Сегодня в мире существует множество товаров и услуг, которые конкурируют за внимание и деньги потребителей. Из-за насыщенности рынка, производители часто обращаются к психологии рекламы, чтобы выделиться среди конкурентов и привлечь внимание потребителей.
Психология рекламы - это наука, исследующая воздействие рекламы на человека. Ее цель заключается в том, чтобы понять, какие особенности рекламных сообщений могут побудить потребителя к покупке товара или услуги.
Какие же механизмы работы психологии рекламы?
- Психологический комфорт. Человеку комфортно находиться в зоне комфорта, поэтому рекламные сообщения, в которых производители демонстрируют, как их товар может обеспечить человека удобством и комфортом, могут многого добиться.
- Убеждение в нужности. Реклама должна доказать, что товар нужен человеку. Выявив потребности потребителя, можно предложить ему товар, который будет востребован.
- Создание эмоциональной связи. Реклама может навязать людям определенную эмоциональную связь с товаром. Например, появление ребенка может привести к желанию купить конкретный бренд детского питания. Здесь производители формируют свой бренд так, чтобы понимание его имели все потребители.
- Положительное оружие. Реклама, которая затрагивает хорошие стороны способности товара, может и убедить человека в его покупке.
- Известности товара. Реклама помогает намеренно превратить незнакомый товар в знакомый.
Однако, не стоит забывать и о сложившемся климате доверия. Что были негативные отзывы хотя-бы про один из конкурирующих товаров? Как можно сегодня создать душевное убеждение в лучшести Вашего товара перед приобретением?
Итак, психология рекламы - это очень важный инструмент, который позволяет производителям привлечь внимание потребителей и добиться заметного роста продаж. Важно обращаться к потребностям, искать точки соприкосновения с потребителем и предлагать тот товар, который действительно будет нужен и востребован. Если этот аспект будет учтен, то можно рассчитывать на успех в продажах.