❌ когда продавец — это охотник, а клиент — добыча.
❌ где главная цель — доминировать над клиентом и во чтобы то ни стало запихнуть ему свой товар прямо в глотку.
Это устаревшие модели продаж, прямиком из Америки 80-х. И фильм «Волк с Уолл стрит» хорошо это показывает.
Чтобы завязать отношения, нужно иметь адекватное предложение.
Почувствуй разницу двух предложений для девушки 30 лет. У этой девушки есть зрелость, исходя из этого, она будет воспринимать следующие предложения как адекватное или неадекватное:
1. Паренёк на самокате, кепка назад, широкие штаны. Подъезжает к девушке и говорит: «Красотка, погнали бургеры пожрём».
2. Молодой мужчина 30-40 лет, в костюме, на дорогой машине и приглашает девушку в ресторан.
👆 Какое предложение выберет девушка? (Вопрос риторический).
На этом моменте у многих возник вопрос: «Причём тут отрывок из фильма «Волк с Уолл Стрит?».
Я очень часто сравниваю продажи с отношениями.
Важно не только уметь завязывать отношения, но и поддерживать их.
Чтобы завязать отношения, нужно иметь адекватное предложение. А чтобы предложение было адекватным, нужно понимать зрелость клиента.
Фильм «Волк с Уолл стрит» хорошо показывает устарешние модели продаж из Америки 80-х:
К сожалению, очень многие компании до сих пор используют эти методы. Но к счастью, тех, кто будет продолжать это делать, просто смоет с рынка.
В общем, кому интересно как делать крутые продажи и как не быть мудaком, у которого проблемы с продажами (читай «не косячить на ровном месте»)
