Вход на маркетплейс подразумевает некий анализ ниши или новых позиций. Следует тщательно взвесить и подсчитать приблизительную выгоду по выбранному товару для продажи.
На Ozon есть специальный отдел «Что продавать на Ozon». В этом разделе продавцы могут найти ответы на многие волнующие их вопросы.
Каждый действующий продавец хочет расширить свой ассортимент и задумывается об этом. Самый быстрый способ, заглянуть в пункт «Самые продаваемые товары на озон».
В графе «Что продавать» есть полезная информация для продавцов:
1. Товары — информация о топовых продуктах товара в течении 28 дней. Здесь же отображаются показатели по объему выкупленных товаров и общий объем продаж. Информация пополняется регулярно. Есть возможность создать ведомость по продуктам конкурентов, по наличию на складах и др.
2. Ключевые запросы. Тут будет вся информация по искомым фразам потенциальных покупателей торговой платформы за последние 30 дней. Есть и такие пункты как, сколько раз данные продукт добавили в корзину, популярность ключей и стоимость реализованного товара.
3. Бренды. Названия брендов, которые еще не представлены на Озоне, но хорошо покупаются.
4. Самые топовые товары. В этом разделе все о продуктах, которых еще нет на маркете, но имеют высокую популярность на рынке. С помощью этих данных можно вступить на онлайн рынок с востребованной новинкой. Не забывайте, что перечень продуктов, с высоким спросом на рынке обновляется 1 раз в месяц. Прежде чем, начать закупаться, селлерам следует внимательно изучить отчет еще раз.
Советы новичкам:
· Не стоит заходить на маркет с такими же бестселлерами. Можно найти какой-то аналог или более дешевый вариант, например.
· Если брать трендовые товары, то помните, что они быстро меняются.
· Товар для начала работы на онлайн торговых площадках следует выбрать из топовых продуктов по обороту, около 5−30%.
· Когда выбираете товар для старта работы, не забывайте и про конкурентов. Проанализируйте продавцов и их успех, которые продают аналогичный товар.
· Цена продукта — не менее важный фактор. Посмотрите себестоимость товара и цену, по которой реализуют другие продавцы.
· Если вы нашли какой-то уникальный товар или того, чего еще нет на маркете, то смело можно сделать наценку на его уникальность и не сравнивать с ее рыночной стоимостью.
При выборе товара учитывайте:
· основные расходы: закупка товара, доставка до покупателя, налоги, хранение;
· дополнительными затратами считаются цена за упаковку товара и возвраты;
· нужно быть готовым и к демпингу, так как конкуренция слишком высока;
· проверенные поставщики;
· объем товара — сначала берите не много товара;
· размеры товара, с малогабаритным товаром будет проще;
· качественное фото продукции.
Варианты поиска рентабельного товара:
1. Проанализировать на Озон. На страницах маркетплейса и бродите в поисках популярных изделий в разделах «бестселлеры», «популярные товары». Аналогичный перечень можно составить в разных категориях, но этот вариант не даст полную картину.
2. Внешние сервисы аналитики. С помощью сервисов аналитики можно провести полный анализ продукта, ниши, который вас интересует. Есть данные в динамике о продажах того или иного товара.
3. Ozon. OpenData — открытый сервис маркета. Базу формирует озон. Делается это для удобства продавцов при образовании цены и поиска позиций. Она доступна всем пользователям сайта. Информация обновляется каждый месяц, полтора. Здесь видны такие моменты, как запросы, по которым не был найден нужный товар, часто добавляемые в корзину позиции и др.
4. Личный кабинет на озон. Если вы уже являетесь продавцом маркета, то у вас есть доступ внутренним инструментам анализа.
Узнайте все о выборе ниш. Следите за лидерами в категориях, брендами конкурентов вместе с Маяком. Найдите новые роста для своего бизнеса.
Совет для новых продавцов. Читайте и анализируйте обратную связь от покупателей. Клиенты частенько в отзывах пишут о минусах товара или что бы они хотели видеть. В некоторых случаях, пользуясь советами покупателей, можно улучшить внешний вид товара или упаковку, и тем самым обойти конкурентов.
Успех и прибыль продавца зависит от правильно выбранного товара. Но не стоит на этом успокаиваться. Даже если вы занимаете высокие позиции на рейтинге, следует регулярно следить и за конкурентами, и думать о разнообразии вашей ниши.
О самых востребованных товарах на Озон читайте в нашей статье.
Как стать поставщиком на Озон узнайте тут.
Регистрируйтесь на наш вебинар и узнайте, как в 2 раза увеличить выручку на ВБ.