам, с кем мы работаем.