Очень актуальная тема, в нынешних реалиях Госзаказа.
Не будем скрывать, что 80% участников этого рынка - это просто перекупы. Мало у кого есть свое производство или полноценный бизнес, с котором уже идут в Госзаказ.
Мы постоянно находимся в поиске, прибыльных, новых, интересных ниш, поставщиков, производителей, контрагентов.
В какой-то степени это самая большая проблема многих участников Госзаказа. Ведь от того насколько хорошо найден и проверен поставщик, зависит будущее выигранного тендера, шансы на победу и потенциальная прибыль.
Многие просто не хотят углубляться в него и работают поверхностно по первой странице в выдаче Яндекса.
Хочу вам сказать спасибо, продолжайте это делать!
А тем, кто сейчас читает этот пост, серьезно к нему отнестись и осмыслить все написанное.
Я выделяю три основных момента в работе с поставщиками:
1) Поиск
2) Проверка
3) Переговоры
***
1) Найти прямого поставщика продукции, которая требуется в выбранном нами тендере - не простая задача. Рынки переполнены посредниками, трейдерами, агентами и предложениями мошеннического характера. Найти действительно качественного поставщика с продукцией нужными характеристиками и ценой, с которой можно хорошо заработать - сложно.
Большая часть предложений в интернете — это предложения от посредников и агентов. Естественно, что цены у них в большинстве случаев намного выше, чем у прямых производителей.
Самое интересное, когда в сделке участвует несколько посредников.
Например, вы работаете в нише «картофель». Бывает, начинаете работать с поставщиком, который говорит, что является прямым производителем, хотя потом оказывается, что он оптовый агент. У этого оптового агента есть свой поставщик, который выдает себя за производителя, хотя сам является агентом. И так может доходить до цепочки в 5 человек. И если кто-то делает свою работу не плохо, то сделка срывается. На таких ситуациях можно потерять кучу денег и драгоценного времени.
***
2) К сожалению во многих нишах встречаются недобросовестные поставщики, которые не выполняют свои обязательства, кидают на деньги, не поставляют продукцию в нужные сроки и часто отгружают товар, качество которого не соответствует изначальным договоренностям.
Важно иметь отражённую систему проверки любого контрагента с которым вы планируете работать. И принимать решение идти в ту или иную сделку, только после тщательной проверки.
Это практически как скоринг в банке при выдаче кредита.
Без чек-листа о проверке контрагента, и без постоянного выполнения этой процедуры, вы каждый раз идете на слепой риск.
***
3) Переговоры с поставщиком — это всегда возможность сбросить часть цены.
Например существуют ниши с крайне узкими рынками, где производителей мало, а за производимый объем товара идет конкуренция.
Взять к примеру сахар, это крайне востребованный продукт во всем мире, имеющий в СНГ к сожалению малое количество производителей, где объемы расписаны и получить желаемый продукт тяжело по причине ограниченности в производите. Этим хорошо пользуются трейдеры, закупающие сахар у крупных производителей, затем реализующие его остальным желающим по завышенной цене.
Такая проблема стоит в большом количестве ниш.
Так же отдельным вопросом стоит торг. Многие поставщики изначально завышают цену на интересующую нас продукцию, в то время как по факту реализуют свой товар другим клиентам по более низкой цене. И тут в игру вступает искусство переговоров и опыт.