Сериал "Острые козырьки" - это не только захватывающая драма о жизни бирмингемской банды после Первой мировой войны, но и урок мастерства продаж. Герои сериала не раз демонстрируют, как убедить собеседника в своей правоте, выгоде или необходимости, используя разные техники и триггеры. Давайте рассмотрим топ-3 сцены из сериала, где герои филигранно продают свои мысли, идеи или видение будущего.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой личного бренда и его монетизацией в социальных сетях, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике). И в конце этой статьи я тоже буду продавать, так что будьте готовы 😉
Сцена 1: Томми Шелби продаёт свой план Альфи Соломонсу
В этой сцене Томми Шелби (лидер Острых козырьков) приезжает в Лондон к Альфи Соломонсу (лидер еврейской банды), чтобы предложить ему сделку. Томми хочет продать Альфи партию оружия, которую он украл у армии, а также предлагает ему стать его союзником в войне против других банд. Альфи изначально не заинтересован в предложении Томми и даже угрожает ему расправой. Но Томми не сдаётся и использует следующие триггеры:
- Авторитет. Томми говорит Альфи, что он - ветеран войны, а также лидер самой влиятельной банды в Бирмингеме. Он также упоминает, что он знает важных людей в правительстве и полиции, которые могут помочь ему или навредить Альфи. Томми показывает, что он - человек, с которым стоит считаться и доверять.
- Скорость. Томми говорит Альфи, что у него есть всего 24 часа, чтобы принять решение о сделке. Он объясняет, что если он не продаст оружие Альфи, то продаст его кому-то другому, кто может использовать его против него. Томми создаёт ощущение нехватки времени и ресурсов, чтобы подтолкнуть Альфи к быстрому согласию.
- Выгода. Томми говорит Альфи, что он может заработать много денег на продаже оружия, а также получить преимущество над своими конкурентами. Он также говорит, что он может помочь Альфи в его личных делах, таких как разборки с семьёй Сабини или поиск пропавшей племянницы. Томми подчёркивает, что сделка будет выгодна для обеих сторон и что они могут стать хорошими партнёрами.
В результате Альфи соглашается на сделку и становится союзником Томми. Это показывает, что Томми успешно продал свой план Альфи, используя своё мастерство убеждения.
Сцена 2: Полли Грей продаёт свою идею Майклу Грею
В этой сцене Полли Грей пытается убедить своего сына Майкла Грея переехать в Америку и начать новую жизнь. Полли знает, что Майклу нравится работать в банде и что он хочет быть похожим на Томми. Но она боится за его безопасность и счастье. Поэтому она использует следующие триггеры:
- Эмоции. Полли говорит Майклу, что она любит его больше всего на свете и что она хочет, чтобы он был счастлив. Она также говорит, что она страдала от того, что потеряла его в детстве и что она не хочет терять его снова из-за бандитской жизни. Полли appeals to Michael's feelings of love, guilt and gratitude towards her.
- Логика. Полли говорит Майклу, что в Америке он сможет получить хорошее образование и карьеру, а также жениться на девушке своей мечты. Она также говорит, что в Бирмингеме он рискует попасть в тюрьму или быть убитым из-за вражды между бандами. Полли аргументирует свою идею рациональными доводами и фактами.
- Страх. Полли говорит Майклу, что если он не уедет в Америку, то она уедет одна и не будет больше общаться с ним. Она также говорит, что она знает, что Томми планирует отправить его в опасную миссию, которая может стоить ему жизни. Полли создаёт у Майкла страх потерять её и свою жизнь, если он останется в банде.
В результате Майкл соглашается на переезд в Америку и просит Полли купить ему билет на корабль.
Сцена 3: Артур Шелби продаёт свое видение будущего Линде Шелби
В этой сцене Артур Шелби пытается убедить свою жену Линду Шелби остаться с ним и поддержать его решение вернуться в банду. Артур знает, что Линда хочет, чтобы он ушел из банды и посвятил себя семье и религии. Но он не может отказаться от своего образа жизни и своей роли в банде. Поэтому он использует следующие триггеры:
- Обещание. Артур говорит Линде, что он обещает ей, что он будет хорошим мужем и отцом для их сына Билли. Он также говорит, что он обещает ей, что он не будет больше убивать людей или насиловать женщин. Он уверяет её, что он изменился и что он хочет быть лучше для неё.
- Мечта. Артур говорит Линде, что он мечтает о том, чтобы построить для них большой дом на берегу моря, где они смогут жить в мире и любви. Он также говорит, что он мечтает о том, чтобы у них было ещё детей и чтобы они были счастливы. Он показывает ей, что он имеет планы на будущее и что он хочет делить их с ней.
- Вина. Артур говорит Линде, что он чувствует себя виноватым за то, что он причинил ей столько страданий и разочарований. Он также говорит, что он чувствует себя виноватым за то, что он не может быть таким, каким она хочет его видеть. Он просит её прощения и просит её не оставлять его. Он делает ей комплименты и говорит, что она - лучшее, что с ним случилось.
После чего Линда соглашается остаться с Артуром и поддержать его решение вернуться в банду.
Герои сериала "Острые козырьки" умеют не только драться и выживать в жестоком мире, но и продавать свои мысли.
Они используют разные техники и триггеры, чтобы убедить своих собеседников в своей правоте, выгоде или необходимости. Это делает их не только гангстерами, но и мастерами продаж. Мы можем поучиться у них, как быть более убедительными и влиятельными в нашей жизни и бизнесе.
Если вам интересно читать разборы продающих триггеров на примере кино, то у меня недавно вышло ещё несколько статей на похожие темы:
А специально для тех, кто дочитал эту статью до конца, у меня есть подарок: бесплатный доступ на три дня к мини-курсу по продажам на сверхвысокий чек через консультации “NEW MONEY”: https://t.me/adele_salebot
Программа рассчитана на интенсивный формат работы. Всего три дня активной практики помогут вам сформировать понимание целой индустрии продаж. Каждый день вы будете получать новую порцию полезной информации и практических заданий. Вас ждёт:
— Анализ рынка фриланса в 2023 году и рекомендации по дальнейшей стратегии развития для экспертов.
— Пошаговый сценарий продающей консультации, позволяющий переходить к презентации своих предложений без страха озвучить ценник или получить отказ;
— Разбор затыков и белых пятен, из-за которых вы теряете деньги каждый год.
Количество мест ограничено! Переходите по ссылке прямо сейчас и вступайте в новую эру своей жизни – эпоху NEW MONEY: