Всем привет! Год назад я решил начать продавать на маркетплейса в Бразилии. В то время как экономическая и политическая ситуация в России полна неопределенности. Мировая экономика все больше переходит в онлайн-пространство, Бразилия занимает первое место по росту продаж за 2022 год.
Шаг 1: Перенес всех свое производство из СНГ в Китай
У меня 5 разных брендов на разных юр лицах, поставщики были из разных стран СНГ. Я решил, чтобы в случае очередного форс-мажора в стране будет намного проще выстроить логистику из Китая, чем из какой нибудь Киргизии.
Шаг 2: Аналитика рынка в Бразилии
Я начал искать, что то похожее на MP Stat. Ничего похожего я не нашел, но безусловно есть свои аналитические сервисы, с помощью которых можно находить связки, но нужно тратить больше времени.
Наиболее интересную информацию, мне удалось найти с помощью таможеннос статистики. Можно понять какой объем завозят в страну, какие товары, по какой цене.
Если хотите узнать подробнее об аналитике в Бразилии подписывайтесь на мой канал в Телеграм.
На выходе я понимал, на какие продукты есть спрос и по какой цене их можно продавать.
Шаг 3: Просчитать юнит-экономика продукта
Я для себя рассмотрел 3 стратегии:
- производство одежды в Бразилии
- импорт товарки в Бразилию из Китая
- поиск местных поставщиков на перекуп.
На вот эту работу у меня ушло 8 месяцев, скажу прямо, регуляторика , неспешность ответов от бразильсикх подрядчиков и много нюансов. Про это я рассказываю в своих видео на ютуб.
Импорт в Бразилию, если заказывать сборный груз из Китая, все налоги и пошлины у меня вышли в мультипликатор 2.51. То есть , если товар стоит в Китае 100 рублей, в Бразилии он у меня стоит 251 рубль.
При этом средний чек в Бразилии сильно выше чем в России.
Шаг 4: Запуск продаж на Mercado Livre
Как выяснилось в Бразилии, помимо Мрекадо Либре есть и другие маркетплейсы, которые я поделил на две части:
- нишевые (Dafity - маркетплейс одежды)
- широкого профиля (Magulu, Shopee, Amazon.br и другие)
Товара у меня было немного, чтобы завозить на все маркетплейсы, для этих целей есть ERP система - интегратор. Вы создаете карточки и управляете ценой и остатками в ней, а через АПИ передает данные во всем маркетплейсы.
Шаг 5: Оптимизация, командообразование
Алгоритмы ранжирования маркетплейсов схожи с Вайлдбериз и Озон, основными являются, также есть внутреняя реклама. Для более быстрой работы я решил нанять местных специалистов технических, а маркетингом у меня занимается команда из России. Эта история, которая идет в режиме реального времени, если хочешь узнать ее, подпишись на Телеграм канал: https://t.me/rapaev