Сумма, вас шокирует. Но не делайте скоропалительных выводов.
Началось всё с того, что я сидел и занимался анализом и невзначай озвучил сумму полученную с ВБ с начала нашей деятельности - 7,8 млн рублей.
Напомню, что первую выплату мы получили 15.11.2022г.. то есть 8 месяцев назад!
Озвучил, "просто так", не предполагая никакой особой ответной реакции. Ну типа как озвучить что-то типа "на улице пошел дождь".
И тут вдруг от Юли я получаю вопрос: "А деньги где"?
Поднимаю на неё взгляд и прямо читаю в ее глазах - "Как так? А почему мы тогда сидим в Турции, а не на Мальдивах?" ))
Не подумайте, что Юля не в курсе финансовых дел, и не знает, сколько ей еженедельно приходит на счет. Просто как-то так не суммировали всё вместе.
Так что давайте разбираться.
Прежде всего надо отметить что, 7,8 млн рублей - это именно чистые поступления на счет ИП от Вайдберриз за минусом всяких поборов от ВБ. ДО вычета этих поборов сумма получается еще выше:
Эту сумму легко снять из личного кабинета. А реальные поступления нужно вытаскивать дополнительно. Либо с еженедельных отчетов ВБ, либо плюсовать поступления на счет.
То есть, когда вы видите подобные скрины, их часто публикуют селлеры, знайте, что это еще не все деньги принадлежащие продавцу. Часть из них ВБ ДОПОЛНИТЕЛЬНО удержит.
Какие именно делает удержание ВБ из этой суммы доподлинно не известно, но скорее всего, логистика, хранение, реклама и штрафы.
Далее, это именно продажи, а не заказы, коих, в нашем сегменте (одежда или фэшн) аж в 3 раза больше (это в лучшем случае).
Это были плюсы. Теперь минусы.
Это оборот. Это не прибыль или зарплата. В лучшем случае "ваших" или наших, в данном случае, там будет 30%.
И это считается очень хорошим результатом.
Далее, лично мы все деньги реинвестируем обратно в закупку товара, за исключением налогов, которые как легко можно подсчитать, за это время составили почти полмиллиона!
То есть, денег пока мы вообще не получаем!
Давайте это проверим: (7,8-0,5)*30%= 2,2 млн. рублей должно быть вложено в товар.
Смотрим сколько у нас вложено в товар, используя сервис аналитики от MPSTATS.
Сумма больше потому, что у нас еще есть отсрочка оплаты от поставщиков, сумма которая на сегодняшний день составляет 1 млн. рублей! И часть налогов в реальности еще не уплачена.))
Как видите все сходится))
С другой стороны
Не взирая на умопомрочительные цифры продаж и заказов, легко посчитать, что в месяц мы ЗАРАБАТЫВАЕМ и вкладываем обратно в товар около 300 000 рублей. Это на двоих, так как работаем мы вдвоем, каждый занимаясь своей зоной ответственности.
Да, не 8 часов в сутки, да можем работать удаленно, что сейчас и делаем, и да, можем работать не каждый день. Но тем не менее работаем:) На начальном этапе, работали по 12 часов в сутки.
Много это или мало, пусть каждый решает для себя. А то прошлый раз, я написал, что это типичная зарплата в Москве, так мне до сих пор пеняют на это))
Наш магазин UGARRO на ВБ.
Алексей
ps
Каждый уважающий себя продавец, рано или поздно, начинает вести обучение и консультирование. Как вы думаете, нам уже пора?))
Хотя я и сам продолжаю постоянно учиться - каждый день сморю и читаю различные вебинары и статьи. К сожалению, в них очень много воды и новые знания приходится собирать буквально по крупицам.
С третий стороны, я уже кое о чем рассказываю на канале))