Добрый день, дорогие друзья!
Особый респект тем, кто комментирует и делает реальные действия по увеличению своего дохода!
И, как я уже говорил неоднократно, другого способа получения денег, кроме продажи НЕ СУЩЕСТВУЕТ!
Поэтому, сегодня разбираем 4 часть Курса Молодого Бойца по продажам!
Предыдущие части в предыдущих статьях на Дзене 👀
Итак, продолжим.
✅Переходим к пункту № 2 Customer (клиент)
Этот тот человек или группа людей, которые среагируют на Ваше предложение, заплатив за Ваш продукт звонкой монетой!
Что необходимо знать про покупателя?
❗️Он находится от Вас по другую сторону баррикад.
❗️Его задача купить Ваш продукт как можно дешевле, а в идеале даром,
❗️И да… ему пофигу Ваше страдание и как Вы пытаетесь выжить и прокормить семью.
👉Вот такой парадокс.
🍀Чтобы стало совсем понятно, привожу жизненный пример.
Покупатель, как женщины, которые не спешат упасть в объятия первому встречному, так как хотят не прогадать.
Им нужен Принц.
То есть самое лучшее предложение на рынке поиска женихов
И если то, что Вы продаете, действительно ценно, как отпрыск царских кровей, то дамы начнут за него конкурировать.
Так как принц один, а желающих много.
Это точка инверсии, сейлс-солдаты.
👆Священный ГРААЛЬ опытных продавцов.
Кто жаждет больше трансцендентных знаний по продажам подсказываю:
ДМ (Дискриминационный Маркетинг) ищем, изучаем, богатеем!
Особо пытливые новобранцы уже узрели сейчас путь своих дальнейших изысканий.
👆Для тех, кто не такой прошаренный, поясню, что в продажах Ваша уникальность и уникальность Вашего продукта достигается путем создания правильного УТП (Уникального Торгового Предложения)
То есть это целый набор мер, который создаст в голове потенциального клиента образ принца, ну в смысле чудо-уникальность Вашего продукта.
А пока вернемся к покупателю.
Недоверчивого, избалованного, желающего потратить мало, а получить много.
На рынке особо активная группа клиентов составляет эту нишу.
Это как на рыбалке рыбные места.
Где рыб больше, чем в среднем по реке.
В продажах такое скопление рыбы, то есть клиентов, называется Нишей.
Процесс нишевания для продавца - это как для опытного рыболова настройка снастей и приманки именно на ту рыбу, которую он собрался ловить.
Время написать про свою нишу в комментариях и задать свои вопросы.⤵️ НУ и, конечно, поставить лайк👍
Завтра продолжим🙏