Есть одна фраза, которая изменила мое мышление. Звучала она так: «Заработай сначала деньги на салфетке».
Теперь всегда, когда у меня появляется какая-то идея, я собираю команду и начинаю с фразы: «У меня есть идея, давайте заработаем денег в excel».
И речь не про сложный бизнес-план с кучей параметров. Это все нужно, но позже. Сначала надо сделать элементарную декомпозицию, чем проще – тем лучше.
Есть такой показатель «средняя выручка на 1 пользователя» (ARPU).
В онлайн-школе он считается обычно от количества подписчиков в базе или на запуске. Например: 5 000 регистраций, из них 60 купили курс за 180 000 руб. Выручка составила 10 800 000 руб. Показатель: 10,8 млн / 5 000 регистраций = 2 160 руб.
Так обычно еще считают допустимую стоимость регистрации. Только для этого нужно учитывать/планировать еще и другие расходы.
Давайте закрепим еще одним примером.
Эксперт ведет блог. У него 400 подписчиков. Он сделал предложение за 75 000 рублей. Купили 20 человек. Заработал 1,5 млн рублей. Его ARPU = 3 750 руб.
Самое интересное, что эксперт с аудиторией в 200 000 подписчиков – тоже может зарабатывать всего 1,5 млн рублей. Даже спрашивать не буду, кто из них эффективнее.
Это кстати ответ на вопрос «модели заработка» или «почему я должен слушать smm, который не смог себя раскрутить?». Потому что он грамотный. Делает деньги сильно больше, чем спец, который гонится за подписчиками, охватами, лайками и прочим. В ошибке номер 4 я раскрывал эту тему.
К чему я веду? Есть 2 модели мышления:
а) Как мне сделать больше клиентов? Тут всплывает очевидный ответ – больше подписчиков = больше денег. Остальные решения спрятаны.
б) Как мне поднять показатель ARPU (ср. выручка на 1 пользователя)? И тут уже мозг выдает больше решений:
- узнать почему другие пользователи не купили и доработать/добавить оффер под них
- попробовать просто поднять стоимость
- добавить следующие продукты/услуги для текущих клиентов
- и множество других действий…
Теперь возвращаясь к теме поста:
Напиши цель в деньгах и рассчитай как ты ее заработаешь через показатель APRU. Напиши варианты как его поднять и делай.
Без цели и плана на APRU ты будешь совершать много лишнего.