Зачем покупатели, давшие задаток за уже подобранную квартиру, в тайне от риелтора продолжают просмотры других вариантов?
- А вдруг я найду что-то лучше! - так ведь думают они?
Позвольте я поделюсь своим опытом: наилучший исход этой ситуации крайне редкое явление, а потому в подавляющем большинстве эти просмотры принесут покупателю только усталость...
Для начала я всё -таки предположу, что вы нашли лучший вариант и, даже оставив задаток за другую квартиру, оказались в плюсе. Похвально и тут стОит искренне поздравить.👏
Для чего покупатели, казалось бы уже определившиеся, снова начинают поиски? Давайте предполагать вместе)
1) Это нервная боязнь упустить что-то "волшебное" или объять необъятное, держа руку на пульсе появляющихся новых вариантов на рынке. 🧐
Муж одной моей клиентки на её потуги таскать его дальше на просмотры, когда вроде как определились, сказал, как отрезал:
- ...перед смертью не надышишься...☝
Странно, вроде как отдавая задаток, человек должен быть уверен, что купит он именно то, что искал. А если нет уверенности в этом, то тогда зачем он отдан... этот задаток? Искали бы дальше...🤷♀️
2) А ещё одна из причин зачем продолжать просмотры может быть такой: убеждение себя самого, что выбор сделан правильный. Что все остальные варианты хуже, дороже, проблемнее... Тоже своего рода неуверенность, доходящая до абсурда.
3) Ну и, наконец, тот самый вариант... скрытое недоверие выбранному специалисту. Если честно, то меня такое не коробит, хочет клиент сравнить, пожалуйста)
Кстати, именно об этом есть реальная история:
Я же хочу оградить покупателя от пустых и неподходящих априори просмотров, подбирая варианты тщательно и по его запросу. 😇
И я не могу запретить клиенту самостоятельные поиски. Пусть он сам убедится в том, что мы нашли лучшее)