У меня есть знакомый блогер-миллионник.
Мы не подруги: просто познакомились на одном мероприятии, и неплохо провели время, причём, не зная друг о друге ничего.
Потом она написала мне в запрещённой ныне Инсте, я зашла на её страничку и... Ё-маё.
1 миллион подписчиков!
Её посты - сплошь рекламные. Вот она рекламирует кроссовки, вот - кастрюли, вот - крем, вот - свечи, вот - отель. Иногда она постит своё фото и какую-то многозначительную цитату, что-то вроде: "Как важно быть собой" или "Если потерял себя - найди".
- Как ты думаешь, какой резон у миллиона человек её читать? - спросила я у подруги, которая учится на психолога. - Ведь она просто рекламирует тех, кто платёжеспособен настолько, что пришел за рекламой к блогеру-миллионнику? Какая ценность для людей читать сплошную рекламу? Но они же читают, не отписываются, значит, ценность есть...
Этот вопрос меня честно тревожит. Боль моя. Мне самой сложно публиковать рекламы. Даже свои: рекламы своих гастролей и своих книг. Хотя казалось бы, что может быть естественней, чем реклама в моём блоге моих продуктов?
А я не могу. Мне кажется, что в этот момент я будто разочаровываю людей: они пришли ко мне за искренностью, а я им - рекламу, они ко мне со всей душой, а я их хвать! - и монетизирую. С моей стороны это... некрасиво. Я как бы использую своих подписчиков, и в этом месте чувствую себя виноватой.
С рекламой, кстати, не только у меня сложно.
Заметила удивительную вещь.
Один знакомый блогер выложил рекламу. И тут же - и часа не провисело - "перекрыл" текстом про любовь. Другой написал про свой концерт - и тут же бумс! - новый текст. У третьего - та же история. Реклама - и почти сразу "перекрытие".
Кажется, я знаю, в чем тут дело. Им, как и мне... стыдновато. Вот не стыдно, а именно стыдновато. Как будто мы делаем что-то плохое. А это не плохое, а просто про деньги. И вероятно, поэтому тут возникает ассоциация с продажностью.
И моя подруга, которая учится на психолога, отвечает мне:
- Знаешь, я подписана на одну подобную мадам. У нее практически весь контент - реклама. Но я её выбрала и очень ей благодарна: она мне здорово экономит время. У нее всё прям блоками: реклама одежды отдельно, обуви - отдельно, посуды - отдельно, косметики - отдельно. Мы совпадаем вкусами, фигурами и характерами, и я по ее рекламе недавно купила себе бомбический спортивный костюм и косметичку...
Хм. Я задумалась. Может, со мной также работает? Может, кто-то из моей аудитории мне благодарен за рекламу чего-нибудь (лагеря там для ребенка, например, или еще чего), ведь я ему сэкономила время?
А ещё мне важно не врать аудитории.
Потому что, мне кажется, это настолько очевидно, когда блогер врет, что аж неудобно за него.
Ко мне постоянно на рекламу приходит одно спортивное приложение (там всякие физические упражнения записаны, плюс рецепты еды). Я вежливо отказываю. Они вежливо пишут: "Спасибо за обратную связь".
И так несколько лет.
У меня ощущение, что они хотят "взять" меня измором или ждут, когда у меня наступит острый финансовый голод, настолько острый, что я буду брать на рекламу всех, у кого есть деньги (от сумы, тюрьмы и рекламы не зарекайся).
При этом реклама этого приложения идёт из каждого утюга, причем их рекламируют даже самые неспортивные люди. Я, кстати, всегда удивляюсь этому. Ну, всё-таки хочется какого-то совпадения образа продукта и амбассадора.
Ну, вы посмотрите на меня? Последнее, в чем меня можно заподозрить - это в любви к спорту. Я этим не горжусь, но вынуждена констатировать.
Так вот есть люди, которые еще меньше подходят к этому продукту, чем я, но тем не менее берут его на рекламу, и заходят через: "Я спортом никогда не занимался, но решил начать с вот этого приложения". И два раза на камеру присел и отжался. В спортивном костюме. И натянутая улыбка, символизирующая тот факт, что для любви к спорту хватило приложения. И время нашлось, и мотивация...
Ну, не знаю. Как по мне, люди, которые это смотрят, думают не: "О, мне тоже надо", а "Господи, наверно, у него совсем туго с деньгами". Ну, я , например, грешна, думаю именно так, и мне такой блогер "продаёт" не приложение, а удивление: "Ну, кто в это верит?"
Но, вероятно, другим он всё же продает , раз они продолжаются размещаться прям вот у всех подряд.
В общем, в десятый раз менеджеры приложения приходят ко мне, и я вежливо отказываю и прошу: "Пожалуйста, исключите меня из рассылки. Я не дозрею"
- Почему такой котигорический отказ? - не сдаётся менеджер Наталья. Слово "котигорический" прям позабавило. От слова "котиг")))
- Я не подхожу вам как рекламное лицо. И тело. И вообще, не хочу быть в толпе рекламирующих ваше приложение людей.
- Эти люди выполняют свою работу. А работа должна оплачиваться.
- Согласна. Нет никаких возражений.
- Кому-то не хочется, он не покупает, а кому-то надо, и он купит. Реклама не заставляет никого покупать.
- Наталья, так я не спорю, зачем меня убеждать?
- Я не убеждаю, а поясняю свою точку зрения.
Мне хочется написать, что я не спрашивала ее точку зрения, потому что мне понятны принципы ее работы. Вероятно, ей платят за каждого привлеченного блогера или за каждое скачивание приложения, которое состоялось после рекламы блогера. Но я имею право на отказ без объяснений, а тут я - по её просьбе - объяснила, но уж точно не для того, чтобы меня переубеждали.
- Наталья, а вот перед тем, как отправить мне рекламное предложение, вы хоть на страницу ко мне зашли? Ну, вот чем вы руководствовались, когда выбрали меня? Я же совсем не спортивная.
- Ну, а как, я могу узнать, спортивный Вы человек или нет? Сейчас одежда такая оверсайз... Только если вы об этом скажите, верно? А вы не сказали.
- Ну, так вы и не спросили. Вы сразу с козырей пошли - сколько я получу денег с каждого, кого смогу убедить заниматься по вашему приложению. И вы правда считаете, что по человеку не видно, занимается ли он спортом или нет? Вы просто всем подряд пишете, так?
- Нет. Мы пишем разным блогерам, они занимаются и довольны.
- Ну , вот мне вы писали одинаковые шаблонные предложения раз десять. Что, довольные блогеры закончились? Пошли по недовольным?
Не заладился, в общем, разговор.
Мы с Натальей про разные ценности и не совпали. Если бы я написала своей аудитории, как обожаю спорт и качать пресс, они б в жизни не поверили. Сказали бы: "Ну, кому ты врёшь?"
Наталья после каждого сообщения пишет ещё "спасибо за понимание", что меня ужасно раздражает, потому что я, если честно, как раз не понимаю, и меня благодарить за это не нужно.
Я даже к психологу ходила с этим вопросом. Ну, про "стыдновато".
И психолог подарила мне классную метафору.
Но сначала она сказала мне:
- Оль, они ж не дети, подписчики твои. Их не надо нянчить...
- Слушай, я очень боюсь их потерять. Я без них кто? Никто. Вероятно, отсюда эта гиперопека.
- И тем не менее они взрослые люди. Ты зачем с ними, как пионервожатая, или даже как мамочка придумала носиться? Домысливаешь, что они подумают, просчитываешь их реакции, решаешь ещё не возникшие пробемы. Ну и даже если ты ощущаещь в себе эту потребность - в этой вот игре в маму и детей (в которую играешь только ты, кстати) - то хотя бы увидь в них взрослых детей, а не дошкольников. Просто любой ребенок уже года в три может обнаружить, что мама - это отдельная личность, и она тоже может хотеть конфетку. И может даже съесть ее сама, а ему, ребенку, не отдать. Вот уж открытие! А уже лет с семи ребенок принимает активное участие в жизни семьи, понимая, что мир крутится не только вокруг него, что семья - это не его прислуга, а его команда. Так и здесь. Твои читатели - взрослые недети, и они понимают, что тебе тоже нужна конфетка. И они не отпишутся от тебя из-за рекламы, даже если не ожидали рекламу, и это их расстроило. Они не дураки и уважают твои потребности тоже. И не считают себя использованными, поверь. Они же адекватные. А если кто-то нет, то, может, и пусть отпишется...
Да. Иногда мне важно напомнить в бесплатном блоге, что у меня есть платные книги и концерты, и тем самым я как бы монетизирую свой бесплатный блог, но... но мои читатели, взрослые и мудрые, все понимают, не осуждают и даже поддерживают меня в этом.
Я не могу передать, как мне это ценно.
Например, сейчас мне надо готовить аудиторию к тому, что скоро моя новая книга выйдет. А это на блогерском языке называется "прогрев". Нужно как бы создать ажиотаж, чтобы ждали.
И я мучаюсь.
Думаю: "Зачем готовить? Это же не что-то страшное. Ребята , мол, морально приготовьтесь, она идёт. Вот выйдет книга, я напишу: "Вышла книга", и если кто-то любит меня и 400 рублей лишних имеет, тот купит".
Вот и весь прогрев))
А ещё она сказала важную мне фразу: "Ты же не только для других здесь, ты и для себя тоже".
Да. Я и для себя.
Фраза отличная просто вышла.
Про блог и про жизнь.
