Трипвайер — это недорогое предложение, которое дополняет основную продуктовую линейку. В воронке продаж он идет после лид-магнита и помогает совершить первую покупку. Его цена символическая, чтобы клиент чувствовал очевидную выгоду. Здесь больше психологии: трипвайер снимает первые страхи и сомнения, чтобы установить с вами финансовые взаимоотношения. Это готовит клиентов к главному — покупке основного продукта.
Это как в отношениях, сначала мы долго встречаемся со второй половинкой и "прогреваемся" на секс. Мы знакомимся (реклама), получаем подарки (лид-магнит), целуемся (трипвайер) и если нам все нравится на этом этапе — переходим к основному))
Нельзя заниматься сексом с человеком, которого вы видите впервые — это либо проституция, либо эксгибиционизм. Но такое поведение чревато последствиями, в реальной жизни можно заболеть, а в инфобизе можно, как минимум получить возврат, потому что "мне не зашла твоя подача".
В здоровом инфобизе клиент сначала забирает лид-магнит, затем покупа