Небольшая история из жизни, показывающая, как можно разорвать стандартные мыслительные цепочки для получения более яркие результаты. Не знаю, как тебе, а Бобби-Джо заценил.
Наш мозг устроен так, что большую часть операций мы производим, опираясь на наш опыт и устоявшиеся социумом паттерны. Мы не задумываемся при завязывании шнурков или при чистке зубов, как именно это сделать. Когда только начинали делать это в первый раз - были ментальные усилия. Сейчас просто берешь и делаешь.
Мозг в это время тратит минимальную энергию. Иначе все его мощности уходили бы на эти мелочи (бред, что мы используем только 1% потенциала мозга, дядьки в очках давно доказали, что гораздо больше).
Называется эта механическая рутина - автопилотом.
Работая, мы также кучу дел производим на автопилоте. И опять же, это не хорошо и не плохо, так просто привычнее и удобнее.
Но нам, маркетологам, креативщикам, директорам по развитию и прочим умникам, влияющим на людей, этот механизм нужно уметь отключать и делать это достаточно часто.
Для достижения неординарных результатов нужно останавливаться, выходить с проторенной колеи и задаваться вопросами, которые сами по себе не возникли бы:
А как можно сделать по-другому (более нестандартно, живо)?
А что если на эту задачу взглянуть под другим углом?
Приведу свой маленький, но яркий пример.
На недавнем курсе по бизнес образованию для нашей группы была поставлена задачка на дом:
«Каждый участник представляет фабрику шоколада. Нужно придумать, как этот свой шоколад продать группе. Каждому участнику нужно принести по 300 руб, которые обязательно нужно потратить на чью-то продукцию. Можно потратить и больше. Побеждает тот, кто соберет больше всего денег.
Дополнительный приз от преподавателя - сертификат в ресторан на несколько тысяч рублей.»
Что ж. Вызов принят.
Первым делом я начал думать не про то, как продать больше, а что будут делать мои одногруппники-конкуренты.
Итак, следуя за автопилотом, можно:
⁃ рассказать о фабрике шоколада с ее богатой историей и традициями
⁃ описать замечательные вкусовые свойства своего шоколада
⁃ устроить промо-акцию с лотереей
⁃ предложить какой-то действительно редкий шоколад (спойлер, был даже со вкусом ягеля, который я купил из любопытства)
⁃ подвязать благотворительный фонд и поделиться с ним прибылью
⁃ предложить самый дешевый шоколад и взять демпингом
Диапазон ясен. Так мы делать не будем.
Пришла идея - сместить фокус с шоколада вовсе и предложить что-то, что будет ценно каждому участнику нашего обучения. Выборка небольшая и вполне однородная. Шоколад едят далеко не все. Я, например, крайне редко.
Остановился на концепте: сделать подарочные шоколадные наборы, а на коробках разместить фото нашей группы. Эдакий сувенир в память о нашем славном обучении.
Сделал в фотошопе макет. Рассчитал в типографии. Цена - 200 руб. Ставим 300 - весь доступный бюджет.
Пишу трогательную речь про наш курс, про знания, получаемые не только от института, но и друг от друга, проц нежность нетворкинга. В качестве триггера, напоминающего применять знания в работе и о добром времени в процессе образования предлагаю свой набор.
Конечно же, я победил с приличным отрывом и на день рождения жены повела ее на сертификат в ресторан.
Я был рад и горд, что в определенный момент удалось отключить тумблер автопилота и пусть и в небольшой игре победить. Ведь не зря на подобных тренингах говорят: «Как играешь, так и работаешь».
Часто в процессе работы времени на то, чтобы остановиться и поменять вектор недостаточно и конечно опция автопилота оптимальна.
Лично для себя я нашел один выходной день для таких задач, в которых есть диапазон решений, часть которых скрыта от беглого взгляда. На протяжении последних лет в один из выходных на 3-4 часа я приезжал в офис для того, чтобы, во-первых, распланировать неделю для себя и подчиненных (это очень снижает нагрузку и стресс, когда голова в понедельник утром опустошена), а во-вторых, придумать решения накопившихся задач, в которых что-то можно сделать иначе.
И не жалей меня, Бобби-Джо, работал в эти выходные я с кайфом и понимал, что делаю это для себя и для того, чтобы покичиться в этом посте. Шутка.
Больше полезной информации в телеграм-канале.
