В 2023 году многие поставщики на Wildberries столкнулись с сильным падением объемов продаж и маржинальности бизнеса.
Что же случилось? Почему в прошлом году многие товары продавались сами по себе, не нужно было особо напрягаться, и изучать тонкости работы маркетплейса? Давайте разбираться!
Многие решили, что WB уже не тот, площадка испортилась, и заработать там невозможно. Но это не так!
Дело в том, что Вайлдберриз не испортился, а наоборот стал лучше! Он стремится соответствовать мировым стандартам. Все изменения направлены на то, чтобы покупателю было удобно пользоваться сайтом, поисковой системой, и он мог покупать самые лучшие и качественные товары, основываясь на реальных отзывах.
Но, то что хорошо покупателю, отрицательно сказалось на объемах продаж у поставщиков. Точнее, продавать стало сложнее, так как сейчас перестали работать "серые" схемы продвижения, которые сильно упрощали работу поставщикам.
Меня, лично, это никак не расстроило. Да, стало сложнее, но намного интереснее! За 2023 год я стал настоящим экспертом по WB! Детально разобрался во всех инструментах продвижения, научился создавать идеальные карточки, разобрался во всех тонкостях площадки.
Сложности всегда ведут нас к росту!
Итак, что же поменялось?
1. Самый главный бич всех селлеров, который нас сейчас настиг - это запрет Самовыкупов❌. Точнее не запрет, они никогда не были легальными, и это было прописано в оферте. Просто WB стал жестко штрафовать за выкупы, и забирать скидку постоянного покупателя!
Размер штрафа составляет около 30% от Предполагаемой суммы выкупов. А вот от какой суммы придет штраф, никто не знает. Могут засчитать добрую половину реальных продаж, и ничем это не докажешь. А в последних изменениях оферты появилась минимальная сумма штрафа, от 100.000 руб. Нехило, да?
Хотя, я пока не слышал, чтобы сейчас штрафовали на 100 тысяч за небольшие выкупы, но друзья и знакомые периодически получали штрафы разных размеров, от 30 до 90 тысяч руб, пока не перестали пользоваться этим инструментом. Штраф обосновывается, как искусственное завышение рейтинга.
Если Вы думаете, что можно обмануть систему, выкупать особым методом, на "живые" аккаунты, то я Вас разочарую. За самовыкупами сейчас следит мощный искусственный интеллект, который учитывает сотни факторов, и следит за малейшими изменениями.
К чему это привело?
❗️Во-первых, стало гораздо сложнее продвигать свои товары в ТОП, и удерживать их на высоких позициях.
Теперь приходится много учиться, разбираться в легальных методах продвижения. На первое место выходит внутренняя реклама, а с ней не так просто разобраться. Можно слить бюджет, не получив результатов.
❗️Во-вторых, упала маржинальность товаров. То есть разница между продажной ценой и закупочной стала ниже, а соответственно и прибыль.
А как самовыкупы повлияли на наценку? Очень просто! Раньше продавцы конкурировали объемом выкупов: кто больше выкупил сам у себя, тот выше поднялся в ТОП и больше продает. Сильно снижать цену не было необходимости. Теперь, одним из инструментов продвижения стало управление ценой. Продавцы снижают цену до разумного предела, чтобы у них покупали больше.
Это не значит, что теперь заработать нереально! Просто нужно больше внимания уделять подбору правильного товара, и не заходить в ниши с очень высокой конкурентной борьбой.
❗️В-третьих, теперь невозможно торговать некачественным товаром. Без самовыкупов не получится самому себе писать отзывы, перекрывать кучу негатива и вводить в заблуждение покупателей. А Wildberries стал блокировать карточки и магазины с низким рейтингом по отзывам.
Лично для меня, это большой плюс! Так как считаю, что бизнес нужно вести достойно, и честно. И покупатель - это в первый очередь человек, а не источник дохода!
2. Еще в этом году WB
🔴изменил системы ранжирования карточки (зависимость места выдачи в поиске от различных условий)
🔴добавил пессимизацию за неправильное оформление карточки (понижение места выдачи в поиске)
🔴добавил зависимость выдачи в аукционе рекламы от времени доставки, и усложнил алгоритмы работы внутренней рекламы
и еще много всяких изменений, которые нужно отслеживать постоянно.
Так как теперь возможно заработать Миллион на WB?
Самое главное, что необходимо для успешного ведения бизнеса на маркетплейсах - это знания и опыт!
Если Вы знаете, как построить стратегию продвижения, как найти высокомаржинальный товар, как вывести его в ТОП и поддерживать минимальными усилиями - то Вы обречены на успех!
И совсем не обязательно иметь в кармане миллионы, чтобы вложить в товар. Стартовать можно из любого положения и с любыми ресурсами!
Знания можно получить из любой хорошей школы по маркетплейсам. А вот опыт придется нарабатывать месяцами или даже годами!
Я разработал свою авторскую методику кратного роста на WB, которая позволяет не просто получить знания, а стать опытным селлером всего за 2 месяца, и сразу получить устойчивый финансовый результат!
Если интересно, записывайся на бесплатный разбор, где мы вместе разработаем стратегию для Вашего роста +7930-700-39-39