Вас пытаются втянуть в конфликт, а в ваши планы это не входит? Не согласны с мнением другого человека, но хотите избежать спора? И в то же время отстоять свою точку зрения?
Вы можете выиграть любой спор, не прибегая к методам убеждения. Как? Очень просто: согласитесь с оппонентом, а затем преувеличьте его аргументы.
Этот метод ведения переговоров можно использовать как в деловых переговорах, так и в повседневном общении с коллегами, начальником, детьми и другими членами семьи, и даже с любимым мужем. Это способ выиграть спор без аргументов.
Метод согласия и преувеличения используется как для мужчин, так и для женщин. Мужчины обычно любят побеждать, поэтому они будут довольны результатом. Женщины, как правило, просто хотят быть услышанными и понятыми, поэтому этот метод поможет им достичь своей цели.
Соглашаться и преувеличивать аргументы оппонента - отличный способ выиграть любой спор, не вступая в конфликт. Этот прием называется "согласие и преувеличение" или, как его еще называют, "гипербола". Это эффективный способ перевести разговор в нужное русло.
Суть этого навыка заключается в том, чтобы согласиться с оппонентом и в то же время подчеркнуть его аргумент, преувеличить его.
Когда вы делаете чужой аргумент абсурдным, другому человеку легче увидеть глупость своего предложения и разумность вашего.
Давайте разберемся, как он работает
Предположим, между мужем и женой возникли разногласия. Муж хочет купить машину, а жена не согласна. Муж начинает отстаивать свою позицию, и жена тоже начинает спорить. В этой ситуации муж может согласиться с женой и добавить к ее аргументам абсурдное преувеличение.
Например, жена говорит: "Мы не можем позволить себе такую машину". Муж может согласиться с ней и сказать: "Совершенно верно, мы не можем позволить себе ее купить, но было бы здорово купить сразу три машины!"
Ещё пример бытового спора
Допустим, у вас с мужем состоялся разговор о ремонте кухни. Он считает, что необходимо заменить всю сантехнику на кухне. А вы считаете, что оно того не стоит. Вы можете согласиться с ним и сказать, что, по вашему мнению, лучше заменить ВСЮ сантехнику в доме, включая ванную и туалет. В конце концов, было бы обидно менять только кухню.
Это неожиданный ход, ведь спорщик ожидает, что вы будете оправдываться и предлагать свои решения. Вместо этого, вы соглашаетесь и доводите до абсурда чужие слова.
Ваша цель – заставить оппонента отрицать собственные аргументы. Пусть он сам начнет оправдываться.
История из жизни
У меня в детстве была подруга Валя. Когда мне было 9 лет, а ей 7, она меня дико бесила, применяя похожую технику.
Она подкалывала меня, обзывала, дразнила – и я в ответ говорила ей резко с обидой в голосе, что она вредная девчонка, что с ней так никто не будет дружить и всё в таком духе. Дело в том, что мы с родителями гостили у них дома с ночевкой, и я не могла просто взять и уйти. Мы даже спали на одной кровати.
В ответ на мои упрёки она только смеялась и соглашалась. Я расстраивалась и злилась ещё сильнее, слёзы наворачивались на глаза. Ведь я рассчитывала, что она начнёт защищаться, отрицать и оправдываться.
Я была права и хотела, чтобы Валя признала это. Но она смеялась ещё сильнее и ещё громче говорила: «Да, я именно такая!»
Благодаря Вале, я с детства запомнила, что это лучшая техника по ведению спора.
Попробуйте сами, и вы увидите, что это действительно работает. И вы можете использовать эту технику в любой ситуации - дома, в семье, на работе, с начальником, коллегами, детьми.
Чтобы понять, как это работает, давайте рассмотрим ещё несколько примеров
- Муж: "Ты никогда не обращаешь на меня внимания" Жена: "Ты прав, я никогда не обращаю на тебя внимания. Интересно, а с кем же я разговариваю прямо сейчас?"
- Коллега: "Ты не прав, ты постоянно совершаешь ошибки" Сотрудник: "Ты прав, я постоянно делаю ошибки. Я ведь даже не могу подобрать одинаковую обувь и запомнить, как тебя зовут, не так ли?"
- Босс: "Этот проект - катастрофа" Сотрудник: "Вы правы, этот проект - катастрофа. Это абсолютный провал! Мы войдем в книгу «Рекордов Гиннеса» как создатели самого провального проекта на свете."
- Ребенок: "Ты всегда несправедлива!" Мама: "Ты прав, я всегда несправедлива. Как несправедливо я дала тебе конфеты после обеда и купила вчера мороженое!"
Как видите, во всех случаях вы соглашаетесь с человеком, но подчеркиваете аргументы оппонента с помощью гиперболы и преувеличения. Таким образом, вы можете быть уверены, что выиграете любой спор, даже не вовлекаясь в конфликт.
Конечно, эта техника не подходит для разрешения всех конфликтов. Она направлена на то, чтобы самому не ввязываться в спор, оставаться в ресурсе и сохранить свою позицию.
Однако если вы умеете правильно "соглашаться и преувеличивать", то сможете успешно выигрывать переговоры в бизнесе, семье и в любой другой обстановке.