Как бы это странно ни звучало, но каждый из нас сталкивается с элементами гипнотической речи по сто раз на дню, однако, мало кто это осознаёт.
У некоторых понятие гипноз ассоциируется с сеансами Кашпировского или Чумака, у кого-то это слово рождает в голове образ цыганки, которая одним своим чарующим взглядом завораживает несчастную жертву с целью выманить все ее сбережения. На самом деле, для введения человека в состояние транса одного «чарующего взгляда» недостаточно, надо еще при этом что-то говорить.
Давайте разберем что именно!
— Яхонтовый мой! Вижу, есть у тебя проблемы в жизни! – говорит цыганка молодому пареньку, и тот удивленно соглашается:
— Верно, есть!
— Знаю откуда они! Помнишь в пятом классе тебе нравилась одна красивая девочка с черными волосами из твоей школы, а мама ее была против вашей дружбы?
— Да, было такое… - еще больше удивляется паренек.
— Так вот: ее мать и навела на тебя порчу! Дай, сколько не жалко – все тебе расскажу, порчу сниму и защиту поставлю!
Удивление паренька понять можно! Откуда же цыганка знала подробности его личной жизни?
Да ниоткуда! Она просто стала обобщенно обобщать! И всё! Сначала она сказала, мол, у тебя есть проблемы… А у кого их нет? У всех они есть! Потом, сообщила, что пареньку нравилась красивая девочка с черными волосами и что мама той девчонки была против. Но ведь у каждого человека в жизни была «красивая девчонка с черными волосами» (благо что темноволосых женщин намного больше, чем светловолосых) и разумеется несостоявшаяся теща (как и всякий нормальный здравомыслящий человек) была против отношений. Да какие отношения могут быть в пятом классе?!
Итак: гипнотическая речь – это речь с высокой степенью обобщения.
Цыганка просто грамотно выбрала себе жертву - не самого сообразительного паренька, который и одет не слишком презентабельно и взгляд имеет романтически-рассеянный.
А теперь разберемся, что происходит в голове жертвы, когда она слышит речь с высокой степенью обобщения.
Вот вы видите слово «МЯЧ» и каждый из вас, представляет себе свой мяч. Кто-то представит себе волейбольный, кто-то баскетбольный, иные -футбольный, у кого-то в голове нарисуется мяч для большого тенниса. Хотя автор имел ввиду овальный мяч для регби.
То есть у каждого человека слово МЯЧ ассоциируется со своим смыслом, благодаря своему жизненному опыту и предпочтениям.
Итак:
Процесс отождествления символов или слов с конкретными предметами, людьми или событиями исходя из своего личного опыта называется трансдеривационным поиском. Деривация – это отклонение.
Важно помнить всегда: именно слушающий наполняет смыслом слова говорящего. На этом и основана гипнотическая речь с погружением в транс.
Приведем пример из обычной жизни:
— Вы не волнуйтесь, у нас цены приемлемые, сроки поставки адекватные, а качество – отличное! – говорит продавец покупателю. А покупатель в свою очередь думает себе: приемлемая цена - ну, это где-то в районе плюс – минус 100 – 200 рублей. Адекватные сроки поставки– ну, это примерно где-то один – два дня. Если качество отличное – значит сломаться не должно.
А на самом деле продавец имеет в виду несколько иное: под приемлемой ценой, он подразумевает одну тысячу рублей, под адекватными сроками скрываются поставки в течении полутора лет, а в словосочетании «отличное качество» - заложены отзывы, которые продавец сам же себе и написал с фальшивых аккаунтов.
Следовательно, самым простым и надежным приемом против гипнотической речи является открытый уточняющий вопрос.
— А что вы понимаете под приемлемыми ценами, адекватными сроками поставки и отличным качеством?
Выше мы рассматривали простейшие примеры наведения транса. Профессионалы и в деловых сферах, и в криминальном мире добавляют следующий прием. Фигуру речи под называнием трюизм.
Трюизм – это общеизвестная банальность.
— Сегодня четверг, кувыркнадцатое мартобря и мы с вами пришли обсудить детали нашей совместной работы. Не так ли?
И человеку трудно будет это оспорить! Потому что это и так очевидно. Зачем нужен трюизм? Да чтобы усыпить бдительность оппонента. Фокус заключается в том, что если оппонент с вами сразу соглашается (а с трюизмами нельзя не согласиться), то в дальнейшем разговоре ему будет труднее вам сказать «нет».
В переговорах, перед наведением транса с помощью гипнотической речи, обычно используют несколько слов которые служат подстройкой. Трюизм – тоже своего рода подстройка. Но бывают и более актуальные, например:
— Мы же с вами взрослые люди/ профессионалы своего дела/ столько лет вместе/ так что давайте будем договариваться на адекватную стоимость.
То есть если вы взрослый/ профессионал/ и т.д. вы просто обязаны продать нам по «адекватной стоимости», лучше всего - даром; иначе мы о вас плохо подумаем.
К сожалению, многие в своем стремлении угодить всем, попадаются на этот манипулятивный крючок. Хотя защита от него довольно простая – отстройка.
— Мы может быть с вами и взрослые люди/ профессионалы/ и т.д. и вот именно поэтому цена останется неизменной.
Как вы уже заметили, гипнотической речью любят оперировать политики и журналисты разных мастей:
— Наша встреча с зарубежными коллегами прошла на самом позитивном уровне. Нами были достигнуты договоренности по многим ключевым вопросам, и это безусловно является хорошим заделом на будущее сотрудничество наших стран. В дальнейшем мы надеемся расширить наше взаимодействие еще по целому ряду важнейших направлений как в экономике, так и в политической сфере. (Перевод с казенного на русский: на этой встрече каждый остался при своем мнении.)
Вывод прост: если вдруг вам начинают напускать словесный туман, не ленитесь задавать открытые уточняющие вопросы, в противном случае вы рискуете заблудиться в этом нагромождении обобщенных обобщений.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить интересные темы!