Консультации астрологов очень интересные и значимые для каждого человека. Лет с 18 заказала не одну консультацию, и сама изучаю астрологию более 10 лет.
Но такую консультацию, как "натальная карта" очень сложно продать клиентам.
Почему?
Чаще всего, астрологи продают просто "натальную карту". Когда человек берёт консультацию натальной карты, без конкретного запроса, то получает огромнейший пласт информации. Потом не знает, что с этим делать. Как информацию применять дальше, потому что там есть всё - где солнце и луна, какие планеты в каком градусе. Это абсолютно нерабочая информация для клиента. Он не за этим пришел к астрологу.
Как сделать так, чтобы консультации пользовались спросом, были полезны для обычных людей и, чек был выше?
Поделить консультации под запрос вашего потенциального клиента.
Распространённые запросы на любовь, деньги, предназначение. Хотя с запросом на предназначение люди просто так не заходят. Они заходят с каким-то определённым смыслом и чаще всего это увеличение финансов. Как мы понимаем, можно сделать консультации по финансам!
Логика такая - вы делаете две консультации.
Первая - на финансовый рост человека. Потому что даже, если есть деньги, всегда будет интересовать вопрос, как их сохранить и приумножить.
Вторая - на отношения, любовь. Когда есть любовь, вторая половинка, у некоторых возникают сомнения. И эта консультация будет как раз, потому что любви, может быть, чуть-чуть недостаточно, может, хотеться какой-то другой и т. д.
Также можно сделать дополнительную консультацию - построение прогнозов. Продавать её с посылом, что зная, свой солярный год, вы можете приумножить либо финансы, либо улучшить отношения, либо полностью изменить свою жизнь.
Разделив таким образом консультации, вы увеличите продуктовую линейку. Длительность жизни вашего клиента будет дольше и заработать больше на каждом конкретном человеке.
К примеру, полная натальная карта у вас стоит 30.000 ₽. А консультация отдельно на финансы, отдельно на отношения от 20.000₽ и больше. Получается, работы стало меньше, а стоимость больше. Соответственно, заработок выше.
Плюс для того, чтобы повысить цены на консультации, необходимо правильно их описывать. Вспомните, последние 10 запросов от клиентов, именно как они звучали и сделайте на их основе описание консультаций.
Эти конкретные действия помогут увеличить количество клиентов, заявок и доход от работы.